Што ја прави лотаријата толку неодолива?

И покрај шансите да се наредат играчите, многу луѓе продолжуваат да купуваат билети неделно по недела. Но, што го води ова однесување? разбирањето на психологијата зад лотаријата може да фрли светлина врз тоа зошто се обидуваме, дури и кога шансите за победа се мали. Оваа статија ги истражува психолошките механизми, когнитивни предрасуди, емоционалните потикнувања, општествените динамички влијанија и маркетинг влијанијата кои ја одржуваат долготрајната привлечност на лотаријата. За тимовите за развој на производите како дирекносни платформи кои лото или мобилизирање, овие психолошки возачи се неопходни за дизајнирање на етичкиот систем на ангажман, со одговорност за поврзување на корисниците на корисници.

Во основа, лотаријата е производ, како и секој производ, нејзиниот успех зависи од разбирање на потрошувачот, но за разлика од повеќето производи, предлогот за вредност е скоро целосно психолошки. не купувате опиплива добра или загарантирана услуга која купува сон, цената на тој сон не чини ништо повеќе од шолја кафе, кое ја прави одлуката за купување скоро безизлезна. Оваа мала бариера за влез, заедно со високите емоционални исплати на исчекувањето создава исклучително леплива јамка.

Операторите на лотории го рафинираа овој циклус со децении, поддржувајќи податоци од областа на однесувањето за оптимизирање на дизајнот на билети, привлекување фрекфенција, израмнување на цените и маркетинг копија. Кога ќе изградите дигитална платформа која управува со продажбата на лотарии, верификација на билети или менаџмент на цртање, архитектурата мора да ги објасни овие шеми на однесување. Погодоци како обновување на претплатата, известување за движење на џек-пот и групното управување со игри не се само технички карактеристики тие се оние кои се амплизационата ангажираност.

Алфите на Џекпотот

За многумина, надежта за подобар живот ја разгорува нивната желба за игра. Лотеријаите често го поврзуваат своето рекламирање околу милијарда долари, создавајќи моќна фантазија која го надминува рационалниот ум. дури и една единствена карта нуди пристап во овој сон за мала цена за шанса за нова реалност.

Она што го прави џекпотот толку силен психолошки лост е неговата специфична ширина. за разлика од нејасните надежи за "финансиски успех," џекпотот претставува конкретен, мерциозен исход. медиумското покривање, покажувањето на крлежите, часовниците за одбројувањето, сите овие елементи ја трансформираат апстрактната веројатност во жива, скоро видлива цел. Кога Џепозитот на Моќната топка ќе достигне 1 милијарда американски долари, станува културен настан. "Разборбите за ладење," "соборците" и постовите на социјалните медиуми го нормализираат учеството и создаваатат колективно чувство на можност.

  • [ФЛТ:0] Орекувањето на финансиската безбедност: [ФЛТ:] Победувањето може да ги избрише долговите, пензионирањето на фондот или да обезбеди безбедносна мрежа.
  • Се создава луксузен начин на живот:
  • [ФЛТ: 0] Многу играчи ја претставуваат способноста да им се помогне на семејството и пријателите: [ФЛТ:] Многу играчи си замислуваат дека го споделуваат богатството со своите сакани.
  • Фантазијата често вклучува напуштање на работата, преместување на посакуваната локација или едноставно елиминирање на финансиските грижи.

Оваа алва е зголемена од "средното размислување" , тенденцијата да се замисли што би можело да биде. Кога џекпотите се движат преку недела по недела, разликата меѓу сегашната реалност и посакуваниот исход расте, правејќи ја наградата да се чувствува подостижна и потребата да се игра посилно. Мозокот води постојана симулација: "Ако сум купил билет минатата недела, би можел да бидам милионер токму сега." Оваа симулација е болна, и најлесен начин да се запре болката е да се купи билет и повторно да се влезе во подрачјето на можноста.

За дизајнерите на платформите, механичарот кој се превртува со џекпот е меч со две острици. Тој води ангажираност и продажба на билети, но исто така ја искористува и противфактурната пристрасност на размислување.

Улогата на когнитивните биси

Во играта со лото, овие предрасуди систематски ја искривуваат нашата перцепција за ризик и награда.

