Psihologija igrača lutrije: Što nas potiče da igramo?

U tom slučaju, loterije su uticale na mnoge ljude, a u mnogim slučajevima su i uticale na njihovu razmišljanje. U tom slučaju, u ovom članku se istražuje osnovna motivacija koja potiču ljude da igraju lutriju, mentalne skraćenice koje narušavaju percepciju rizika i šire društvene i marketinške sile koje održavaju karte u pločama.

Kratka povijest lutrije

Loterije nisu modernog izuma. Datiraju iz drevne Kine, gdje su pomogli u finansiranju Velikog zida, i Rimskog carstva, gdje su se koristili kao zabava na večernjim zabavama. U Sjedinjenim Državama, loterije su pomogle u finansiranju ranog kolonija i čak su izgradile sveučilišta poput Harvarda i Jeila. Danas, loterije posluju u 45 američkih država i u nebrojenih zemalja širom svijeta, stvarajući milijarde dolara prihoda. Ova dugačka povijest sugerira da je psihološki privlačnost loterije igra duboko ugrđena u ljudsku prirodu, a ne samo proizvod savremenog marketinga.

Osnovni psihološki pokretači sudjelovanja u loteriji

Nada i san o boljem životu

Za mnoge je kupnja karte pristupačna kupnja sna mogućnosti izbjegavanja dugova, kupnje kuće, napuštanja posla ili skrbi za obitelj. Ova nada nije iracionalna u emocionalnom smislu; ispunjava duboku psihološku potrebu za optimizmom, posebno u razdoblja financijske nesigurnosti. Istraživanje u ponašanja ekonomije pokazuje da ljudi često precenjuju male vjerovatnoće velikih dobitaka, kognitivna preokretnost poznata kao efekat verovatnoće teže FLT:3.

Pobjeg i fantazija

U loteriji se igra privremeni mentalni bijeg od rutine ili stresa svakodnevnog života. Minutke provedenog fantazirajući o tome što bi netko učinio s jackpotom egzotični odmor, sportski automobil, nova kuća pružaju ugodno mentalno odvraćanje. Ova fantazija skapističke fantazije je oblik hedonične konzumacije: užitak dolazi uglavnom iz očekivanja, a ne samo izbora.

Uzbuđenje i uzbuđenje

Očekivanje borbe nakupljanje, provjera brojeva, trenutak istine stvara uzbuđenje. Ova stimulacija je psihološki nagrađena sama po sebi. Loterija djeluje kao oblik zabave, poput filma ili sportske igre, ali s dodatnim sastojkom osobnog sudjelovanja.

Kognitive preporuke koje oblikuju ponašanje u loteriji

Različite kognitivne predrasude sustavno narušavaju način na koji igrači shvaćaju svoje šanse i tumače rezultate, čime se loterija čini privlačnijom nego što je objektivno.

Ilusija kontrole

Mnogi igrači u lutriji vjeruju da mogu utjecati na rezultat izbora brojeva, odabirom "sretnih" brojeva, rođendana ili nedavno izvučenih brojeva. Ova iluzija kontrole je dobro dokumentirana preocjena u kojoj ljudi pretjeranjuju svoju sposobnost utjecaja na slučajnost događaja.

Uloženi u razinom

Kada ljudi vide vijesti o dobitnicima loterije često dramatične, općenito se igraju oni pretjeravaju vjerovatnoću pobjede. Heuristika dostupnosti FLT:0 uzrokuje živu, lako se sjećaju primjerove da dominiraju vjerovatnoćnim sudovima. Pobjednici jackpotova na televiziji ili u novinama čine pobjedu češće nego što je.

Efekat koji je gotovo propustio

Skoro pobjeda u odnosu na četiri broja iz pet, ili dobivanje otkaz koji pokazuje dva od tri potrebnih simbola povećava želju da se ponovno igra. Neuroscientificki istraživanje pokazuje da FLT:0 near-miss aktivira iste putove nagrade u mozgu kao i stvarne pobjede, ali također proizvede osjećaj "skoro" koji potiče igrače da ponovno pokušaju zatvoriti prazninu.

Neispravnost vruće ruke i neispravnost kockara

Igrači često padaju u žrtve dvije suprotstavne zablude: pogreške vruće ruke (vjerovanje da je dobitnik "završio" ponovno pojaviti se) i pogreške kockara (vjerovanje da broj nije došao dugo je "završen"). Obje izkrivljaju stvarnost da je svaki trkač nezavisan. Ove predrasude dovode do progona obrasca i ulaganja više novca u određene brojeve, iako su sve kombinacije jednako vjerovatne.

Društveni i kulturni utjecaji

Društvo i dinamica u grupi

Socijalni aspekt loterije često je potcenjen. [1] Zajednički pisma, obiteljski sindikati i prijatelji koji zajedno kupuju karte su česti. Ove skupine stvaraju društveni pritisak da učestvuju. Malo ljudi želi biti onaj koji sjedi izvan kad uredu pobjeđuje.

