Table of Contents

Психологија играча у лотереју: Шта нас подстиче да играмо?

Вековима лотереје су зачапцале људску маштају, а утакмице у лотереји су увлечене милиони људи широм света обећањем тренутног богатства. Било да је то државно тезање, скицање билета или масивни мултиштатни џекпот, привлачност освајања живота мењајући суме новца остаје изузетно упорна. Али шта лежи испод овог ширег понашања?

Кратка историја лотереје

Лотереје нису модерни изум. Они се шире из древне Кине, где су помогли финансирању Велике зиде, и Римског царства, где су се користили као забава на вечерицама. У Сједињеним Државама, лотереје су помогла финансирању раних колонија и чак изградила универзитете као што су Харвард и Јеил. Данас лотереје раде у 45 држава у САД и у безброј земаља широм света, генерисајући милијарде долара прихода. Ова дуга историја указује на то да је психолошки привлачност лотереје игре дубоко уграђена у људску природу, а не само производ савременог маркетинга.

Основни психолошки фактори учешћа у лотарији

Нада и сања о бољем животу

ФЛТ:0 Најмоћнији вођа лотерејске игре је нада. [1] За многе, куповина картице је приступачна куповина сна могућност избегавања дуга, куповине куће, напуштања посла или обезбеђивања породице. Ова нада није ирационална у емоционалном смислу; она испуњава дубоку психолошку потребу за оптимизмом, посебно у време финансијске несигурности. Истраживање у понашању економије показује да људи често прецени мале вероватноће великих добитака, когнитивна пристрасност позната као процена вероватноће тежине вероватности ФЛТ: 3. Потенциална исплата замишљавања победе далеко претеже и удаљену шансу да то уради. Овај емоционални механизам је толико јак да чести губици ретко смањују жељу да поново играју.

Убежња и фантазија

Лотереја игра нуди привремено ментално избегавање од рутине или стреса свакодневног живота. Минуте проведене фантазирајући о томе шта би се урадило са џекпотом екзотични одмор, спортски аутомобил, нова кућа пружа пријатно ментално одклоњење. Ова фантазија ескапистичке фантазије је облик хедоничне потрошње: задовољство долази углавном од очекивања, а не само излаза. Психолози су приметили да за неке особе, посебно оне који се суочавају са монотонним радом или финансијским тешкоћама, лотереја пружа нискокштајни, нискориски ментални одмор који помаже да се одржи осећај могућности.

Уодушевљење и узбуђење

Очекивање цртања, скупљање бројева, тренутак истине ствара узбуђење. Ова стимулација је психолошки наградна сама по себи. Лотереја делује као облик забаве, као филм или спортска игра, али са додатим састојаком личног учешћа.

Когнитивни предвредни односи који обликују понашање лотереје

Уколико играчи имају когнитивне пристрасности, то систематски изопачава начин на који перцептују своје шансе и интерпретирају резултате, чинећи лотереју привлачнијом од објективног.

Илузија контроле

Многи лотерејски играчи верују да могу утицати на исход избора бројева избора "срећних" бројева, рођендана или недавно извучених цифр. Ова илузија контроле је добро документована пристрасност у којој људи прецењују своју способност да утичу на случајне догађаје.

Хеуристичка доступност

Када људи виде вести о лотерејским победницима често драматичне, широко се играју прецењују вероватноћу победе. ФЛТ:0 хеуристика доступности ФЛТ:1 узрокује живо, лако запамћену примену да доминирају у пресуди о вероватноћи.

Ефекат који је скоро нестао

Скоро победа у складу са четири броја од пет, или скретање које показује два од три потребне симболе повећава жељу да се поново игра. Невронаучни истраживање показује да FLT:0 блиски пропусти активишу исте наградне путеве у мозгу као и стварне победе, али такође производе осећај "блиски" који подстиче играче да поново покушају да затвори празнину.

Фалација вруће руке и фалација коцка

Играчи често пате жртве две контрадикторне фаллезије: фаллезије вруће руке ФЛТ: 1 (уверовавање да је победнички број "одредан" да се поново појави) и фаллезије коцка ФЛТ: 3 (уверовавање да број није дошао дуго је "оверд").

