د غوره پایلو لپاره د ګړندي انتخابونو او دودیز ستراتیژیو ترکیب څنګه

د چټک انتخابونو د ادراکي بنسټ

د هوریستیکونو په څیر د پیژندنې هوریستیک یا د اغیز هوریستیک ، پیچلي معلومات ساده کولو سره ګړندي پریکړې وړوي. د مثال په توګه ، کله چې د دوه محصولاتو ترمینځ غوره کول ، مصرف کونکي ممکن د مشخصاتو پرتله کولو پرته خورا پیژندل شوي نښه غوره کړي. دا ذهني هڅې خوندي کوي مګر کولی شي سیسټماتیک تعصب ته لاره هواره کړي ، لکه د ډیر باور یا شتون تعصب. د میکس پلانک انسټیټیوټ کې د ګیرډ ګیګرینزر تحقیق په ګوته کوي چې ساده هوریسټکونه کولی شي په حیرانتیا سره دقیق وي په چاپیریالونو کې د مستحکم نمونې سره ، چې د "ایکوولوژیکي عقلیت" په نوم پیژندل کیږي.

د چټک انتخابونه هم د موډل پیژندلو په اساس وده کوي چې د عمومي تمرین له لارې رامینځته کیږي. د شطرنج لوی استادونه ، د کلونو مطالعې وروسته ، کولی شي په بورډ کې یو نظر وګوري او غوره حرکت احساس کړي. دا پروسه چې فوري احساس کوي مګر د ژور پوهې لخوا ملاتړ کیږي. دا خام حوصله نه ده مګر روزل شوی انټیوټ ، د حافظې او تجربې ترکیب چې د چټک انتخاب تقلید کوي مګر واقعیا یو فشار شوی ګمرکي ستراتیژي ده.

کله چې د Excel چټک انتخاب

د ګړندي انتخابونه په هغه سناریو کې خورا اغیزمن دي چیرې چې وخت خورا مهم محدودیت دی او د غلط پریکړې لګښت ټیټ دی. د روټین عملیاتي انتخابونه د ورځني کاري جریان کې لومړی د حل کولو لپاره کوم کار د ژر تر ژره پریکړو څخه ګټه پورته کوي. په لیرې سافټویر پراختیا کې ، ګړندي انتخابونه ورځني سټینډ اپ پریکړې کوي: "ایا موږ باید دا خطا اوس یا د راتلونکي سپرینټ وروسته حل کړو؟" د تیرو تجربو پراساس ګړندي انتخاب اکثرا د ریښی لامل تحلیل څخه غوره کوي کله چې خطا ساده وي.

د نورو ګټورو شرایطو په شمول د لوړ مهارت (کله چې د پریکړې جوړونکي ورته وضعیتونه ډیری ځله لیدلي وي) ، د معلوماتو شتون ټیټ (کله چې نور معلومات به د معنی وړ پایلو ته وده ورنکړي) ، او عاجل ګواښونه (د اور وژونکو پریکړه کوي چې کوم دروازه مات کړي). په دې شرایطو کې ، د تحلیل فلج خطرناک کیدی شي. ګړندي انتخابونه د بقا میکانیزم په توګه عمل کوي.

د ډېرو باورونو د خطرونو

په ځانګړې توګه په چټک انتخاباتو تکیه کول غلطۍ راوباسي. د ادراکي تعصبونه تایید تعصب ، لنگر کول ، د شا لید تعصب په سیستماتیک ډول د بصیرت تحریف کوي. یو مدیر چې په دوامداره توګه د "دندې احساس" په کارولو سره د استخدام پریکړې کوي ممکن وړ کاندیدان له پامه غورځوي چې سټرایټیپونو سره سمون نلري. د وخت په تیریدو سره ، د بیاکتنې لوپونو پرته چټک انتخابونه نیمګړي نمونې پیاوړي کوي. د بصیرت تعصب په اړه د ساینسي امریکایی مقاله FLT: 1 تشریح کوي چې څنګه حتی د طبي او مالي برخو کارپوهان هم د ډیر اعتماد غوږونو لخوا په غلط ډول ګمراه کیدی شي.

