הגרלות כבר מזמן שיקפו את הדמיון הציבורי כשילוב ייחודי של בידור, תקווה, ואת האפשרות הטמינג של עושר מיידי.ממשחקים המנוהלים על ידי המדינה ל- Multi-state jackpots המשתרע על פני מיליארדים, תעשיית הלוטו גדלה לתופעה גלובלית רב- מיליארד דולר, בעוד גורמים רבים משפיעים על השאלה האם מישהו קונה כרטיס לוטו, ממחיר למגמות חברתיות - הגודל של קיבולת גבוהה של מחקרים, והשתתפות חברתית רחבה יותר, כאשר גורמים רבים של פרופילים, והשתתפות חברתית רחבה יותר, הם בעלי השפעה על פני גודל זה, ושיעורים רחב יותר, ושיעורים של פרופיל גבוה יותר, והשתתפות חברתית, כאשר הם בעיקר על פני גודלו של שיטות תקשורתית של פרופיל רחב יותר, והשתתפות חברתית.

פסיכולוגיה מאחורי השתתפות הגרלה

ההחלטה להשתתף בלוטו היא רחוק מלהיות רציונלי לחלוטין.כלכלת התנהגות ופסיכולוגיה קוגניטיבית מציעים כמה מסגרות להבנת מדוע jackpots גדולים יותר באופן עקבי לגרום שיעורי השתתפות גבוהים יותר.המשיכה הרגשית של סכום משתנה חיים לעתים קרובות גובר על שיקולים סבירים לגבי הסיכויים הארוכים של זכייה.

תורת אפשרויות ו-The Allure of Massive Gains

פותח על ידי דניאל כהנמן ועמוס טרנסקי, התיאוריה של ההסתברות כי אנשים מעריכים הפסדים פוטנציאליים ורווחים ביחס לנקודת ההתייחסות, והם נוטים להיות בעלי עודף משקל קטן, בהקשר של הגרלה, jackpot שמגיעה למאות מיליוני דולרים מייצג FLT:0 גבוה, אך לא סביר, עלייה במשקל הפסיכולוגי של רווח זה - אפילו כאשר ההסתברות גבוהה יותר של ירידה, כמו גם עלייה משמעותית של כרטיס מיקרוסקופי, גבוה יותר.

אופטימיות באס ו"זה יכול להיות אני"

רוב האנשים מפגינים הטיה אופטימית, מאמינים שהם פחות סבירים מהאדם הממוצע לחוות אירועים שליליים וסביר יותר לחוות דברים חיוביים.הטיה זו חזקה במיוחד כאשר התוצאה החיובית הפוטנציאלית גדולה ומודעת באופן נרחב.כאשר ג'קפוט מגיע לרמה של שיא, כיסוי תקשורתי מדגימה את הנראות של מנצחים ואת "האדם היומיומי" נרטיב, מחזק את האמונה כי כל אחד - כולל הקונה - יש סיקור פסיכולוגי חזק, בעודופת.

הוכחה חברתית והתנהגות העדר

כמו ג'קפוטס swell, כך גם הוכחה חברתית.כאשר חברים, עמיתים לעבודה, כותרות חדשות כל דבר על ההגרלה, לא השתתפות יכול להרגיש כמו חסר.הרעיון של התנהגות העדר מסביר כי אנשים לעתים קרובות לקבל החלטות בהתבסס על מה שאחרים עושים, במיוחד במצבים של אי ודאות.הגרלה, עם הקושי האובייקטיבי שלה בחיזוי התוצאה, הוא בדיוק מצב כזה.

פנטזיה, אסקפיזם, ונרטיב הטרנספורמציה

כרטיסי הגרלה הם, עבור רבים, צורה של פנטזיה זולה.הפעולה של רכישת כרטיס מאפשר לרוכש לברוח לרגע מהמגבלות של חיי היומיום שלהם לדמיין עתיד משתנה באופן קיצוני - אחד חופשי חוב, מלא נסיעות, פילנתרופיה, או פנאי. מחסנים גדולים יותר מדלקים יותר משוכללים של פנטזיות. 100 מיליון דולר עשויים לעורר חלומות של פרישה מוקדמת ובית חדש; מיליארד דולר יכול לעורר השראה לחזון עשירי של הון עצמי, אפילו לפני מכירות גדולות של מכוניות, אפילו יותר, אפילו יותר, אפילו יותר, אפילו יותר, אפילו יותר, 000 דולר, 000, לפני שגודל של הון רגשי, אפילו יותר, ועוד.

