Psiholoģija loterijas spēlētāji: Kas mūs mudina spēlēt?

Gadsimtiem ilgi loterijas ir aizrāvušas cilvēka iztēli, zīmējot miljoniem dalībnieku visā pasaulē ar solījumu par tūlītēju bagātību. Vai tas ir valsts-runa izdarīt, scratch-off biļete, vai milzīgs daudzvalstu Jackpot, aville laimēt dzīves mainās naudas summas joprojām ir ļoti noturīga. Bet kas slēpjas zem šīs plaši izplatītās uzvedības? Izpratne psiholoģija loterijas spēlētāju atklāj sarežģītu mijiedarbību ar kognitīvo aizspriedumiem, emocionālo vadītājiem, sociālās ietekmes, un ekonomisko realitāti. Šis raksts pēta galveno motivāciju, kas mudina cilvēkus spēlēt loterijā, garīgās īsceļi, kas kropļo riska uztveri, un plašākiem sociālajiem un mārketinga spēkiem, kas uztur biļetes lidojot no plauktiem.

Īss izklāsts par loteriju

Loterijas nav mūsdienu izgudrojums. Tie ir datēti ar seno Ķīnu, kur viņi palīdzēja finansēt Lielo mūri, un Romas impērija, kur tie tika izmantoti kā izklaides vakariņu ballēs. Amerikas Savienotajās Valstīs, loterijas palīdzēja finansēt agrīnās kolonijas un pat būvēti universitātes, piemēram, Hārvarda un Jeila. Šodien, loterijas darbojas 45 štatos ASV un neskaitāmās valstīs visā pasaulē, radot miljardiem dolāru ieņēmumu. Šī senā vēsture liecina, ka psiholoģisko pievilcību loterijas spēlē ir dziļi cilvēka dabā, nevis tikai produkts mūsdienu mārketinga.

Galvenais psiholoģijas vadītājiem loterijas dalības

Cerība un sapnis par labāku dzīvi

Spēcīgākais loterijas spēles virzītājspēks ir cerība. Daudziem, pērkot biļeti, ir iespējams nopirkt sapni — iespēju izvairīties no parādiem, pirkt māju, atmest darbu vai nodrošināt ģimeni. Šī cerība nav neracionāla emocionālā nozīmē; tā izpilda dziļu psiholoģisku vajadzību pēc optimisma, īpaši finanšu nedrošības laikos. Pētniecība uzvedības ekonomikā liecina, ka cilvēki bieži pārvērtē mazas varbūtības, kas ir lieli ieguvumi, kognitīva neobjektivitāte, kas pazīstama kā varbūtības svērums efekts. Iespējamā emocionālā izmaksa, kas rodas, ja tiek zaudēta, tālu atsver iespēju to darīt. Šis cerību mehānisms ir tik spēcīgs, ka pat biežie zaudējumi reti apslāpē vēlmi spēlēt vēlreiz.

Eskāpisms un fantāzija

Loterija spēle piedāvā īslaicīgu garīgo aizbēgt no ikdienas dzīves rutīnas vai stresa. minūtes pavadīt fantasizing par to, ko varētu darīt ar Jackpot — eksotisks brīvdienas, sporta auto, jaunā māja - nodrošina patīkamu garīgo novirzīšanu. Šī escapist fantāzija ir hedonisks patēriņa veids: baudījums nāk galvenokārt no paredzējumu, ne tikai rezultāts. Psihologi ir ievērojuši, ka dažiem indivīdiem, jo īpaši tiem, kas saskaras monotonu darbu vai finanšu grūtības, loterijā nodrošina zemu izmaksu, zema riska garīgo atvaļinājumu, kas palīdz uzturēt sajūtu iespēju.

Satraukums un uzbudinājums

Izšķirta paredzēšana — uzbūve, skaitļu pārbaude, patiesības brīdis — rada uztraukuma uzplaukumu. Šī stimulācija ir psiholoģiski atalgojoša pati par sevi. Loterija darbojas kā izklaides veids, piemēram, filma vai sporta spēle, bet ar pievienoto sastāvdaļu personīgās līdzdalības. Mainīgā pastiprinājuma attiecība — jūs nekad nezināt, kad win nāks, — ir viens no spēcīgākajiem psiholoģiskās kondicionēšanas instrumentiem, kā to pierāda B.F. Skinera eksperimenti ar baložiem. Šis periodiskais pastiprinājums padara uzvedību ļoti izturīgu pret izmiršanu, kas nozīmē, ka cilvēki spēlē pat pēc ilga zaudējuma, jo gadījuma mazā uzvara (vai gandrīz bezsamaņa) pastiprina ieradumu.

