롯데레저 참여율에 대한 잭팟 크기의 영향

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심리학 복권 참여

복권에 참여하는 결정은 순조롭게 합리적입니다. 행동 경제 및인지 심리학은 더 큰 잭팟이 지속적으로 더 높은 참여율을 유발하는 이유를 이해하는 데 몇 가지 프레임 워크를 제공합니다. 삶 변화의 정서적 인 풀은 종종 승리의 긴 확률에 대한 논리적 고려를 배웠습니다.

양적 이득의 매력과 Allure

Daniel Kahneman과 Amos Tversky가 개발 한, 사람들이 잠재적 인 손실을 평가하고 참조 지점과 관련하여 이익을 얻는 경향이있는 전문 이론 posits, 그들은 작은 확률을 초과하는 경향이있다. 복권의 맥락에서, 달러의 수백에 도달 잭팟은 높은 연급하지만 불허 이득 . 그 이익의 심리적 인 무게 - 심지어는 확률이 높을 높을 수 있습니다. - 더 많은 사람들이 더 많은 것을 잃을 수있는 비용으로, 더 많은 비용의 가격을 잃을 수 있습니다.

옵티즘 비스듬한과 "그것은 나를 할 수 있었다"효과

대부분의 사람들은 낙관적인 편견을 전시하고, 그들은 부정적인 사건을 경험하기 위하여 평균 사람 보다는 더 적은 가능성이 있고 긍정적인 것을 경험하기 위하여. 이 편견은 특히 잠재적인 긍정적인 결과를 큰 넓게 대중화할 때 강합니다. 대성공이 기록적인 수준에 도달할 때, 매체 적용은 승자의 시정을 증폭하고 “당일 사람” narrative, 누구에게도 금지하는 믿음을 강화하 - 표 구매자를 포함하여 — 현실적인 탄이 있습니다. 이 심리적, 촉감은, 동기 부여된 동안, 동기 부여됩니다.

사회 증거와 Herd Behavior

판타지, 에스크로, 그리고 변형의 Narrative

이 티켓은 많은, 저렴한 환상의 형태입니다. 티켓 구매의 행동은 구매자가 일상 생활의 제약을 즉시 탈출하고 급진적으로 변화하는 미래 - 여행, 자선, 또는 레저와 채워진 채무의 한 가지 무료 -. 대성공은 더 정교한 환상의 팬시를 연료. $ 100 백만의 상금은 초기 은퇴와 새로운 집의 꿈에 반짝이는 것입니다; $ 1 억의 상금은 총 세대의 비전을 고무 할 수 있으며, 대규모의 보상은 매우 중요한 요소이며,이 책의 큰 보상은 매우 중요한 요소입니다.

직원 증명: Jackpot Size 및 참여율에 대한 데이터

위의 이론적 프레임 워크는 엄청난 데이터의 부에 의해 지원됩니다. 연구는 지속적으로 ] 잭팟 크기와 티켓 판매 사이의 중독 상관 관계가 비선형 인 관계가 있음을 보여줍니다. 참여는 대성공이 비선형 인 확률로 증가하는 경향이 있습니다.

주요 복권의 역사 동향

미국에서 두 개의 최대 멀티 스테이트 복권 - Powerball 및 Mega Millions -이 현상을 공부하기위한 명확한 실험실을 제공합니다. 롤오버를 통해 잭팟 빌드 (하나가 최고 상을 수상 할 때). 각 성공 롤오버는 일반적으로 예측 가능한, 알베트 모스트를 제공합니다, 판매 증가. 그러나, 잭팟이 심리적으로 중요한 문턱을 교차 할 때 - $ 500 백만 또는 $ 1 억 - 판매는 종종 극적으로 큰.

Powerball 2016: 기록 $1.586 억 Powerball 잭팟은 약 $2.5 억의 매출을 창출하는 주에 최대의 무승부를 선도, 전년도에 동일한 기간 동안 약 90% 증가. 그 자체는 문화 이벤트가되었다, 사무실 풀과 캐주얼 플레이어는 대규모 숫자에서 게임을 입력.
Mega Millions 2018: 이와 유사한, $1.537 억 메가 수백만 잭팟은 그림의 앞에 최종 일에서 두 배를 보았습니다. 복권 공식은 그 전에 마지막 시간 동안 몇 주 동안 1 백만 이상의 티켓의 비율에 매진했다고보고했습니다.
유로만스(유럽): 대서양을 건너, 유로만스(EuroMillions)는 동일한 패턴을 전시한다. 유로만스(EuroMillions)는 €100만을 초과하는 잭팟을 초과하는 잭팟은 특히 150~200만 범위에 도달하는 것으로 예상된다.

롯데 수요의 탄력성

이코노미스트는 제품 크기 변화에 대한 응답에 대한 수요가 얼마나 요구되는지 설명하기 위해 탄력 개념을 사용합니다. 복권의 경우, 수요 탄성은 정상 잭팟 수준에서 상대적으로 낮습니다. 최고 상금의 작은 증가는 판매에서 증가합니다. 그러나, 배포의 상단 꼬리에서, 신축성은 매우 높다. 한 연구는 $500 백만 임계 값이 2 - 3 % 증가로 이어지는 잭팟에서 1 % 증가가 예상했습니다. 이것은 매우 큰 규모로 인해 엄청난 규모가 얼마나 많은 사람들에게 매우 유대적 인 것으로 예상됩니다.

