Table of Contents

Психологія лотереї: що приводить нас до гри?

Протягом століть лотереї захопили уяву людини, витяжуючи мільйони учасників по всьому світу з обіцянкою миттєвого багатства. Чи є державний шухля, подряпинний квиток, або масивний багатодержавний джекпот, привабливість виграшних життєво-мінних сум грошей залишається помітно стійким. Але що лежить в цій поширеній поведінці? Розуміння психології гравців лотереї розкриває комплексний перебіг когнітивних з'єднань, емоційних водіїв, соціальних впливів і економічних реалій. Ця стаття досліджує основні мотивації, які приводять людей, щоб грати в лотерею, психічні ярлики, які спотворюють ризик, і ширші полки, які полки, що поли, соціальні полки, і ширші полки, і ширші полки.

Коротка історія Лотереї

Лотереї не є сучасним винаходом. Вони поставляються на древній Китай, де вони допомогли фінансувати Велику стіну, і до Римської імперії, де вони використовували як розваги на вечірках. У Сполучених Штатах лотереї допомогли фонду ранні колонії і навіть будували університети, як Гарвард і Ял. Сьогодні лотереї працюють в 45 штатах в США і в незліченних країнах світу, генеруючи мільярди доларів у дохід. Ця довгота історія говорить, що психологічна привабливість лотереї гра глибоко вбудовується в людський характер, не дивно продукт сучасного маркетингу.

Основні психологічні водії багатолітнього участі

Надія та мрія Краще життя

The найпотужніший драйвер лотереї гри є надії Для багатьох, покупка квитка є доступною покупкою мрії — можливість занурення заборгованості, придбання будинку, викинути роботу або надати сім'ї. Ця надія не є irrational в емоційному розумінні; вона виконує глибоку психологічну потребу в оптимізмі, особливо в часи фінансової небезпеки. Дослідження в поведінкових економіках показує, що люди часто переважають дрібні ймовірності великих набутків, когнітивний bias відомий як ймовірність, що досягається ефектом.

Ескорт і фантазія

Лотерея гра пропонує тимчасову психічну втечу з рутинного або стресу повсякденного життя. Хвилі, проведені фантазії про те, що б зробити з джекпотом — екзотичні канікули, спортивний автомобіль, новий будинок — забезпечити безглузду психічну диверсію. Це есапіст фантазії - це форма гедонічного споживання: задоволення значно відрізняється від анікуляції, не тільки результат. Психологи відзначають, що для деяких осіб, особливо ті, які стикаються з монотонною роботою або фінансовим витривалістю, лотерея забезпечує низько-русковий психічний відпочинок, що допомагає підтримувати почуття можливості.

Свердла і хвилювання

Антицидація малю — пусконалагодження, перевірка чисел, момент правди — створює стрибок збудливості. Ця стимуляція психологічно відміняє себе. Літера виступає як форма розваг, як кіно або спортивна гра, але з доданим інгредієнтом особистої участі змінним співвідношенням армування — ви ніколи не знаєте, коли прийде виграш — це один з найпотужніших психологічних засобів кондиціонування, як продемонстрував експерименти Б.Ф. Шкірера з голубцями. Це міжмітенне армування робить поведінку дуже стійким до вимирання, тобто люди триматися після невеликого звищення

Когнітивні Biases, які формують лотерею Behaviour

Людина-рішення-робота далека від ідеально раціонального. Кілька когнітивних з'єднань систематично спотворюють, як гравці сприймають свої шанси і результати інтерпретації, роблячи лотерею більш привабливим, ніж це об'єктивно.

Ілюзія контролю

Багато гравців лотереї вірять, що вони можуть впливати на результат за вибором цифр — пікіровка «люкі» числа, іменинниці, або нещодавно складені цифри. Це ілюзія контролю є добре доведеним в тому випадку, в якому люди переоцінюють свою здатність впливати на події шансів. Хоча лотереї є випадковим, дія вибору номерів дає гравця відчуття агентства, що робить квиток більш цінним і шанс виграти, здається трохи вище.

Наявність юристичної

Коли люди бачать новини лотереї переможців — часто драматичні, релейовані по-ширині — вони переоцінюють ймовірність виграшу. загальна евристика викликає яскраві, легко згадували приклади домінувати ймовірні суди. Переможці джекпоту на телевізорі або в газетах роблять виграш здаватися більш поширеним, ніж це. Цей пізнавальний ярлик є основною причиною того, чому масивні джекпоти, які генерують величезне медіа покриття, приводять рекордні продаж квитків.