Kognitīvās biāzes, kas veido loterija uzvedība

Cilvēka lēmumu pieņemšana ir tālu no pilnīgi racionāla. Vairāki kognitīvie aizspriedumi sistemātiski kropļo to, kā spēlētāji uztver savas izredzes un interpretē rezultātus, padarot loterijā parādās pievilcīgāka nekā objektīvi.

Kontroles vilšanās

Daudzi loterijas spēlētāji uzskata, ka viņi var ietekmēt rezultātu, izvēloties numurus — izvēloties "laimīgus" skaitļus, dzimšanas dienas vai nesen zīmēti cipari. Ilgtspēja kontroles[ ir labi dokumentēta aizspriedumi, kurā cilvēki pārvērtē savu spēju ietekmēt nejaušības notikumus. Lai gan loterijas vērš ir izlases veidā, rīcība izvēloties numurus dod spēlētājam sajūtu aģentūra, kas padara biļeti justies vērtīgāka un iespēja uzvarēt šķiet nedaudz augstāka.

Pieejamība

Kad cilvēki redz ziņu stāstus par loterijas uzvarētājiem — bieži dramatiski, replayed plaši — viņi pārvērtē iespēju uzvarēt. pieejamība heuristic izraisa spilgti, viegli atcerēties piemērus dominēt varbūtības spriedumi. Jackpot uzvarētāji TV vai laikrakstos padara uzvarētāju šķiet biežāk nekā tas ir. Šis kognitīvais īsceļš ir galvenais iemesls, kāpēc masveida džekpoti, kas rada milzīgu mediju pārklājumu, vadīt ierakstu biļešu pārdošanas.

Tuvuma efekts

Gandrīz uzvarot — četru skaitļu no pieciem vai ar skrāpējumiem, kas parāda divus no trim nepieciešamajiem simboliem —, palielinās vēlme spēlēt vēlreiz. Neirozinātniski pētījumi liecina, ka nepieciešamie atlīdzības ceļi smadzenēs aktivizē tos pašus atlīdzības ceļus kā faktiskie uzvar, bet tie arī rada sajūtu "gandrīz" kas mudina spēlētājus mēģināt vēlreiz novērst plaisu. Loterijas spēles ir paredzētas, lai radītu gandrīz mises tādā frekvencē, kas palielina iesaistīšanos, princips labi saprot spēļu dizaineri.

Karstās rokas kritiens un Gamblera kritiens

Spēlētāji bieži vien kļūst par upuri divām pretrunīgām kritalām: hot rokas kritiens (uzskats, ka uzvarētāju skaits ir "pienācīgs" parādīties atkal) un ]gamblera kritiens[ (uzskats, ka skaitlis nav parādījies ilgu laiku, ir "aizkavējies"). Abi kropļo realitāti, ka katrs izdarītais ir neatkarīgs. Šie neobjektīvie faktori noved pie dzenošiem modeļiem un vairāk naudas ieguldīšanas konkrētos skaitļos, kaut arī visas kombinācijas ir vienlīdz iespējamas.

Sociālā un kultūras ietekme

Salīdzinošā spiediena un grupu dinamika

Loterija spēlē bieži vien netiek pietiekami novērtēts sociālais aspekts. Bieži vien ir izplatīti biroja baseini, ģimenes sindikāti un draugi, kas kopīgi pērk biļetes. Šīs grupas rada sociālo spiedienu piedalīties — tikai nedaudzi vēlas būt tie, kas sēž ārā, kad birojs uzvar. Grupas spēle arī samazina uztverto risku, apvienojot resursus, un kopīgā paredzēšana paaugstina emocionālo pieredzi. Turklāt, uzvarot stāstus viena sociālā loka ietvaros (kolēģija ieguva $10 000), lai uzvarētu justies vieglāk.

Kultūras normas un tradīcijas

Daudzās kultūrās loterijas spēlēšana ir normalizēta, pat gaidīta aktivitāte. Dažās valstīs loterijas biļetes tiek pirktas kā dāvanas vai īpašos gadījumos, piemēram, Jaungada vakarā. Šī normalizācija samazina stigmu, kas citādi varētu piesaistīt azartspēles. Kad loterijas spēle tiek uzskatīta par nekaitīgu jautru, nevis riskantu azartspēles, cilvēki mazāk kritiski novērtē savu dalību.