기록-Breaking Jackpots의 사례 연구

특정한 high-profile lottery 이벤트를 시험하는 것은 큰 대성공의 실제 결과를 작업과 실제적으로 분석하는 granular insight를 제공합니다.

2016년 Powerball: 억돌이의 Milestone

2016년 1월 1일, 1억 달러의 파워볼 잭팟은 역사상 가장 큰 추첨 상품이었습니다. 그 중에는 미국 전역의 300만 명의 매수가 벌어지고 있는 반면, 미국 성인 중 90% 이상이 연주하거나 그 사람인지 의미가 있습니다. 이 행사는 라이브 TV 업데이트, 소셜 미디어 frenzy, 심지어 복권 테마 상품을 통해 강렬한 미디어 적용을 생성했습니다. 수십억 달러의 심리적 우위를 가로 질러 내는 심리적 우위를 얻고, 많은 사람들이 참여하는 데 어려움을 겪고 있는 순간에 대한 기록적인 참여를 겪었습니다.

메가 수백만 2018 : 두 개의 잭팟의 Tale

2018 년 10 월 Mega Millions는 $ 1.537 억 잭팟을 생산했으며, 나중에 $ 2.04 억 Powerball 잭팟 (새로운 세계 기록이 된)에 의해 달 후. 이 두 개의 거대한 잭팟의 근접은 두 개의 게임의 판매와 함께 "lottery mania"의 비정상적인 기간을 만들었습니다. 연구자들은 유출 효과에 주목했습니다. 다른 한 번의 복권에 의해 생성 된 흥분은 모든 대형 잭 게임의 관심을 전개했습니다. 이 넓은 참여 환경에 대한 관심은 크게 강조되지 않습니다.

EuroMillions: 크로스 국경 구호

유로 백만은 9 유럽 국가 전역에 운영되며 최대 잭팟을 제공 할 수 있습니다. € 220 백만 (통화 변동에 대한 조정). 프랑스 복권 규제의 데이터는 잭팟이 캡에 접근 할 때, 프랑스의 참여율은 기본 주간에 비해 55%의 평균으로 증가합니다. 마찬가지로, 영국, 낙타 (영국 운영자)는 8 월 2019의 £ 114 백만 잭팟이 온라인 티켓 구매에 70 %의 증가를 기록했습니다. 이러한 수치는 교차점의 관계에 대한 관계입니다.

잭팟 참여 링크의 형태를 인자

잭팟 크기는 지배적 인 드라이버이지만 몇 가지 중요한 요소는 영향을 증폭하거나 감쇠 할 수 있습니다. 이러한 모더레이터를 이해하는 것은 동일한 잭팟 레벨이 다른 컨텍스트에서 다른 결과를 일으킬 수 있는지 설명하는 데 도움이됩니다.

티켓 가격 및 Perceived Value

미국, Powerball 및 Mega Millions 티켓 비용은 각각 $ 2입니다. 이 낮은 항목 가격은 중요 한 것입니다. 그것은 사람들이 최소한의 금융 위험을 참여할 수 있도록, 큰 소득의 독립적 인 티켓을 구입하는 결정을 내릴 수 있습니다. 티켓 가격은 크게 높을 경우, 동일한 잭팟은 인식 비용으로 더 적은 플레이어를 유치 할 수 있습니다. 반대적으로, 티켓이 더 비싸다 (예 : € 2 - € 5 €)에 티켓이있는 일부 유럽 게임, 적은 참여율이 증가 할 수 있습니다.

Odds 및 상 구조

최고 상금을 획득하는 확률은 역할도합니다. Powerball과 Mega Millions는 각각 약 1 억 2 억 2 백만 달러와 1 백만 달러의 확률이 있습니다. 이 극단적 인 긴 확률은 세력과 같지만 실제로 대부분의 플레이어가 잘 이해합니다. 확률이 매우 길 때 잭팟은 매우 크다. 상금 크기의 심리적 효과는 지배적 경향이 있습니다. 그러나 더 나은 확률 (예 :. g.g., 더 큰 기대는 더 큰 기대 때문에 더 큰 기대를 갖게됩니다.

경제 조건 및 일회용 소득

경제 요인은 관계를 온건하게 할 수 있습니다. 중단 중, 사람들은 복권 티켓을 포함하여 재량 지출에 다시 잘라 수 있습니다. 잭팟이 상대적으로 높을 때. 그러나 일부 연구는 위조 효과를 제안합니다. 경제 불안의 시대에, 큰 잭팟의 판타지는 특히 희망의 형태로 매력이 될 수 있습니다. 이 이중성은 복권 참여에 경제 붕괴의 순 효과가 야심하고 가능성이 상승과 역사의 severity에 따라 달라집니다.