Оптимизам Бијас

Многу играчи сметаат дека е поверојатно да победат од другите, и покрај статистичките реалности.Студиите во врска со економијата покажуваат дека оптимистичката пристрасност е посилна кога исходот е многу редок, но многу пожелен. Играчите ги преценуваат своите шанси додека ја потценуваат веројатноста за загуба.Ова самозаслужување помага да се одржи мотивацијата дури и по повторените загуби. Всушност оптимизмот е толку силен што продолжува дури и кога играчите експлицитно се покажуваат шанси за пораз.Мозомот ја третира можноста за победа поинаку од веројатноста за победа.

Од перспектива на производот, оптимизмот значи дека корисниците речиси секогаш ги преценуваат своите шанси. Ако градите апликација за Randus базирана на лотарија, вашиот кориснички интерфејс не треба да се потпира на рационалното разбирање на веројатноста на корисниците. Наместо тоа, дизајнирајте за емоционалниот корисник: оној кој се надева, одвлекува внимание или е под стрес. Јасно, очигледните декрипции на непокриени со термини и услови се најдобра практика за етички дизајн.

Хеуристичкиот статус на достапност

Овие живи, незаборавни приказни ја прават лотаријата поприфатлива отколку што всушност е. Пристапливоста кон хеуристичките , наддминантните ,претпазувајќи ја веројатноста за настан со тоа колку лесно доаѓаат примери кои доаѓаат до мислење за човечките приказни за веројатноста.Еден победник во еден мал град може да почувствува повеќе претставник од милионите губитници. Медиумите го зголемуваат овој ефект преку водење човечки-интересни приказни за победниците: работникот во фабриката кој се пензионираше, единствената мајка која купи куќа, парот кој ги плаќа своите медицински сметки. Овие статистички и исклучителни статистички сметки.

Кога ќе ја водите содржината на содржината поврзана со лотарија преку обезглавен CMS како Diralus, имате можност одговорно да ги лекувате приказните. Наместо да ги прикажувате само победничките приказни, размислете и за објавување на образовни содржини за шансите, за коцкарските ресурси за подигање на свеста и одговорните совети за игра. Архитектурата на вашиот модел на содржина е важна само ако ги запишувате и промовирате победничките приказни, активно ја храните хеуристичната достапност.

Загуба

Стравот од пропуштање на потенцијална победа може да ги натера луѓето да продолжат да играат. Загубата, клучен концепт во теоријата на перспектива, значи дека болката од губењето е психолошки два пати поголема од задоволството да добијат. Кога се тркалаат лептири, замислената загуба на учество се чувствува поакутна од вистинската цена на билетот. Оваа пристраст објаснува зошто продажбата на билетите расте како џелати. Билетите од 2 долари не се наместени како цена, туку како осигурителна политика против жалење.

Загубата на претплатата исто така објаснува зошто моделите на претплатата во холот се толку ефикасни. Кога корисникот ќе потпише за повеќекратна претплата, ново-новиот систем за влијание влијае на инерцијата и промената на загубите. Откажувањето на чувството на губење на идните потенцијални победи, додека пак корисникот се повлекува и се чувствува пасивна и ниска цена. Градењето на обемен менаYмент на претплата во Didiodus With diffing Cents, потсетниците и трошите податоци на корисниците кои им ја даваат контролата која им е потребна за да се спротивстават на оваа пристрасност.

Name

Скоро-испуштените (неофицијални) студии покажуваат дека близу до примање на наградите во мозокот како што навистина победува. Рег-оф игрите и лото се дизајнирани да создаваат чести близу до пропусниците, охрабрувајќи ги континуираните резултати преку лажно чувство на "скоро победа." Анимациите кои го покажуваат добивањето на броевите во еден момент, охрабрувајќи ги или гребнатите можности. Во дигиталните имплементацијата на лотарија, се откриваат резултатите кои се прикажуваат како намерно или ненамерно ги засилуваат овие искуства.

Како развивач, имате способност да дизајнирате резултати кои ја намалуваат гратутичната стимулација за близу до крајот. Едноставната, една снимка на резултатите ја намалува емоционалната ролестерна моќ која постојано ја игра [ФЛТ:0] Помфрид студијата за скоро достапните ефекти и доминиоршката награда [ФЛТ: 1) дава јасен доказ дека форматот на презентацијата е исто толку важен колку и основната математика.