Kulturalne norme i tradicije

U mnogim kulturama, igranje lutrije je normalizirana, čak i očekuje se aktivnost. U nekim zemljama, loterijske karte se kupuju kao poklone ili za posebne prilike poput Nove godine.

Mediji i oglašavanje

Loterijski marketing je jedan od najrazvijenijih oblika komercijalnog uvjeravanja. Oglašavanja se naglo fokusiraju na radost, snove i uspjehe, rijetko pokazuju gubitnike ili 99,9% koji ne pobijede. Emocionalni apelski pozivi su dizajnirani da obiđu racionalnu analizu troškova i koristi. Slogani poput "Svijetli veći" ili "Možda bi ti" direktno utiču na pokretače nade i težnje.

Demografski obrasci u loteriji

Socijalno-ekonomski faktori

Podaci pokazuju da su stope sudjelovanja u loteriji više među pojedincima s nižim prihodima. Dva razloga se ističu: prvo, loterija se vidi kao jedan od rijetkih realnih načina za gospodarsku mobilnost; drugo, cijena kupnje je dovoljno niska da se ne osjeća zabranjivom (iako kumulativni troškovi mogu biti značajni). Ovaj se fenomen ponekad naziva "regresivnim porezom" loterija, jer igrači s nižim prihodom troše veći postotak svog dohotka na karte. Studije iz Nacionalnog ureda za ekonomske istraživanja dokumentira da loterije djeluju kao regresivan oblik državnog prihoda, a najteže se igra koncentrirana u susjedima s nižim obrazovanjem i stopama dohotka.

Vjek i obrazovanje

Mladi odrasli (18-35) su privlačniji uzbuđenju i društvenim aspektima loterija, dok stariji odrasli (55+) često igraju redovnije kao dio rutine.

Mračna strana: Problem s kockanjem i psihološka šteta

Kad se nada promijeni u štetu

Za značajnu manjinu, igra na lutriji eskalira od neškodne zabave do problematičnog ponašanja. Isti psihološki mehanizmi koji čine lutrije užasnim intermitentno pojačavanje, bliske pogreške, iluzija kontrole mogu potaknuti ovisnost.

Nosećanje mentalnog zdravlja

Često gubitke, posebno kada se kombiniraju s nadom o velikoj pobjedi, mogu dovesti do značajne emocionalne nevolje, anksioznosti i depresije.

Odgovorna igra i propisi

Što se može učiniti?

Razumijevanje psihologije igrača loterije pomaže regulatorima da dizajniraju bolju zaštitu. Neke jurisdikcije zahtijevaju obavezujuće upozorenje na karte o mogućnostima ili ograničavaju oglašavanje tijekom sati kada ga djeca mogu vidjeti. Drugi provode programe samoizricanja koji omogućavaju igračima dobrovoljno zabraniti kupovinu loterijskih karata. Međutim, o učinkovitosti tih mjera se raspravlja.

Savjeti za zdravu igru na lutriju

  • Postavite proračun, odlučite koliko možete potrošiti na loterijske karte svaki mjesec i držite se toga.
  • Uzmite ga kao zabavu.
  • Ne tražite gubitke. Gubitak je dio igre; kupnja više ulaznica za povrat novca samo pogoršava rupu.
  • Obrazujte se na šanse. Znajući da je šansa za osvajanje velikog jackpot-a obično 1 u 292 milijuna (Powerball) ili 1 u 302 milijuna (Mega Milioni) može pružiti perspektivu.
  • Ako trošite više nego što ste planirali, osjećate se zabrinuto zbog kupovine ulazničkih ulaznica ili pozajmljujete novac za igru, možda je vrijeme da prestanete.

Budući trendovi: digitalne loterije i igranje igara

Psihologija loterijske igre razvija se s tehnologijom. Online prodaja loterije, mobilne aplikacije i igre za trenutne pobjede spajaju elemente tradicionalnih loterija s mehanizmom video igara.

Izvješće: Razumnost igrača na lutriju Racionalna ili ne?

Psihološka lošaka je bogata tapiserija nade, pobježanja, kognitivnih distorzija, društvenog pritiska i ekonomskog očajovanja. Iako je lako kritizirati lošaka kao iracionalne, više nuancirani pogled prepoznaje da kupovina loterijske karte nije čisto racionalna ili iracionalna to je emocionalno racionalna FLT:1]] u kontekstu ograničenih mogućnosti i duboko osjetljenih ljudskih želja. San o boljem životu je moćan, a loške pakete sanjaju u jeftom, pristupačnom formatu. Razumivanjem tih psiholoških vozača od dopaminske žurke u blizini praznine zajednička radost ureda možemo bolje cijeniti milijune ljudi koji nastave igrati, kada su šanse stabljene protiv njih.

Za više informacija o odgovornom kockanju, posjetite Nacionalni vijeće za problematične kockanje ili web stranicu BeGambleAware. Za akademske istraživanja kognitivnih pristranosti u kockanju, pogledajte studiju Nacionalnih zdravstvenih instituta o efektima bliska propusta i psihologiju Današnji resursi o ovisnosti o kockanju.