Plašsaziņas līdzekļi un reklāma

Loterija mārketings ir viens no sarežģītākajiem komerciālās pārliecināšanas veidiem. Reklāma lielākoties koncentrējas uz prieku, sapņiem un veiksmes stāstiem, reti parādot zaudētājus vai 99,9%, kas neuzvar. Emocionālie aicinājumi ir paredzēti, lai apietu racionālu izmaksu un ieguvumu analīzi. Slogani, piemēram, "Sapņi lielāki" vai "Tas varētu būt jūs" tieši pieskarties cerībai un aspirancēm. Lielo džekpotu veicināšana caur countowns un "lielākais jebkad" superlatives rada sajūtu steidzamība un trūkums, kas veicina impulsu iegādi. Pētījumi liecina, ka loterijas reklāma nesamērīgi mērķē zemākiem rajoniem, izmantojot finanšu neaizsargātību, vienlaikus veidojot produktu kā ceļu uz labklājību.

Demogrāfiskās paraugi loterija spēlēt

Sociālekonomiskie faktori

Dati konsekventi liecina, ka loteriju dalības līmenis ir augstāks starp personām ar zemiem ienākumiem. Izceļas divi iemesli: pirmkārt, loterija tiek uzskatīta par vienu no nedaudzajiem reāliem ekonomiskās mobilitātes veidiem; otrkārt, pirkuma cena ir pietiekami zema, ka tā nejūtas pārmērīgi (pat ja kumulatīvās izmaksas var būt ievērojamas). Šo parādību dažreiz sauc par loteriju "resgresīvo nodokli", jo zemāki ienākumi spēlētāji tērē lielāku procentu no saviem ienākumiem par biļetēm. Nacionālā Ekonomikas pētījumu biroja pētījumos ir dokumentēts, ka loterijas darbojas kā regresīvs valsts ieņēmumu veids, jo smagāka spēle koncentrējas rajonos ar zemāku izglītības un ienākumu līmeni.

Vecums un izglītība

Jaunieši (18-35) vairāk piesaista loteriju uztraukumu un sociālos aspektus, bet vecāki pieaugušie (55+) bieži spēlē regulārāk kā rutīnas daļa. Arī izglītības līmenis korelē: personām ar mazāk formālu izglītību ir vairāk pozitīva attieksme pret loteriju spēlēšanu un ir lielāka iespēja uzskatīt, ka laime ir reālistisks rezultāts. Daļēji tas ir tāpēc, ka tās var būt mazāk pakļautas varbūtībai un statistikai, padarot tās mazāk neaizsargātas pret kognitīvām neobjektīvām.

Tumšāka puse: problēmas azartspēles un psiholoģiska kaitne

Kad cerība kļūst kaitīga

Par nozīmīgu mazākumu, loterijas spēle pieaug no nekaitīgas izklaides uz problemātisku uzvedību. Tie paši psiholoģiskie mehānismi, kas padara loterijas patīkams – intermitējošs pastiprinājums, tuvi misi, ilūzija kontroles - var veicināt atkarību. Loterija atkarība ir atzīta traucējumi (Gambling disorder in DSM-5), raksturo kontroles zudums, dzīšanās pēc zaudējumiem, aizraušanās ar azartspēlēm, un turpina spēlēt, neskatoties uz negatīvām sekām. Atšķirībā no kazino spēles, kas pieļauj liela ātruma spēli, lēnāks loterija temps var maskēt summu, kas pavadīta laika gaitā. Spēlētāji var tērēt simtiem vai tūkstošiem dolāru gadā uz biļetēm, nerealizējot kumulatīvo cenu.

Garīgās veselības problēma

Biežais zaudējums, īpaši, ja tas tiek apvienots ar cerību uz lielu uzvaru, var novest pie ievērojamas emocionālas ciešanas, trauksme un depresijas[]. Starpība starp iedomāto nākotni un praktisko realitāti, pērkot biļeti pēc biļetes var radīt kognitīvo dissonansi. Daži spēlētāji melo ģimenes locekļiem par to izdevumiem, kas noved pie attiecību spriedzes. Nacionālā Problem Azartspēles padome ziņo, ka aptuveni 2-3% ASV pieaugušo piedzīvo zināmas problēmas azartspēlēs, un loterijas spēle ir kopīgs ieejas punkts.

Atbildīga spēle un regulējums

Ko var darīt?