롤스 및 잭팟의 주파수

큰 대성공이 상대적으로 빈번한 시장에서 (예, 1 년 당 여러 번), 소설 효과는 착용 할 수 있습니다. 플레이어는 수십억 달러의 상금으로 습관적으로 될 수 있으며 각 새로운 기록의 한계 영향을 줄 수 있습니다. 대성공이 드물게되는 복권에는 각 기생충이 더 흥분과 더 큰 참여 스파이크를 생성합니다. "잭포 피로" 현상은 수십억 달러의 경작을 통해 여러 차례의 경작을 관찰했으며, 대성공이 대성공을 다시 놓기 위해 많은 대성공을 조정합니다.

미디어 및 마케팅의 역할

미디어 적용 및 마케팅 전략은 잭팟 참여 관계의 강력한 증폭기 역할을합니다. 효과적인 의사 소통없이, 심지어 가장 큰 잭팟은 예상 수준의 관심을 생성하지 못 할 수 있습니다.

뉴스 적용과 "Lottery Beat"

주요 대성공은 이제 CNN, BBC 및 지역 신문과 같은 출구에 전용 복권 기자에 의해 커버됩니다. 이 적용은 숫자뿐만 아니라 과거 수상자, 상금의 확률, 그리고 상금의 경제적인 영향을받는 사람에 대한 인-스로 스토리를 포함합니다. 미디어 아울렛은 또한 실시간 판매 업데이트를 제공하며 긴급의 감각을 창출합니다. "만시간은 $ 1.5 억 잭팟 티켓을 구입하는 것을 떠났습니다!" 이 일정한 정보는 복권 최고-ofmin 판매 및 지속적 판매를 장려합니다.

소셜 미디어 및 바이러스 마케팅

소셜 미디어 플랫폼은 복권 광고에 중요한 채널이되었습니다. 잭팟이 주목할만한 임계 값에 도달하면, 사용자가 "그들이 원할 경우 할 것"에 대한 게시물을 공유합니다. 사무실 풀 농담에서 친구를 태그하고 해시 태그 #lotterywinner를 확산합니다. 이 유기 비명은 신뢰할 수있는 소셜 연결에서 제공되기 때문에 유료 광고보다 더 효과적 일 수 있습니다. 복권 단체는 또한 잭팟이 발표 한 소셜 미디어를 포함, 승자 인터뷰를 발표하고, 사용자가 도박 또는 금융에 관심을 가지고있는 사용자에게 대상 광고를 실행합니다.

영향력 및 유명 인사 보증

일반적으로 복권은 일반적으로 유료 광고에서 유명 인사 보증을 사용하지 않지만, 높 프로파일 복권 수상자는 종종 소수의 유명 인사가되었습니다. 그들의 이야기는 rags에서 부유하거나 조용한 삶에서 갑작스런 명성에 이르기까지 미디어 콘센트가 광대하게 커버하는 관할권입니다. 이 적용 범위는 "하나가 승리 할 수있는 환상을 강화합니다"로 대성공이 큰 경우 참여의 강력한 드라이버입니다.

Broader 경제 및 사회적인 합병

잭팟 크기와 참여 사이의 관계는 단지 티켓 판매보다 중요한 결과를 가지고 있습니다. 그것은 국가 수익에 영향을 미치는, 도박 해의 배포, 과 공적은 복권에 대한.

공공 프로그램을위한 Revenue Windfalls

미국에서는 국가 복권은 일반적으로 공공 교육, 인프라 또는 기타 국가 프로그램에 대한 진행 상황을 할당합니다. 기록 대성공은 단일 그릴에서 추가 수익의 수백만 달러를 생성 할 수 있습니다. 예를 들어, 2016 Powerball 대성공은 총 매출의 $ 1.5 억 이상 생성 된, 이는 약 40 %가 주 프로그램에 갔다. 이 풍량은 크게 될 수 있지만, 수익이 낮긴 것으로 예상되는 비평가는 인구의 낮은 소득, 높은 비용으로 추산됩니다.

마케팅 대성공의 윤리

더 큰 잭팟은 취약한 인구를 포함하여 더 많은 참가자를 유치하기 때문에, 증가 된 수익의 사회적인 이익이 도박 관련 해의 사회 비용에 의해 설명되는 점은 윤리적으로 쫓아있다. 복권 조직은 과도한 또는 책임있는 놀이를 방지하기 위해 마케팅 노력을 균형해야합니다. 많은 국가는 책임 도박 및 자기 배당 프로그램을 채택했지만, 최대화 수익과 최소화 사이의 무장한 긴장은 해를 유지한다.

세금 및 경제학

큰 잭팟 수상자는 미국 연방 및 주 세금에 따라 총 40 ~ 50 %의 상금을받을 수 있습니다. 이 세금은 lump-sum vs. annuity 결정과 결합되어 플레이어가 인식 한 잭팟의 효과적인 크기에 영향을 미칩니다. 그러나 대부분의 캐주얼 플레이어는 티켓 구매를 결정할 때 세금에 영향을 미치지 않습니다. 연구는 광고 된 공산권에 주로 초점을 맞추고, 나중에 지불하지 않는 $ 700 만 달러 또는 거의 100 만 달러의 심리적 인 영향을 미칩니다.