Природата на брзите избори

Брзото избирање се брзи, честопати инстинктивни одлуки што се извршуваат со минимална анализа. Тие цртаат од искуство, интуиција или едноставни правила на панорамичката психологија. Во високо-реквизитивни средини, каде времето е слабо и информациите се некомплетни, брзо бираат и нудат практични кратенки. На пример, медицинската сестра за тријажа во итни ситуации се потпира на обучени инстинкти да ги класифицира пациентите за неколку секунди, а не на целосно дијагностички преглед. Слично на тоа, еден трговец може да изврши размена врз основа на шема која е препознаена од илјадниците претходни движења на пазарот.

Системот 2 е бавен, намерен и аналитички, во согласност со царинските стратегии. Разбирањето на ова дихотомија им помага на професионалците да ги искористат двата режими, а не да паднат во лажни дихомии на "интитититуација против."

Когнитивен бас на брзите избори

Хуристиката, како што е хеуристиката за препознавање или влијанието на хеуристиката овозможува брзи одлуки со поедноставување на сложените информации. на пример, кога избирате помеѓу два производи, потрошувачот може да избере попознат бренд без да ги спореди спецификациите. Ова спасува умствени напори, но може да доведе до систематски предрасуди, како што е прекумерна самодоверба или пристрастност. Герд Гајгерер (Gigenger) истражува во Институтот Макс Планк истакнува дека едноставните хеуристики можат да бидат изненадувачки точни во средините со стабилни шеми, познати како "етички рационалност."

Шаховските бабистери, по години проучување, можат да погледнат во даска и да го почувствуваат најдобриот потег кој моментално се чувствува но е потпомогнат од длабокото знаење.Ова не е сирово чувство на предчувство, туку тренирана интуиција, мешавина од меморија и искуство кое имитира брз избор, туку всушност е компресирана сопствена стратегија.

Кога брзо ќе се бира ексцел

Брзото избирање е најефективно во сценаријата каде времето е клучно ограничување и цената на погрешна одлука е ниска. Почетно избирање на оперативните избори, како која задача да се справи прво во секојдневна работа, без да се користи за предвремено, наместо долго време. Во подвижниот софтвер, брзо избира одлуки за секојдневно застанување: "Дали да ја поправиме оваа бубачка сега или после следната тепачка?" Брзо избирање базирано на минатото честопати на надоружување на root-от бидејќи анализата на бубачкита е безначајна.

Други поволни услови вклучуваат висока стручност (кога оној што донесува одлуки многупати видел слични ситуации), ниска достапност на информации (каде што повеќе податоци значително го подобри исходот) и итни закани (борци за пожари одлучуваат која врата за пробивање). Во овие контексти, парализата на анализите може да биде опасна. Брзо избирајте го чинот како механизам за преживување.

Замки од прекумерната добивка

Прелиминарниот избор ги повикува грешките. Когнитивните предрасуди за предрасуди, прикотвувањето, закотвувањето, стријувањето наназад, опширната оптимална оптимална интуиција. Менаџер кој постојано носи одлуки за вработување користејќи "винго" може да ги игнорира квалификуваните кандидати кои не се вклопуваат во стереотипите. Со текот на времето, брзо бира без дијагнозери за повратокни шеми. [ФЛТ:0] Американскиот напис за предрасуди при интуицијата [ФЛТ:1] наведува како експертите како што се користат лекови и финансии можат да бидат заведени од страна на инстинктите.

Друг ризик е "непросто размислување" и набрзина избира што го игнорира променливиот контекст. На пример, продавачот може интуитивно да го зголеми премискиот пакет, но ако се промени буџетскиот циклус на клиентите, тоа може да предизвика контраверзии.На брзите избори им треба периодична калибрација против реалноста.

Изработка на ефикасните сопствени стратегии

Сопствените стратегии се намерни, структурни планови кои ги усогласуваат одлуките со долгорочни цели. За разлика од брзите бирања, тие вклучуваат анализи, податоци и планирање на сценарио.

Процесот на стратешки развој

  1. [ФЛТ:0] Clarife Vision and Obsents: [FLT: 1) дефинирајте како изгледа успехот во мерливи термини. избегнувајте нејасни цели како што е "подобрување на ефикасноста"; користете специфични метри како "запознајте го времето на поддршка на клиентите за 40% во рок од шест месеци."
  2. [ФЛТ:0] Скенирање на животната средина: [ФЛТ:] Соберете податоци за внатрешните способности, за пазарните трендови, за конкурентските акции и регулаторните фактори. Користете алатки како анализа на СВОТ или анализа на PESTLE за да го изградите ова истражување.
  3. [ФЛТ:0] Опции за идентификување: [ФЛТ:1] генерираат низа потенцијални пристапи. Не се собирајте премногу рано, обесхрабрено раздвојување на размислувањето. За секоја опција, проценка на условите на ресурсите, ризиците и очекуваните резултати.
  4. [ФЛТ:0] Евалуација и избор: [FLT: 1) Користи рамки за одлуки како што се бодови, одлуки, анализи за трошоци.
  5. Подели го Акциониот план: [ФЛТ:] Да ја пробиеме стратегијата во фази со значајни настани, сопственици и контролни пунктови.
  6. Поставете редовни интервали за мерење на напредокот, преценка на претпоставките и стожерно ако е потребно.