Поблизу-Міс ефект

По-перше виграш — відповідає чотири числа з п'яти, або має подряпинний відтік, який показує два з трьох необхідних символів — збільшує хірург, щоб знову грати. Нейронаукові дослідження показують, що near-misses активують ті ж нагороди шляхами мозку, як фактичні виграші , але вони також виробляють відчуття "майже", що спонукає гравців спробувати знову, щоб закрити проміжок. Лотереї гри призначені для виробництва поруч з польотами на частоті, яка максимізує взаємодію, принцип добре розуміє гейм-дизайнери.

Гаряча Рука Fallacy і Gambler's Fallacy

Гравці часто потрапляють до двох суперечливих осаджувачів: гаряча спадщина рук (виключення виграшного номера "випадок" з'являються знову) і , гаммбара, що занепади (виведення номера не придумає довго "навмислити"). Обидва спотворюють реальність, яка кожний ящик є незалежною. Ці упередження призводять до розчісування шаблонів і інвестують більше грошей в певні цифри, хоча всі комбінації однаково ймовірні. Часті фрази "все далі буде платити"

Соціально-культурні впливи

Піровий тиск і група Динаміка

Соціальний аспект гри лотереї часто недооцінений Робочий офісний басейни, сімейні синдикати та друзі, купуючи квитки разом. Ці групи створюють соціальний тиск для участі — кілька хочуть бути тим, хто сидить, коли офіс виграє. Група також знижує ризик, що сприймається за рахунок басейнів, а загальний антіпація вивищує емоційний досвід. Крім того, виграшні історії в рамках соціального кола (короба-музина $10,000) роблять виграш більш привабливим.

Культурні норми та традиції

У багатьох культурах, граючи лотерею є нормалізованою, навіть очікуваною діяльністю. У деяких країнах лотерейні квитки купуються як подарунки або для спеціальних випадків, таких як новорічна ніч. Ця нормалізація зменшує стигма, яка може інакше прикріпити до азартних ігор Коли гра лотерейна розглядається як нешкідливий веселощі, а не ризиковане азартні ігри, люди менш ймовірні, критично оцінювати свою участь.

Медіа та реклама

Багаторічний маркетинг є одним з найбільш витончених форм комерційної осади. Оголошення зосереджені на переважанні на joy, сни, і історії успіху, рідко демонструючи втрати або 99,9%, які не перемагаються. Емоційні звернення розроблені для обходу раціонального аналізу вартості. Слогани люблять "Dream Large" або "It може бути ви" безпосередньо ввімкнути надії і драйвери аспірації. Просування великих джекпотів через відлік і "великий вік" надліативів створює відчуття терміновості та недоліків реклами, які показали імпульси, що відображає імпульси, які потенційно використовують перспективні досягнення.

Демографічні візерунки в лотерею

Соціально-економічні чинники

Дані, послідовно показують, що , рівень участі в лотереях є вищими серед нижніх осіб. Дві причини виділяють: спочатку лотерею видно як один з небагатьох реалістичних проспектів для економічної мобільності; другий, ціна покупки досить низька, що не відчуває заборони (навіть, хоча лікмулятивна вартість може бути значним). Це явище іноді називається "регресивним податок" лотерей, оскільки менші гравці витрачають більший відсоток їх доходів на квитки. Дослідження з Національного бюро економічних досліджень задокументовані, що лотереї виступають як регресивний вигляд державного доходу, оскільки він відіє навколишнє середовище

Вік та освіта

Молоді дорослі (18-35) більш приваблюють до хвилювання та соціальних аспектів лотерей, а старші дорослі (55+) часто грають частіше в рамках рутинної Рівень освіти також корелює: індивіди з менш формальною освітою, як правило, мають більш позитивні ставлення до гри лотерей і, швидше за все, вважають, що виграш є реалістичним результатом. Це частково тому, що вони можуть мати меншу активність ймовірності та статистики, що робить їх більш вразливими для когнітивні упередження.