Izpratne par loterija spēlētāju psiholoģiju palīdz regulatoriem veidot labāku aizsardzību. Dažās jurisdikcijās ir nepieciešams obligāti brīdinājuma ziņojumi par biļetēm par izredzēm, vai ierobežot reklāmu laikā, kad bērni to var redzēt. Citi īsteno pašizslēgšanas programmas, kas ļauj spēlētājiem brīvprātīgi aizliegt pašiem iegādāties loterijas biļetes. Tomēr šo pasākumu efektivitāte tiek apspriesta. Jo loterijas bieži vien ir valsts vadītas un rada ievērojamus ieņēmumus, ir raksturīgs interešu konflikts starp maksimizēšanu un spēlētāju aizsardzību. Lancet komisijas uzbrucēji pētījumi par azartspēlēm ir aicinājuši stingrākus noteikumus par visiem azartspēļu veidiem, tostarp loterijām.

Padomi veselīgas loterijas spēlēt

  • Iestatīt budžetu — izlemt, cik daudz jūs varat atļauties katru mēnesi tērēt loterijas biļetēm un pie tā pieturēties.
  • Apstrādējiet to kā izklaides pasākumu — biļetes cenu uzskatīt par pieredzes izmaksām, nevis ieguldījumu.
  • Nedzenies pēc zaudējumiem — zaudējot ir daļa no spēles; pērkot vairāk biļešu, lai atgūtu naudu, tikai padziļina caurumu.
  • Izglītot sevi par izredzes — zinot, ka iespēja uzvarēt lielu Jackpot parasti ir 1 292 miljoni (Powerball) vai 1 no 302 miljoniem (Mega Millions) var nodrošināt perspektīvu.
  • Svarīgi, lai brīdinājuma zīmes — ja tērējat vairāk, nekā domājāt, raizējaties par biļešu pirkumiem vai aizņematies naudu, lai spēlētu, var būt laiks apstāties.

Nākotnes tendences: Digitālās Izložu un Gamification

Loterija spēles psiholoģija attīstās ar tehnoloģiju. Online loterijas pārdošanas, mobilās lietotnes un tūlītēji abpusēji izdevīgas spēles apvieno tradicionālo loteriju elementus ar videospēļu mehāniku. Gamifikācija — pievienojot punktus, līderplates, digitālās balvas — izmanto tos pašus gandrīz visus un mainīgos spēka pielikšanas efektus, vienlaikus padarot spēli biežāku un pieejamāku. Turklāt otrās kārtas zīmējumi, kuros zaudēt biļetes var atkārtoti ievadīt citu balvu, saglabā spēlētāju iesaistīšanos pat pēc zaudējuma. Šie jauninājumi pastiprina jau esošos psiholoģiskos āķus, tāpēc izpratne par pamatā esošajiem draiveriem ir svarīgāka nekā jebkad agrāk gan spēlētājiem, gan politikas veidotājiem.

Secinājums: Loterijas Spēlētāja prāts — racionāls vai nē?

Loterijas spēlētāju psiholoģija ir bagātīga cerību, eskapisma, kognitīvo traucējumu, sociālā spiediena un ekonomiskā izmisuma loterija spēlētāju psiholoģija. Lai gan ir viegli kritizēt kā iracionālu, niansētāks skatījums atzīst, ka loterija biļetes iegāde nav tikai racionāla vai iracionāla — tā ir emocionāli racionāla ierobežotu iespēju un dziļi iesakņotu cilvēku vēlmju kontekstā. Labākas dzīves sapnis ir spēcīgs, un loterijas paketes, kas sapņo lētā, pieejamā formātā. Izprotot šos psiholoģiskos autovadītājus — no dopamīna steigas līdz pat kopības priekam, ko rada biroju baseins, mēs varam labāk novērtēt, kāpēc miljoniem cilvēku turpina spēlēt, pat ja izredzes ir sakrautas pret viņiem. Tajā pašā laikā šai izpratnei ir jāinformē atbildīgās azartspēļu prakses un regulējošā politika, kas atzīst gan auritāti, gan potenciālo kaitējumu pasaules populārākajai iespējai.

Lai iegūtu vairāk informācijas par atbildīgajām azartspēlēm, apmeklējiet Valsts problēmu azartspēļu padomes vai tīmekļa vietniBegambleAware[.]. Akadēmiskiem pētījumiem par kognitīvajām neobjektivitātes azartspēlēs skatiet Nacionālo Veselības institūtu pētījumu par gandrīz neesošām sekām un Psiholoģija Šodien ir resursi azartspēļu atkarībai.].