Илузија на контролата

Многу играчи на лотарија веруваат дека можат да влијаат на исходот со избирање на свој број, користејќи "среќни" датуми или премислени шеми. Оваа илузија на контрола izustravial obvitionly in the image of desktops (симпатии) им дава на играчите чувство на агенција за чисто случаен случај. Кога апликацијата за лотарија ќе ве покани да ги поттиснете вашите среќни броеви, да свртите тркалца или да го поттурнете вашиот телефон за случаен избор, овие дејства создаваат инција во врска со исходот.

Ако градите искуство со лотарија во рамките на Директус, размислете внимателно за UX на избор на броеви. Колку е поактивна и повклучен процесот на селекција, толку посилна илузијата на контрола. Понудејќи "итна опција "искуца избор," наместо да ја закопувате во мени, корисниците го прават рационално оптималниот избор со минимално триење.

Општествената претстава на лотариите

Од гледна точка на платформа, група ги воведува условите за сложени податоци. Треба да следите придонеси, делење на акции, задачи и дистрибуција на билети низ повеќе корисници.

  • Диниката на Grroup создава возбуда: [ФЛТ:1] Порастувањето на очекувањата кога повеќе луѓе го споделуваат истиот сон.
  • Тоа станува ритуал, тема на разговор и колективно искуство.
  • [ФЛТ:0] Овие приказни за минатите победи или загуби ја зголемуваат врската: [ФЛТ:] Овие приказни го зајакнуваат социјалниот идентитет и нормализираат лотарија.
  • Социјалната одговорност го намалува перцепираниот ризик:

Истражувањето од весникот [ФЛТ:0] Истражување и теорија [ФЛТ: 1) открива дека играњето на социјална лотарија често се смета за безопасна забава, намалување на перцепираниот ризик. Сепак, групната игра може да го ескалира трошењето како поединци кои се помалку одговорни за нивните придонеси. Кога групите играат во Директус, овие карактеристики ја разгледуваат можноста за спроведување на камши за трошење по цена, ја делат видливоста на вкупниот трошок на групата и јасно ги плаќаат правилата за приведување. Овие карактеристики ја поддржуваат поддршката без да се игра социјалната забава.

Социјалниот аспект се протега и на дигиталните заедници.

Влијанието на маркетингот и рекламите

Оваа маркетинг стратегија користи психолошки побуди за да ја направи лотаријата попривлечна. За тимовите за производство на производи кои градат системи за управување со содржини како директус за да служат на операторите на лотарија, да разберат дека овие маркетинг механизми се клучни за градење на комплиентни, етички наоди за содржина.

  • [ФЛТ:0] Огласувајќи големи џекпоти и победници: [ФЛТ:1] Адовите се фокусираат на неколкуте кои победуваат, а не на милионите кои губат.
  • [ФЛТ:0] Ја зголемува итноста околу купувањето билети: [ФЛТ:1] "Последна шанса да се купи" и да се "одлепат" кампањите го експлоатираат ФОМО.
  • [ФЛТ:0] Користејќи ги преоблачните приказни: [ФЛТ:1] обичните луѓе стануваат милионери, пораката е дека "ова може да бидеш ти."
  • [ФЛТ:0] Запишување на специфични демографии: [ФЛТ:1] Месоњето се крои со различни нивоа на приход, возрасти и географски региони.

Една студија на [ФЛТ:0] Националниот центар за биотехнолошки информации [ФЛТ: 1) откри дека рекламирањето на лотарија несразмерно ги напаѓа заедниците со ниски приходи, користејќи пораки кои имплицираат добивање е решение за финансиските тешкотии. Ова покренува етичка загриженост за експлоатацијата и нормализацијата на коцкањето како финансиска стратегија. Кога ќе ја изградите содржината на содржините во Директус, размислете како персонализацијата и сегментот може да се користи одговорно. Целувањето на демографската структура е моќно, но целењето на таргетирање е искористено со злоупотреба.

Емоционални фактори во учеството на лото

За многумина, купувањето на билет претставува привремено бегство од секојдневниот стрес, досада или несреќа.