Овој процес го рефлектира [ФЛТ:0], нагласувајќи дека стратегијата е добра само колку и нејзината имплементација.

Straine-Driven против Vision-Driven Strategies

Сопствените стратегии можат да бидат или аналитика, финансиски модели, А/Б тестирање, или мешавина. Тие се објективни, но можат да бидат различни и да ги пропуштаат новите можности. Стратегиите што се водени од видот се вкотвени во храбра, надежна идна состојба; тие ги мотивираат иновациите, но не се во реалноста. Најјаките сопствени стратегии се комбинираат и со помош на непробоштвата, но се користат податоци за легитимна визија, и визија за да ги водат податоците. На пример, Амазон, стратегијата под Џеф Безо е визија ("народа на клиенти"повеќето од повеќето селективни" ("процесоветчаници со непродивизорци).

Порамнување на стратегијата со ресурсите

Заедничка грешка е дизајнирањето стратегија која бара ресурси што организацијата ги нема. Прилагодувањето значи кроење на планот за вистински резерви на способности, таленти, технологија, капиталност. Ако вашиот тим има ограничена експертиза на податоци, високоаналитичка сопствена стратегија може да биде нереална. Наместо тоа, да се изгради поедноставна стратегија која може да се зголеми како што се зголемуваат надлежностите. Ова не значи ниска амбиција; тоа значи реалистична споредување. [ФЛТ:0]

Да размислиме за почетокот на влегувањето на конкурентниот пазар. Обичната стратегија може да вклучува одреден фокус, со што ќе се зголеми уникатното доменно познавање на основачкиот тим (истражувач).

Уметноста на интеграција

Оние што донесуваат одлуки со највисоките перформирани решенија не гледаат брзи избори и царински стратегии како спротивности. Наместо тоа, тие ги интегрираат во кохезивен систем на одлуки. Интеграцијата значи дизајнирање на правила, прагови и повратни јамки кои ќе ви овозможат да ги менувате течно режимите во зависност од контекст.

Метрики на одлуки и пречки

Една практична алатка е матрица на одлуки која ги категоризира ситуациите на две секири: временскиот притисок (ниски на високо) и последиците (ниски на високо). За одлуки со ниски последици и низок временски притисок, било да работи режимот, но брзо бира, преку ригорозни вежби (протоколи, симулации) се единствените остварливи опции. За висок временски притисок и високи последици (пр., секојдневно поставување на итни одлуки), брзо избира тренинг преку ригорозни вежби (протоколни, симулации) се единствените остварливи опции. За ниските и високите временски последици (пр., секојдневното поставување на приоритет со минимална на на на ден).

На пример: "Ако одлуката вклучува финансиска изложеност над 10.000 долари, пауза и извршување на царински модел. Инаку, верувај му на брзото избирање." Или "Ако тимот пропушти две последователни цели, суспендирај брзи избори за планирање и враќање на целосното стратешко разгледување." Овие прагови спречуваат автоматска преобраќање на било кој режим.

Принципот 80/20 во комбинацијата

Принципот Парто важи: 20% од одлуките носат 80% од исходот. Сопствените стратегии треба да се резервираат за тие критични 20%. На пример, во менаџментот со производите, е неопходна сопствена стратегија за следното големо лансирање на можностите, но со секојдневното триење на извештаите за грешки може да се управува брзо според сериозноста и фрекфенцијата хеуристиката. Ова ги зачувува когнитивните ресурси за одлуките кои навистина ја движат иглата.

Друга техника за интеграција е анализата на "пред-смрт" со брзото собирање на прекривките: пред да изберете брзо, трошите 30 секунди замислувајќи дека избраната опција не успеала. Која би била најверојатната причина? ако причината се чини веројатна, ескалирајќи со сопствена стратегија. Оваа брза проверка чини малку, но ги филтрира најопасните интуитивни грешки.

Примери од реалниот свет

[ФЛТ:0] Бизнисот: [ФЛТ:] Мултинационалниот продавач користи брзи копања за повторното полнење на елементите со ниска вредност, потпирајќи се на автоматизирани правила како што се "наредба кога акциите ќе достигнат 20 единици." За сезонски или промотивни предмети, сезонски стратегија која вклучува предвидување на побарувачката, маркетинг календари и синџир на снабдување, се презема координација. Точката на интеграција е договорен систем кој автоматски ги донесува одлуките.

[ФЛТ:0] Гамаринг: [ФЛТ:] Во конкурентни игри на стратегија во реално време, играчите користат брзи копачи за микроменаџерски единици во битка (која единица да напаѓа, кога да се повлече) но користат царински стратегии за одлуки на макро ниво (градежен ред, приоритети на стеблото, контрола на мапи). И двата играчи на високо ниво вежбаат: брзо избирање за мускулна меморија и намерно планирање за стратегијата за преструктурирање.

