彩票玩家的心理学:什么驱动我们玩?

几个世纪以来,彩票吸引了人类的想象力,吸引了世界各地数百万的参与者,并带来了即时财富的希望。 无论是国家抽奖、刮票还是大规模多州大奖,赢得改变生命金钱的诱惑都仍然非常持久。 但这种广泛行为背后的潜伏着什么? 理解彩票手的心理揭示了认知偏见、情感驱动力、社会影响和经济现实的复杂相互作用。 这篇文章探讨了驱使人们玩彩票的核心动机、扭曲风险感的心理捷径以及让票从架子上飞走的更广泛的社会和营销力量。

彩票简史

彩票并不是现代发明,它们可以追溯到古代中国,它们帮助资助长城,以及罗马帝国,它们作为娱乐在晚宴上使用,在美国,彩票帮助资助早期殖民地,甚至建造了哈佛和耶鲁等大学,今天,彩票在美国45个州和全世界无数国家运作,创造了数十亿美元的收入,这段漫长的历史表明,彩票游戏的心理吸引力深深植根于人性,而不仅仅是当代营销的产品.

彩票参与的核心心理驱动器

希望与美好生活的梦想

” 彩票游戏最强大的驱动力是希望。 对许多人来说,买票是一种可以负担得起的梦之购买 — — 逃债、买房子、辞职或养家的可能性。 这种希望在情感意义上并非不合理;它满足了对乐观的强烈心理需求,特别是在金融不安全时期。 对行为经济学的研究显示,人们往往过高评价大收益的微小概率,一种称为[] 概率加权效应。想象获胜的潜在情感回报远远超过实际这样做的遥远机会。 这种希望机制是如此强大,以至于即使经常损失也很少会削弱再次游戏的愿望。

逃逸与幻想

彩票游戏提供了暂时的心理逃避日常生活的日常或压力。 花在幻想中的人会用大奖奖点来做什么的几分钟——异国度假、运动车、新房子——提供了令人愉快的精神分化。 迷幻主义幻想是一种狂妄消费:享受主要来自预期,而不仅仅是结果。 心理学家注意到,对于某些个人,特别是那些面临单调工作或经济困难的人来说,彩票提供了一种低成本、低风险的精神度假,有助于维持一种可能性感。

颤音和刺激

预示着一种图画的形成、数字的检查、真理的时刻,这创造了一种兴奋的高潮。这种刺激本身在心理上是值得的。 彩票作为一种娱乐形式,就像电影或体育游戏,但带有个人参与的附加成分。 强化的可变比例——你永远不知道何时会赢——是最强大的心理调节工具之一,正如B.F. Skinner用鸽子进行的实验所显示的,这种间歇性强化使得行为非常耐绝灭,意味着人们即使在长时间的失活后仍然在玩,因为偶尔的小赢(或几乎失活)会强化这种习惯。

认知的错觉,即彩票行为

人类决策远非完全合理。 几种认知偏见系统地扭曲了玩家如何看待机会和解释结果,使得彩票看起来比客观上更有吸引力。

控制幻觉

许多彩票玩家相信他们可以通过选择数字来影响结果——选择"幸运"数字,生日,或最近抽取数字. 控制幻觉[是一个有据可查的偏差,人们在这种偏差中高估了自己影响机会事件的能力. 虽然彩票抽取是随机的,但选择数字的行为却让玩家有一种代理感,使票价更加宝贵,获胜的机会也显得略高.

可用性热度

当人们看到彩票得奖者的新闻故事 — — 常常是戏剧性的,广泛重播 — — 他们高估了获胜的可能性。 可用性高压主义[ 导致生动而容易回忆的例子主导概率判断。 在电视或报纸上,大奖得奖者让赢家看起来比它更常见。 这种认知快捷方式是产生大量媒体报道的大规模大奖驱动唱片销售的主要原因。

近小姐效应

几乎获胜——匹配5个中的4个数字,或者有一个抓取显示3个所需符号中的2个的标记——这增加了再次游戏的冲动. Neuroscientific 研究表明, 近距离失手者激活了与实际获胜相同的大脑奖励路径[,但是它们也产生了一种"几乎"的感觉,鼓励玩家再次尝试缩小差距. 彩票游戏的设计是用一个频率产生近距离失手,最大限度地实现接触,这是游戏设计者们非常理解的原则.

热手堕落和赌徒的堕落

玩家经常会落入两个相互矛盾的谬误的猎物:热的手性谬误[(相信一个获胜的数字"应该"再次出现)和[甘布勒的谬误[(相信一个数字很久没有出现过"过时"),两者都扭曲了每个画都是独立的现实,这些偏见导致追逐规律,将更多的钱投入到具体的数字中,尽管所有的组合都同样可能出现. 时间悠久的短语"某人必须赢"进一步强化了持续最终会有所回报的观念.

社会和文化影响

同行压力和群动

彩票游戏的社会方面经常被低估. 工作场所的办公室池,家庭辛迪加和朋友一起购买票房是常见的. 这些团体制造了参与的社会压力——很少有人想成为在办公室获胜时坐到外面去的. 集体游戏还通过集中资源来降低所意识到的风险,共同的期待会增强情感体验. 此外,在个人的社会圈内赢得故事(同事的表弟赢得了1万美元)让赢家感觉更加容易实现.