  • Играњето лотари е еден вид забава:
  • Очекувањето на евентуална победа може да ја ублажи вознемиреноста, дури и во момент.
  • Може да обезбеди надеж во тешки времиња: [ФЛТ:1] Лотери понекогаш се нарекува "надеж во завиткување" бидејќи тие нудат психолошка линија за спасување.
  • Тоа ги нарушува негативните емоционални спирали:

Психолошки, интервалот помеѓу купување на билет и цртање е период на зголемена активност на допамин. Мозокот предвидува награда дури и пред да се случи. Ова "инцидентивно задоволство" е една причина зошто лотаријата може да биде форма на навика. За дигитални платформи, времето помеѓу купувањето и привлекувањето е можност за ангажирање на времето, заедничките присутни и општествените карактеристики. Но исто така е период на ранливост. Градење на можности кои ги поттикнуваат корисниците да се повлечат, поставуваат потсетници наместо да ги притискаат потпомаганиците или директно да им се дадат ресурсите на корисниците од интерфејсот може да го претвори во еден вид на грижа.

Наградниот систем за допамин

Lottary игра го активира системот на допамин, кој е вклучен во наградата, мотивацијата и засилувањето. Студиите што користат функционален магнетен резонанција покажуваат дека дури и очекувањето на награда не само што самата награда ги активира патеки за допамин. Несигурноста на исходот го засилува овој ефект. Системот на награда на мозокот не разликува добро помеѓу можноста за победа и вистинската победа, што објаснува зошто скоро й се потребните средства и малите награди ги одржуваат вклучените играчи. Ова исто така го засилува распоредот како оние кои се користат во лотофовите и најчесните алатки.

Како градител на производи, вие не сте невронаучник, но дизајнирате системи кои комуницираат со истите овие неуро- патишта. Секое известување за раверирање на џекпот, секоја анимација на вртечки гуми или скалести топчиња, секоја порака "за малку ќе добиевте" е стимулативен за да го активирате ослободувањето на допамин. Знаејќи дека ова не значи дека треба да ги избегнете сите механика на ангажманот. Тоа значи дека треба намерно, со целосна свест за нивните ефекти, и да ги балансирате со карактеристиките на корисничката заштита.

Влијанието на личните околности

Личните околности значително влијаат врз лото. Поединците што се соочуваат со финансиски тешкотии можеби се склони да играат, гледајќи на лотаријата како на потенцијално решение за нивните проблеми.

  • [ФЛТ:0] Финансискиот стрес го движи барањето брзо решение: [ФЛТ:] Ниските домашни приходи корелации со повисоки трошоци по шапката.
  • Тие можат да си дозволат да ја изгубат цената на билетот без финансиска штета.
  • Животните настани можат да ја зголемат фреквенцијата на игра: [ФЛТ:] невработеноста, разводот или големите трошоци можат да предизвикаат зголемување на купувањето на лотарија.
  • Пониските конектации со помало разбирање на шансите и повисоките трошоци.

Податоците од [ФЛТ:0] Истражувачкиот центар [ФЛТ: 1) покажува дека стапките на учество на лотарија се највисоки меѓу возрасните на возраст од 35 години со домашни приходи под 50 илјади долари. Моделот покажува дека лото функционира како регресивна даночна стапка, земајќи поголем процент на приходи од оние кои најмалку можат да си ги дозволат. Разбирањето на овие социоекономски фактори е клучно за развивање на одговорни политики за коцкање. Овие можности според дирекус базирани на кориснички профили, ја разгледуваат можноста за изградба на можности добро: трошење на топлоти, месечен буџет, преглед на периодни реперно-програми. Овие корисници се базирани на сопствени податоци.

Да се разберат причините

Многу играчи имаат ограничено разбирање за реалната веројатност да добијат на лотарија. Шансите да добијат голем џекпот како Powerball или Mega Million се приближно 1 на 292 милиони.

  • [ФЛТ:0] Оддите често се во милиони или десетици милиони до еден.
  • [ФЛТ:0] Поразмерните веројатности можат да ги намалат нереалните очекувања. [ФЛТ:1]
  • [ФЛТ:0] Образованието може да промовира одговорна игра и да спречи коцкање на проблеми. [ФЛТ:1]
  • Поразбирливите шанси за заеднички настани ги прават пореални: [ФЛТ:1] Споредување на шансите за заеднички настани им помага на корисниците да ја испреплетат веројатноста.