بله خطر "د کمزوري استدلال" دی - یو چټک انتخاب چې د بدلیدونکي شرایطو څخه سترګې پټې کوي. د مثال په توګه ، یو پلورونکی ممکن په طبیعي ډول د پریمیم بسته پورته کړي ، مګر که د پیرودونکي د صنعت بودیجې دوره بدله شي ، نو دا انتخاب کولی شي برعکس بریا ولري. چټک انتخابونه د واقعیت سره دوراني کالیبر کولو ته اړتیا لري.

دودیز موثره ستراتیژیو جوړول

دودیز ستراتیژیو په پام کې نیولو سره، منظم پلانونه دي چې پریکړې د اوږدې مودې اهدافو سره سمون لري. د چټک انتخابونو برعکس، دوی تحلیل، ډاټا او سناریو پلان کول شاملوي. د یو عمومي ماډل کاپي کولو پرځای د ریښتینيودیز ستراتیژۍ جوړول ستاسو د ځانګړي شرایطو، سرچینو او محدودیتونو ژور پوهه ته اړتیا لري.

د ستراتیژۍ د جوړولو پروسه

1. د لید او اهدافو روښانه کول: د اندازه کولو وړ شرایطو کې د بریا په څیر تعریف کړئ. د مبهم اهدافو څخه مخنیوی وکړئ لکه "ثبوت ښه کول"؛ د ځانګړو میتریکونو کارولو لکه "د پیرودونکو ملاتړ ځواب وخت په شپږو میاشتو کې 40٪ کم کړئ".
2. د چاپیریال سکین:FLT:1 د داخلي وړتیاو ، د بازار رجحاناتو ، سیالانو اقداماتو ، او تنظیمي فاکتورونو په اړه معلومات راټول کړئ. د دې څیړنې جوړولو لپاره د SWOT تحلیل یا PESTLE تحلیل په څیر وسیلې وکاروئ.
3. د انتخاباتو پیژندنه: د احتمالي لارو لړۍ رامینځته کړئ. ډیر ژر متقابل نه شئ. د هر انتخاب لپاره ، د سرچینو اړتیاوې ، خطرونه ، او تمه شوي پایلې اټکل کړئ.
4. د پریکړې چوکاټونه لکه وزن شوي سکورینګ ، د پریکړې ونې ، یا د لګښت او ګټې تحلیل وکاروئ. د پټو فرضاتو سطح ته د ښکیلتیا لپاره د ښکیلینو اړخونو ښکیل کړئ.
5. د عمل پلان جوړ کړئ: د ستراتیژۍ په مرحلو کې ویشل کړئ چې د پړاوونو ، مالکینو ، او چیک پوټونو سره. د کلیدي ناڅاپي لپاره د بیړني پلانونو شامل کړئ.
6. د بیاکتنې ترتیب ترتیب کړئ: د پرمختګ اندازه کولو ، فرضاتو بیا ارزونې او که اړتیا وي ، د محور کولو لپاره منظم وقفې تنظیم کړئ.

دا پروسه د ستراتیژۍ- اجرا کولو خلا د تړلو لپاره د هارورډ سوداګرۍ بیاکتنې تګلاره منعکس کوي ، ټینګار کوي چې یو ستراتیژي یوازې د هغې پلي کولو په څیر ښه ده.

د معلوماتو پر وړاندې د لید پر وړاندې د ستراتیژیو په وړاندې د معلوماتو پر وړاندې د ستراتیژیو په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې د نظر په وړاندې