При отпочнување на банериски бизнис, може да се користи брзо за секојдневни оперативни избори (кои се пост на социјалните медиуми да се напишат) и царинска стратегија за тримесечно поставување на цели и распределба на ресурси.

Рамка за практично спроведување

Целта не е да се елиминира интуицијата или анализата, туку да се обединат во систем кој учи и подобрува.

Водич чекор по чекор

  1. [ФЛТ:0] Препорачете ги вашите одлуки: [ФЛТ:] за една недела, запишете ја секоја значајна одлука. Забележете го времето што го донесовте, режимот користен (искочна избор или стратегија) и перцепираниот исход.
  2. Поправете ги своите архипелази на одлуки: [ФЛТ:] Група:
  3. [ФЛТ:0] Се состои од одлуки: [ФЛТ:] Изберете метрија како што е време, вредност од долар, број на учесници или новина на ситуацијата. Запиши експлицитно ако-тогаш правила: "Ако никогаш не сум се соочил со ваков тип на ситуација, секогаш користи сопствена стратегија."
  4. [ФЛТ:0] Градење на проверки за брзо бекирање: [ФЛТ:] За категории каде брзите копања се соодветни, развивање на кратки листи за да се избегнат очигледни предрасуди. Пример: пред да се користи брз избор за да се одбие предлогот, прашајте "Дали се вкотвувам на првата опција што ја видов? Дали постои нова информација за која не сум размислувал?"
  5. [ФЛТ:0] Склучи Стратегиска библиотека: [ФЛТ:] Документирајте ги вашите сопствени стратегии како обрасци. Вклучи ги претпоставките, клучните одлуки и критериумите за проверка.
  6. [ФЛТ:0] Ако брзо изберете некоја дупка во доводот: [ФЛТ:] По секоја рунда на одлуки, споредете ги резултатите од очекувањата. Ако брзото избирање доведе до неуспех, анализирајте дали всушност е потребна сопствена стратегија или брз избор е премногу брзо применуван. Ако на една традиционална стратегија ѝ требало премногу долго време, видете дали брзата верзија би можела да биде доволна. Со текот на времето, вашиот инстинкт за да користите кој режим ќе се отежни.
  7. [ФЛТ:0] Practice Deliberty Intuitation: [FLT:] За критични брзи избори, симулирани сценарија и примена на одлуката брзо. Ова се користи во пожарникарите и пилотот за обука на симулациите, градат интуитивни способности кои се брзи и прецизни.

Мониторирање и прилагодување

Интеграцијата не е еднократна. Потребна е тековна калибрација. Користете едноставна метрика: пропорцијата на одлуки кои одат по планот. Ако премногу сопствени стратегии ги носат лошите резултати, стратегијата може да биде погрешна. Ако премногу брзо бирате, го зголемувате прагот за менување. Привремено согледувањето на вашите можности новите околности може да ја промени категоријата од нискоризични кон високоризични.

Со помош на алатки за следење, како што се дневници за одлуки или едноставни табели. Актот на донесување одлуки, дури и со брзо [ФЛТ:0]+/- [ФЛТ], го подобрува метакогнирањето. Во текот на шест месеци, ќе развиете смисла за кога вашата интуиција е сигурна и кога ќе ја заведе.

Вообичаени грешки што треба да се избегнуваат

  • Некои мислат дека мора да изберат еден пристап за сè. Најдобрите резултати доаѓаат од транзиции на течности, а не од еден стил на одлуки.
  • Постави правила кои забрануваат брзо избирање за време на емоционалните врвови.
  • [ФЛТ:0] Дрифт: [ФЛТ:] По неколку успеси со брзи копања, луѓето целосно ги напуштаат своите сопствени стратегии.
  • Преку ред, преку ред, преку ред, преку ред, преку ред, преку ред, преку, [ФЛТ: 1), стратегијата може да стане толку смислена во одреден контекст што не успева кога условите се менуваат малку.

Заклучување

Комбинирањето брзо избира со царински стратегии не е за наоѓање на совршена средна основа; тоа е за градење динамичен систем за одлуки кој го користи секој режим каде што ја додава највредноста. Брзото избирање обезбедува брзина и зачувување на менталната енергија; царинските стратегии обезбедуваат темелност и порамнување со долгорочните цели. Кога е интегриран со јасни пранги, повратни јамки и намерни практики, овој хибриден пристап дава подобри резултати од било кој метод во изолација.

Почнете со мали. Истражете ги вашите сопствени шеми на одлуки, имплементирајте ја рамката поставена погоре и истерирајте. Не затоа што сте избрале еден метод наместо друг, бидејќи сте научиле побрзо да ги комбинирате со намера и дисциплина.

За подлабоко читање, истражување [ФЛТ:0] Kahnemans Mislem, Bast and Desk [ФЛТ:1] за да се разбере когнитивната машинерија зад брзите копања, и [ФЛТ:2] од написот за Харвардски бизнис преглед за интуиција [ФЛТ] за практично водство на користење на инстинктите во бизнисот. За оние кои се подготвени да го рафинираат својот сопствен процес на размислување, [ФЛТ: 4] МКИНсикси увидот на стратегијата за аналтитика [ФЛ] да понудат перспектива при гледањето на перспективата.