Темна сторона: Проблемні гемблінгу та психологічні загартування

Коли надія повернутися до Harm

Для значної меншості лотерею грають ескалати від нешкідливих розваг до проблемної поведінки. Так само психологічні механізми, які роблять лотерею приємними — переривчаста армування, ближнього дії, ілюзія контролю — може спричинити залежність. Лоттерія залежність є визнаним розладом (Гамбурлінг-розпорядок в DSM-5), що характеризується втратою контролю, втратами шлаків, запобіжними з азартними та тривалістю гри незважаючи на негативні наслідки. На відміну від казино гри, які дозволяють швидко грати, повільний темп лотереї може маскувати кількість, що витрачається з часом. Гравці можуть витратити сотні або тисячі щорічно на реальні квитки без реальних ок.

Ментал здоров'я Toll

Часті втрати, особливо коли поєднується з надії великої перемоги, можуть призвести до значних емоційне розпад, занепокоєння та депресії. Зазор між уявленим майбутнім та практичною реальністю придбання квитка після квитку може створити когнітивний диссонанс. Деякі гравці лежать членам сім'ї про їх витрати, що призводять до зв'язку штам. Національна рада з проблемних гемблингових звітів, що близько 2-3% від U.S. дорослих досвід деяких ступінь проблемної гемблінгу, а лотерейна гра є загальним пунктом входу.

Відповідальна гра та регулювання

Що може бути?

Розуміння психології гравців лотереї допомагає регуляторам розробити кращі захисні засоби. Деякі юрисдикції вимагають повідомлення про появу про коефіцієнти, або обмеження реклами протягом годин, коли діти можуть бачити її. Інші реалізовані самовиключення , які дозволяють гравцям добровільно заборонити себе від покупки лотерейних квитків. Однак ефективність цих заходів дебатується. Тому що лотереї часто є державною і генерують значний дохід, є властивий конфлікт інтересів між максимізацією продажів і захистом гравців. Наземні дослідження з Lance Commission на суворих гральних формах, включаючи строгі правила азартних ігор, включаючи суворі ігри.

Поради щодо здорового Лотерею

  • Складемо бюджет — вирішіть, скільки можна дозволити собі витрачати на квитки на лотерею щомісяця і приклеїти до нього.
  • Treat it as fun — розглянути вартість квитка вартість досвіду, не інвестиції.
  • Не вдягає втрат — втратити частину гри; купуючи більше квитків, щоб відновити гроші тільки заглиблює отвір.
  • Використовувати себе на коефіцієнтах] — знаючи, що шанс виграти великий джекпот є зазвичай 1 в 292 млн (Powerball) або 1 в 302 млн (Mega Millions) може забезпечити перспективу.
  • Подивитися на попередження — якщо ви витрачаєте більше, ніж ви, призначених, відчуваючи носимість про покупки квитків, або запозичені гроші, щоб грати, це може бути час для зупинки.

Майбутні тренди: цифрові лотереї та гемифікація

Психологія лотереї гри є за допомогою технології. Онлайн продаж лотерейних, мобільних додатків і миттєвих ігор, змішаних елементів традиційних лотерей з механікою відео-ігор. Гамифікація] — додавання точок, лідерів, цифрових винагород — використовує ті ж ближні і змінні-сирові ефекти під час створення гри більш частими і доступними. Крім того, другий-швидкі малюнки, де втрати квитків можна перебувати на іншому призі, зберігаючи гравців, які займаються навіть після втрати. Ці нововведення посилають психологічні гачки вже присутні, тому розуміння основних драйверів є більш важливим, ніж коли-небудь для гравців і політиків.

Висновок: Розум Лотерея гравця — Раціональний або Не?

Психологія гравців лотереї - це багата коптиця надії, еспсизм, когнітивне спотворення, соціальний тиск і економічне відчай. Хоча легко критикувати гравців лотереї як irrational, більш нуденним поданням визнає, що придбання лотерейного квитка не чисто раціонально або irrational - це емоційно раціонально в контексті обмежених можливостей і глибоких людських бажань. Мрія кращого життя є потужним, а лотерейні пакети, які мріяли в дешевому, доступному форматі. Розуміння цих психологічних драйверів - від пана rush of the community

Для отримання додаткової інформації про відповідальну азартну гру, відвідайте Національну раду з питань проблемної гемблінгу або BeGambleAware]] веб-сайт. Для академічних досліджень з когнітивних біаз в гемблінгі див. Національні інститути вивчення здоров'я на ближніх ефектів і Psychology Сьогодні ресурси на гральній залежності