د نظر پر بنسټ ستراتیژی د معلوماتو پر بنسټ، د لید پر بنسټ یا د یو مرکب څخه وي. د معلوماتو پر بنسټ ستراتیژی د مشتریانو د تحلیلي، مالي ماډلونو، A / B ازموینې پایلو باندې تکیه کوي. دوی هدف لري، مګر بیرته لیدل کیږي او نوي فرصتونه له لاسه ورکوي. د لید پر بنسټ ستراتیژی په یو جرات، راتلونکي حالت کې لنډ شوي دي؛ دوی نوښت هڅوي مګر په واقعیت کې ځمکې ته اړتیا نلري. ترټولو پیاوړي دودیز ستراتیژی دواړه سره یوځای کوي: د لید تایید لپاره ډاټا کاروي، او د معلوماتو راټولولو لپاره لید. د مثال په توګه، د جیف بیزوس تر مشرۍ لاندې د ایمیزون ستراتیژي د لید لخوا چلول شوې وه ("د ځمکې ترټولو پیرودونکي متمرکز شرکت") مګر د بې رحمانه معلوماتو تجربو سره اجرا شوی.

د سرچینو سره د سمون لپاره ستراتیژي

یو عام غلطي دا ده چې داسې ستراتیژي ډیزاین کړئ چې هغه سرچینې غواړي چې سازمان یې نلري. دودیز کولو معنی د پلان د اصلي وړتیاوو سره سم تنظیم کول دي. د نغدو زیرمو ، استعدادونو ، ټیکنالوژۍ ، نښې پانګوونې. که ستاسو ټیم د معلوماتو علومو محدود تجربه ولري ، نو د خورا تحلیلي دوديز ستراتیژي ممکن غیر واقعیا وي. پرځای یې ، یو ساده ستراتیژي جوړه کړئ چې د وړتیاوو وده سره اندازه کیدی شي. دا د ټیټې هیلې معنی نلري؛ دا د واقعیا مرحله معنی لري.

د یو شرکت په اړه فکر وکړئ چې سیالي بازار ته ننوځي. دودیز ستراتیژي ممکن د طاق تمرکز شامل وي ، د بنسټ ایښودونکي ټیم (د سرچینې) ځانګړي ډومین پوهه ګټه پورته کوي. د لوی سیال د پراخه سټروک ستراتیژۍ تقلید کولو هڅه به د کافي پانګوونې او نښې پیژندلو له امله ناکامي وي. د پیل کولو دودیز ستراتیژي باید د دې چټکتیا او د بنسټ ایښودونکي تجربه وکاروي.

د ادغام هنر

د غوره پریکړې جوړونکي د ګړندي انتخابونو او دودیز ستراتیژیو برعکس نه ګوري. پرځای یې ، دوی دا په یو مربوط پریکړې سیسټم کې مدغم کوي. ادغام پدې معنی دی چې د قواعدو ، حدونو او بیرته راستنیدو لوپونو ډیزاین کول چې تاسو ته اجازه درکوي د شرایطو پورې اړه لري د طریقو ترمینځ په روانه توګه بدل کړئ.

د پرېکړو ماتریکې او د هغو د کچې حدونه

یو عملي وسیله د پریکړې ماتریکس دی چې وضعیت په دوه محورونو کې طبقه بندي کوي: د وخت فشار (د ټیټ څخه تر لوړ پورې) او پایلې (د ټیټ څخه تر لوړې پورې). د ټیټ پایلو او ټیټ وخت فشار سره پریکړو لپاره ، هر حالت کار کوي مګر ګړندي انتخابونه انرژي خوندي کوي. د لوړو پایلو او ټیټ وخت فشار لپاره ، دودیز ستراتیژیونه لازمي دي. د لوړ وخت فشار او لوړ پایلو لپاره (د بیلګې په توګه ، اضطراري طبي پریکړې) ، د سخت تمرین له لارې روزل شوي ګړندي انتخابونه (پروټوکولونه ، شبیه سازیونه) یوازینۍ ممکنه اختیار دی. د ټیټ پایلو او لوړ وخت فشار لپاره (د بیلګې په توګه ، د ورځني لومړیتوب تنظیم کول) ، د لږ عمومي لګښت سره ګړندي انتخابونه کافي دي.