Операторите на лото се потребни за да се објават разлики, но овие броеви често се закопани во фино печатење. Економијата на однесување сугерира дека дури и кога се презентираат шансите, луѓето се борат да ги испрематираат екстремно малите веројатности. Мозокот природно не е опремен за да ги обработува броевите на скалата на милиони. Оваа когнитивна ограничување е зошто лотаријата останува така што привидната мала шанса се чувствува константно невозможно. За дизајнери на платформите, презентацијата на шансите е одлука. Една линија на текст кој вели "1; 01; 01 01: 01, 383" е математички точна.

Фелацитот на Гемблерот

Во врска со тоа, играчите на коцкарите можеби мислат дека поради тоа што не е донесен одреден број на луѓе неодамна, се работи за тоа дека минатите независни настани влијаат врз идните веројатности.

Разгледајте дали приказот на вашите податоци е информативен или заверен. Прикажувањето на резултатите е во ред за верификација и транспарентност, но додавањето на тренд линии или "повика" индикатори преминуваат во штетна територија. Ако градите карактеристики за визуелизација на податоците во Директ, ги одржувате неутрални: презентирате сурови податоци без толкување, и размислете за додавање на факти за независноста на секој цртеж.

Градење за одговорна служба

Ако градите платформа поврзана со лотаријата со директен пристап или слична безглава CMS, имате можност да поставите стандарден стандард на индустријата за етички дизајн.

  • [ФЛТ:0] Мандаријално ограничување на трошоците: [ФЛТ: 1) Им дозволува на корисниците да поставуваат дневни, неделни или месечни кафи, и силно ги присилуваат да бидат на страната на серверот.
  • Постојани слики кои покажуваат време потрошено, потрошени пари и нето загуба за време на сесија.
  • По значајна загуба или долга сесија, активирај задолжително кршење пред корисникот да може да купи друг билет.
  • [ФЛТ:0] Пристап до поддршка: [ФЛТ:1] Интегрирај ги ресурсите од Националниот Совет за проблеми [ФЛТ:3] директно во интерфејсот.
  • [ФЛТ:0] Трансферните податоци: [ФЛТ: 1) им го покажуваат на корисниците својот животен век како резултат на нивните животни добивки, без да се вртат или местат.

Овие карактеристики не се против вклучувањето. Тие градат доверба, го намалуваат регулаторниот ризик и создаваат одржлив однос со корисниците кои се чувствуваат почитувани, а не искористени.

Заклучок: Неиздржливата привлечност на лоторијата

И покрај долгите шанси и наследните ризици, лотаријата продолжува да привлекува играчи низ демографските линии. Комбинацијата од психолошки фактори, емоционалните потреби, социјалните влијанија и хемијата на мозокот е многу силна. Неодамнешните дозволи, илузијата за контрола, оптимизмот и системот на допамин работат заедно за да го одржат ангажманот, дури и кога играчите знаат дека е невозможно да победат. Додека лотаријата нуди безопасна забава за многу луѓе, може да стане проблематична за ранливите поединци.

Подлабокото разбирање на психологијата зад играта на лотарија може да им помогне на играчите да направат повеќе информирани избори и да ги охрабрат креаторите на политиката да спроведат одговорни мерки на коцкање, како што се ограничување на трошењето, реклами за рекламирање и кампањи за јавно образование. За тимовите и развивачите на производите кои ја градат дигиталната инфраструктура на платформите на лотарија, ова разбирање не е опција. Тоа е дизајнерски ограничување како што е основните перформанси, безбедност или кусбилност. Кодексот кој го пишувате, содржината што ја имате и текот на корисникот сте конвенции во психолошки систем. Изградете ги со грижа, со нивната свест, со нивната долгорогодишна благосостојба.

Дополнителни ресурси

  • [ФЛТ: 0] Псичологија Денес: Коцкање на базуки [ФЛТ:1]
  • [ФЛТ:0] Националниот совет за проблемот се коцка [ФЛТ:1]
  • "Несреќни ефекти и доминиргична награда [ФЛТ:1]
  • [ФЛТ:0] Националниот центар за биотехнолошки информации , Лотери Продукција [ФЛТ:1]
  • [ФЛТ:0] Национален истражувачки центар за истражување на мислења , Лотери Репорт за учество [ФЛТ:1]