друштвени и културни утицаји

Притиск вршњака и група

ФЛТ:0] Социјални аспект лотерејске игре је често потцењен. [1] На радном месту канцеларија, породични синдикати и пријатељи који заједно купују картице су уобичајени. Ове групе стварају друштвени притисак да учествују мало људи желе да буду онај који седи када канцеларија победи. Групска игра такође смањује перцепциони ризик заједничким ресурсима, а заједничка очекивања повећава емоционално искуство.

Культурне норме и традиције

У многим културама, играње лотереје је нормализована, чак и очекивана активност. У неким земљама, лотерејске картице се купују као поклоне или за посебне призове као што је Новинска ноћ.

Медији и реклама

Лотерејски маркетинг је један од најсафистицираних облика комерцијалне убеђења. Реклама се углавном фокусира на радост, снове и успешне приче, ретко приказују губитце или 99,9% који не побеђују. Емоционални апелаци су дизајнирани да обруче рационалну анализу трошкова-подора. Слогани као што су "Спијте већи" или "Може бити ти" директно се утичу у вођа наде и аспирација.

Демографски образи у лотереји

Социоекономски фактори

Данни су свестави да су стопе учешће у лотереји више међу појединцима са ниским приходом. Две разлоге излазе: прво, лотереја се сматра једним од ретких реалистичних путева за економску мобилност; друго, цена за куповину је довољно ниска да се не осећа забрањено (иако се кумулативни трошкови могу значајно). Овај феномен се понекад назива "регресивни порез" лотереја, јер играчи са ниским приходом троше већи проценат свог прихода на билете. Студије Националног биро за економске истраживања документовале су да лотереје делују као регресивна форма државних прихода, са најтежим игра концентрисана у кварталима са ниским нивоима образовања и прихода.

Век и образовање

ФЛТ:0]]Млади одрасли (18-35) су привлачени узбуђености и друштвеним аспектима лотереје, док старији одрасли (55+) често играју редовније као део рутине.

Тешка страна: Проблема коцкања и психолошка штета

Када се надања претвори у штету

За значајну мањину, игра на лотарији ескалише од нешкодне забаве до проблемног понашања. Исти психолошки механизми који чине лотарије пријатним интермитантно појачавање, скоро пропуштање, илузија контроле могу да подстиче зависност.

Психичко здравље

Често губици, посебно када се комбинују са наду за велику победу, могу довести до значајне емоционалне невоље, анксиозности и депресије. Разлике између замишљене будућности и практичне стварности куповине билета након билета могу створити когнитивну диссонансу. Неки играчи лаже члановима породице о својим потрошањима, што доводи до стреса у односу.

Одговорна игра и регулатива

Шта се може учинити?

Понимање психологије лотерејских играча помаже регулаторима да дизајнирају боље заштите. Неке јурисдикције захтевају обавезно упозоравајуће поруке о шансима на улазнице или ограничавају оглашавање током сати када их деца могу видети. Други имплементирају програме самоисклузивања који омогућавају играчима да добровољно забране куповину лотерејских улазница. Међутим, ефикасност ових мера је распраћена.

Савети за здраву лотереју

  • Поставите буџет, одлучите колико можете да потрошите на лотерејске картице сваког месеца и држите се тога.
  • Сматрајте је као забаву.
  • Не пресиљајте губитке. Губиње је део игре; куповина више улаза за повлачење новца само продубља дупу.
  • Образовите се на шансе, знајући да је шанса за победу у великом џекпоту обично 1 у 292 милиона (Powerball) или 1 у 302 милиона (Mega Millions) може да пружи перспективу.
  • Уочињајте се упозорења ако трошите више него што сте планирали, осећате се забринути због куповине уласка или позајми новац за игру, можда је време да престанете.

Будући трендови: дигитални лотереје и игрификација

Психологија лотерејске игре еволуира са технологијом. Онлине лотерејске продаје, мобилне апликације и игре за инстант победе комбинују елементе традиционалне лотереје са видео-играм механиком.

Закључ: Ум у лотереји Рационални или не?

Психологија лотерејских играча је богата тепиха надеје, избегавања, когнитивних искрвета, друштвеног притиска и економског очајања. Иако је лако критиковати лотерејске играче као ирационалне, више нјуансиван поглед препознаје да куповина лотерејске картице није чисто рационална или ирационална.

За више информација о одговорном коцкању, посетите Национални савет о проблемним коцкању или веб страницу BeGambleAware. За академске истраживање когнитивних предвредстава у коцкању, погледајте студију Националног здравственог института о близини пропуштања ефекта и психологија.