د تګلارې د ټاکلو لپاره مخکې له مخکې شرایط دي چې د بدلون لامل کیږي. د مثال په توګه: "که پریکړه د 10،000 ډالرو څخه ډیر مالي خطر شامل وي ، ودریږئ او دودیز ستراتیژیک ماډل پرمخ وړي. که نه ، په چټک انتخاب باور وکړئ. " یا "که ټیم په پرله پسې ډول دوه سپرنټ اهداف له لاسه ورکړي ، د پلان کولو لپاره چټک انتخابونه وځنډوئ او بشپړ ستراتیژیک بیاکتنې ته راستون شئ. " دا تګلارې د هرې حالت په اړه د اتوماتیک ډیر تکیه مخه نیسي.

د 80/20 اصل په ترکیب کې

د پارټو اصل پلي کیږي: 20٪ پریکړې د 80٪ پایلو چلوي. دودیز ستراتیژی باید د دې مهم 20٪ لپاره خوندي شي. د مثال په توګه ، د محصول مدیریت کې ، د راتلونکي لوی ب featureې پیل لپاره دودیز ستراتیژي حیاتي ده ، مګر د بګ راپورونو ورځني ترتیب د شدت او فریکوینسي هیرسټیک لخوا لارښودل شوي ګړندي انتخابونو سره اداره کیدی شي. دا د سنجولو سرچینې خوندي کوي د پریکړو لپاره چې واقعیا اړتیا لري.

د یو بل ادغام تخنیک د "پری-مورتم" تحلیل دی چې د چټک انتخاب سره پوښل کیږي: مخکې له دې چې چټک انتخاب وکړئ ، 30 ثانیې مصرف کړئ ترڅو تصور وکړئ چې غوره شوی اختیار ناکام شوی. احتمالي لامل به څه وي؟ که لامل احتمالي ښکاري ، دودیز ستراتیژۍ ته لوړه کړئ. دا چټک چیک لږ لګښت لري مګر خورا خطرناک بصری غلطۍ فلټر کوي.

د واقعي نړۍ بېلګې

د سوداګرۍ:FLT:1 یو څو ملي پرچون پلورونکی د ټیټ ارزښت لرونکي توکو د ذخیره کولو لپاره ګړندي انتخابونه کاروي ، د اتوماتیک قواعدو پراساس لکه "د بیا ترتیب کولو کله چې ذخیره 20 واحدونو ته ورسیږي. " د موسمي یا ترویج توکو لپاره ، د تقاضا وړاندوینې ، بازار موندنې تقویمونو او د اکمالاتو زنځیر همغږۍ شامل دودیز ستراتیژي نیسي. د ادغام نقطه یو پرت شوی سیسټم دی چې په اتوماتيک ډول پریکړې لارښودوي.

لوبې: په سیالي کې د ریښتیني وخت ستراتیژیک لوبو کې ، لوبغاړي په جګړه کې د مایکرو مدیریت واحدونو لپاره ګړندي انتخابونه کاروي (کوم واحد برید کوي ، کله چې وتلی شي) مګر د ماکرو کچې پریکړو لپاره دودیز ستراتیژیو کاروي (د جوړولو امر ، د ټیکنالوژۍ ونې لومړیتوبونه ، د نقشه کنټرول). د لوړې کچې لوبغاړي دواړه تمرین کوي: د عضلاتو حافظې لپاره ګړندي انتخابونه او د عمومي ستراتیژۍ لپاره عمومي پلان کول.

شخصي پروژې: کله چې د اړخ سوداګرۍ پیل کول ، یو څوک ممکن د ورځني عملیاتي انتخابونو لپاره ګړندي انتخابونه وکاروي (کوم چې ټولنیز رسنۍ لیکي) او د ربع هدف ټاکلو او سرچینو تخصیص لپاره دودیز ستراتیژي. دودیز ستراتیژي شامل دي چیک ان ټکي چیرې چې ګړندي پریکړې د پلان په مقابل کې ارزول کیږي.

د عملي پلي کولو چوکاټ

د دې ادغام د خپل کار لپاره د جوړښت لرونکي خو د تطبیق وړ چوکاټ تعقیب کړئ. هدف دا نه دی چې د انټیوټ یا تحلیل له منځه یوسي، بلکې دا په یو داسې سیسټم کې یوځای کړي چې زده کړي او ښه کړي.