文化规范和传统

在许多文化中,打彩票是一种正常的甚至预期的活动。 在一些国家,彩票是作为礼物购买的,或者是用于除夕等特殊场合。 这一正常化会减少本来可能附带于赌博的耻辱。 当彩票游戏被视为无害的乐趣而不是冒险的赌博时,人们不太可能批评他们的参与。

媒体和广告

彩票营销是最复杂的商业说服形式之一。 广告绝大多数都集中在快乐、梦想和成功故事[,很少显示输家或99.9%的输家。情感呼吁旨在绕过合理的成本效益分析。“梦想更大”或“可能是你”等口号直接挖掘希望和愿望驱动器。通过倒计时和“有史以来最大的”超额广告推广大奖品,产生了一种紧迫感和稀缺感,刺激了冲动购买。 研究表明,彩票广告过度针对低收入社区,利用金融脆弱性,同时将产品设定为繁荣之路。

彩票游戏中的人口模式

社会经济因素

数据一直显示,低收入个人的“”参与率较高。 有两个原因突出:第一,彩票被视为经济流动的少数现实途径之一;第二,购买价格低到不感到高涨(尽管累积成本可能很大 ) 。 这种现象有时被称为彩票的“退税 ” , 因为低收入者花在票房上的收入比例更高。 国家经济研究局的研究证明彩票是国家收入的递减形式,而最沉重的游戏集中在教育和收入水平较低的社区。

年龄和教育

青壮年(18-35)更喜欢彩票的刺激和社会方面,而老年(55+)则经常作为常规的一部分进行更频繁的演奏. 教育水平也相关:受过不太正规教育的个人往往对彩票游戏持更积极的态度,更可能认为赢彩是现实的结果. 这部分是因为他们可能较少接触概率和统计,使他们更容易受到认知偏见的伤害.

黑暗面:赌博和心理伤害问题

当希望变成伤害时

对于少数人物来说,彩票游戏从无害娱乐升级为问题行为. 令彩票游戏享受的同样心理机制——间歇强化,近失,控制幻觉——可以助长成瘾. 迷幻成瘾是一种公认的障碍(Gambling Disorder in DSM-5)[,其特点是失控,追逐损失,沉迷赌博,尽管后果不利,但继续玩耍. 与允许高速游戏的赌场游戏不同,彩票的慢步可以掩盖花在时间上的数额. 玩家每年可能在没有实现累积成本的情况下花费上百或数千美元.

心理健康费

频繁的损失,特别是与大赢的希望相结合,会导致重大的情绪焦虑,焦虑和抑郁[. 想象的未来与购票的实际现实之间的差距会引发认知上的不和,一些玩家对家庭成员说出自己的支出,导致关系紧张. 国家问题赌博委员会报道,大约2-3%的美国成年人经历过一定程度的问题赌博,彩票游戏是常见的切入点.

负责任的游戏和监管

我们能做什么?

理解彩票玩家的心理有助于监管者设计更好的保护. 一些法域要求对于票价的强制警告信息,或者在儿童可能看到彩票时限制广告时间. 另一些法域则执行[ 自我排斥方案[,允许玩家自愿禁止自己购买彩票. 然而,这些措施的有效性受到争论. 由于彩票往往是国营的,并产生可观的收入,因此在最大限度的销售和保护玩家之间有着固有的利益冲突. 柳叶刀委员会有关赌博的突破性研究要求更严格地规范一切形式的赌博,包括彩票.

健康彩票游戏提示

  • 列个预算——决定每月能花多少钱买彩票,坚持下去.
  • 把它当作娱乐——考虑票价是经验成本,而不是投资.
  • 不要追逐亏损——输输是游戏的一部分;为了收回钱而购买更多的票只会加深洞.
  • 教育自己看好概率——知道大奖的得奖机会一般是1.29亿分之一(Powerball)或1.302亿分之一(Mega Information),可以提供透视.
  • 注意警示牌——如果你花费的超出预期,对购票感到焦虑,或借钱玩耍,也许是时候停止了.

未来趋势:数字彩票和赌博

彩票游戏的心理学正随着技术的发展而发展。在线彩票销售、移动应用软件和即时赢游戏将传统彩票游戏的元素与游戏机理融合。 Gamization [ — 添加点数、领跑板、数字奖赏 — — 利用同样的近乎失当和可变的强化效应,同时使游戏更频繁、更方便地使用。此外,二重彩票可以重新进入另一重奖,即使输了,也让玩家保持参与。 这些创新扩大了已经存在的心理悬钩,因此理解基本驱动力对玩家和决策者都比任何时候都更重要。

结论:彩票玩家的心态——理性还是不理性?.

彩票手的心理是充满希望、失落、认知扭曲、社会压力和经济绝望的一幅图纸。 虽然很容易批评彩票手是非理性的,但更细微的观点承认购买彩票并非纯粹理性或不理性的 — — 在机会有限和人类欲望深处,这种想法在情感上是理性的。 美好生活的梦想是强大的,而彩票套装则以廉价、易懂的形式梦见。 通过理解这些心理驱动者 — — 从几乎失足的多巴胺热潮到办公室池的公乐 — — 我们可以更好地理解为什么数百万人继续玩,即使他们的赌局落差也如此。 与此同时,这种理解必须告知负责任的赌博行为和监管政策,承认世界最受欢迎的赌博游戏的全然和潜在危害。

关于负责任的赌博的更多信息,请访问国家问题赌博委员会[或BeGambleAware网站。关于赌博中认知偏差的学术研究,见国家卫生研究所关于近误效应的研究[和当今心理学关于赌博上瘾的资源。