د ګام په ګام لارښود

1. خپل پریکړې وڅیړئ: د یوې اونۍ لپاره ، هر مهم پریکړه چې تاسو یې کوئ ثبت کړئ. د وخت نیولو ، کارول شوي حالت (تیزی انتخاب یا ستراتیژي) او لیدل شوي پایله په یاد ولرئ. نمونې وپیژنئ. کوم پریکړې یې ډیر تحلیل کړې؟ کوم یې تاسو ګړندي کړی؟
2. خپل پریکړې ارشیټایپونه تعریف کړئ: خپل معمولي پریکړې په کټګوریو (عملي ، تاکتیک ، ستراتیژیک ، لوړ خطر ، معمول) کې ډله کړئ. د هر کټګورۍ لپاره ، د ډیفالټ حالت ټاکل: ګړندي انتخاب (روټین ، ټیټ خطر) ، دودیز ستراتیژي (ستراتژیک ، لوړ خطر) ، یا مشروط.
3. د پریکړې حدونه تنظیم کړئ: د میتریکونو لکه وخت شتون ، د ډالرو ارزښت ، د شریکانو شمیر ، یا د وضعیت نوښت غوره کړئ. د بیان شوي قواعد ولیکئ که - بیا: "که ما هیڅکله د دې ډول وضعیت سره مخ نه دی شوی ، تل دودیز ستراتیژي وکاروئ".
4. د چټک انتخاب چک لیستونه جوړ کړئ: د هغه کټګوریو لپاره چې چټک انتخابونه مناسب دي ، لنډ چک لیستونه رامینځته کړئ ترڅو څرګند تعصبونه مخنیوی وکړئ. مثال: د وړاندیز ردولو لپاره د چټک انتخاب کارولو دمخه ، پوښتنه وکړئ " ایا زه په لومړي اختیار کې لنگر یم چې ما لیدلی؟ ایا نوي معلومات شتون لري چې ما یې په پام کې نه نیولی دی؟"
5. د ستراتیژۍ کتابتون جوړ کړئ: د خپلودیز ستراتیژیو اسناد د بیا کارولو وړ ټیمپلیټونو په توګه ثبت کړئ. فرضیه ، کلیدي پریکړې ، او د بیاکتنې معیارونه شامل کړئ. دا کتابتون تاسو سره مرسته کوي چې هر ځل د صفر څخه پیل کولو پرځای د تحلیلي هڅې بیا وکاروئ.
6. د هر پړاو وروسته، د پایلې د توقعاتو سره پرتله کړئ. که چټک انتخاب ناکامۍ ته وګرځي، تحلیل کړئ چې ایا وضعیت واقعیا دودیز ستراتیژۍ ته اړتیا لري یا چټک انتخاب خورا ګړندي پلي شوی و. که دودیز ستراتیژي ډیر وخت ونیسي، وګورئ چې ایا ګړندي نسخه کافی وه. د وخت په تیریدو سره، ستاسو غږ به ډیر شي چې کله د کوم حالت کارولو لپاره کار واخلي.
7. د مهمو ګړندي انتخابونو لپاره ، سناریوونه شبیه کړئ او د پریکړې ګړندي تمرین وکړئ. دا د اور وژونکو او پیلوټانو روزنې کې کارول کیږي تکرار شوي شبیهات د بصیرت وړتیا رامینځته کوي چې دواړه ګړندي او دقیق دي.

څارنه او تنظیم

د ادغام د یو ځل لپاره تنظیم نه دی. دا دوامداره کالیبرګریشن ته اړتیا لري. د ساده میتریک کار واخلئ: د پریکړو تناسب چې د پلان سره سم روان وي. که ډیر ګمرکي ستراتیژیو ضعیف پایلې وړاندې کړي ، نو خپله ستراتیژي ممکن نیمګړې وي. که ډیر ګړندي انتخابونه مخالف وي ، د بدلولو لپاره حد لوړ کړئ. په منظم ډول ستاسو د پریکړې آرکیټایپونه بیا وګورئ. نوې شرایط ممکن یو کټګوری د ټیټ خطر څخه لوړ خطر ته واړوي.

د پریکړو د ژورنالونو یا حتی ساده سپریډ شیټونو په څیر د ګټې اخیستنې وسیلې. د پریکړو تعقیب عمل ، حتی د ګړندي +/- درجه بندي سره ، میټاګنټیشن ته وده ورکوي. په شپږو میاشتو کې ، تاسو به د دې احساس رامینځته کړئ کله چې ستاسو انټیوټ باور وړ وي او کله چې دا ګمراه کوي.

د مخنیوي لپاره عامې غلطي

• د دوه ګوني په توګه دواړه سره چلند کول: ځینې فکر کوي چې دوی باید د هرڅه لپاره یو لاره غوره کړي. غوره پایلې د مایع بدلونونو څخه راځي ، نه د یوې پریکړې سټایل.
• د احساساتي حالت له منځه وړل: د فلت: 1 چټک انتخابونه د ستړیا ، فشار یا هڅې له امله اغیزمن کیږي. داسې قواعد تنظیم کړئ چې د احساساتي اوجونو په جریان کې چټک انتخاب منع کوي.
• د ستراتیژۍ جریان: د چټک انتخابونو سره د څو بریاو وروسته ، خلک خپل ګمرکي ستراتیژیو په بشپړ ډول پریږدي. د دې پروړاندې د لازمي "ستراتېژي بیاکتنې ورځو" مهالویش سره ساتنه وکړئ چیرې چې د ژر انتخابونو اجازه نلري تر هغه چې بشپړ تحلیل ترسره نشي.
• دودیز کولو څخه ډیر: فلټ: 1 یو ستراتیژي کولی شي د ځانګړي شرایطو سره دومره تنظیم شي چې دا ناکام شي کله چې شرایط یو څه بدل شي. په انعطاف کې جوړ کړئد ماډل لرونکي ستراتیژیو کارول چې ګړندي بیا تنظیم کولو ته اجازه ورکوي.

د دې پایله

د ګړندي انتخابونو سره د ګمرکي ستراتیژیو ترکیب د کامل مینځنۍ لارې موندلو په اړه ندي؛ دا د متحرک پریکړې سیسټم جوړولو په اړه دی چې هر حالت کاروي چیرې چې دا خورا ارزښت اضافه کوي. ګړندي انتخابونه سرعت چمتو کوي او ذهني انرژي خوندي کوي؛ ګمرکي ستراتیژی د اوږدې مودې اهدافو سره بشپړتیا او تعادل چمتو کوي. کله چې د روښانه حدونو ، بیرته ستنیدو لوپونو او عمدي تمرین سره مدغم شي ، دا هایبرډ لاره په جلا توګه د هرې میتود څخه غوره پایلې تولیدوي.

د پریکړې په اړه د پریکړو لپاره خپل پریکړې پالنونه وګورئ، پورته تشریح شوي چوکاټ پلي کړئ، او تکرار کړئ. په وخت کې، تاسو به ځان ومومئ چې د فلیټ: 0 په اړه غوره پریکړې په چټکۍ سره کوي. نه ځکه چې تاسو د بل په پرتله یو میتود غوره کړی، ځکه چې تاسو زده کړل چې دا د نیت او نظم سره یوځای کړئ.

د ژور لوست لپاره ، د فلیټ: 0 Kahneman's فکر کول ، ګړندي او ورو فلیټ: 1 د ګړندي انتخابونو ترشا د معرفتي ماشین پوهیدو لپاره ، او د هاروډ سوداګرۍ بیس ریویو مقاله په هارمون کې د حوصله په اړه د عملي لارښوونو لپاره فلیټ: 3 په سوداګرۍ کې. د هغو کسانو لپاره چې چمتو دي چې خپل دودیز ستراتیژي پروسه ښه کړي ، د ستراتیژیک تحلیلونو په اړه د مک کینسي لیدونه فلیټ: 5 د معلوماتو سره قضاوت سره د ترکیب لپاره راتلونکي لید وړاندې کوي.