ראיות אמפיריות: נתונים על גודל ג'קפוט ושיעורי ההשתתפות

המסגרות התיאורטיות לעיל נתמכות על ידי שפע של נתונים אמפיריים.מחקרים מראים באופן עקבי מתאם חיובי בין גודל ג'קפוט ומכירות הכרטיסים 1:1, עם מערכת היחסים לעתים קרובות לא לינארית - השתתפות נוטה להגדיל בקצב מצטבר כמו ה-jackpot מגיע רמות גבוהות באופן יוצא דופן.

מגמות היסטוריות ב-Main Lotteries

בארצות הברית, שתי ההגרלות הגדולות ביותר של המדינה - Powerball ו Mega Millions - מספקים מעבדה ברורה ללימוד התופעה הזו. ג'קפוטס לבנות באמצעות רולוברים (כאשר אף אחד לא זוכה בפרס העליון) כל רולבר מוצלח בדרך כלל מביא חיזוי, אם כי צנוע, עלייה במכירות.עם זאת, כאשר הקופה חוצה סףים חשובים מבחינה פסיכולוגית - כגון 500 מיליון דולר או מיליארד דולר - לעתים קרובות עלייה דרמטית במכירות.

  • (FLT:0)Powerball 2016:FLT:1 שיא 1.586 מיליארד jackpot כדור הארץ יצר מכירות של כ-2.5 מיליארד דולר בשבועות המובילים למגירה, עלייה של כ-90% באותה תקופה בשנה הקודמת.המגירה עצמה הפכה לאירוע תרבותי, עם בריכות משרדים ושחקנים מזדמנים נכנסים למשחק במספרים מסיביים.
  • (FLT:0) מאגה מיליונים 2018: 1FLT, 1.537 מיליארד מגה מיליוני jack ראו מכירות כפול בימים האחרונים לפני הרישום, דיווחו פקידי הגרלה כי המכירות הגיעו לקצב של יותר ממיליון כרטיסים לשעה במדינות מסוימות בשעות האחרונות לפני ההמראה.
  • (FLT:0)EuroMillions (אירופה): אנדרל 1 (Europe): מעבר לאוקיינוס האטלנטי, יורומיליארדים מציג את אותה תבנית. Jackpots העולה על 100 מיליון יורו - במיוחד אלה המגיעים לטווח של 150-200 מיליון יורו - באופן שגרתי מוביל ל-40-60% ברכישות בכרטיסים ברחבי מדינות המשתתפות.

אפשרויות ל-Lastoto demand

כלכלנים משתמשים במושג של גמישות כדי לתאר כיצד הביקוש למוצר משתנה בתגובה לשינויים בגודל הפרס.עבור הגרלות, גמישות הביקוש נמוכה יחסית ברמות jackpot רגילות - עלייה קטנה בפרס העליון לייצר רק עלייה צנועה במכירות. עם זאת, בזנב העליון של ההפצה, גמישות הופכת גבוה מאוד. 1 אחוז ב- jack למעלה מ -100 מיליון דולר מוביל לחיזוי נמוך של עלייה משמעותית של מכירות.

הופעות ב-Sound-Breaking Jackpots

בחינת אירועי הלוטו ספציפיים פרופיל גבוה מספקת תובנה גרפית למנגנונים בעבודה ואת ההשלכות של jackpots מסיבי.

Powerball 2016: The Billion-Dollar Milestone

1.586 מיליארד דולר Powerball ג'קפוט בינואר 2016 היה הפרס הגדול ביותר בהיסטוריה באותה עת.הציור משך 300 מיליון קונים כרטיסים ברחבי ארצות הברית, כלומר יותר מ-90% מהמבוגרים האמריקאים שיחקו או ידעו מישהו שעשה.האירוע יצר כיסוי תקשורתי אינטנסיבי, עם עדכוני טלוויזיה חיים, מדיה חברתית פרוצה, ואפילו מוצר לוטו-המחזור הפסיכולוגי של מיליארדי הדולרים – רק לעתים רחוקות הם רצו להגיע לסף היסטורי – אפילו לא רצונה של זמן – אם הם רצו לחלק גדול – אפילו לא רצופים – אפילו לא רצופים – אפילו לא רצופים – הם רצופים – אפילו לא רצופים – אפילו לא רצופים לרגע – אפילו לא רצופים – אם הם רצופים – אפילו לא רצופים – אפילו לא רצופים – אפילו לא רצופים – אפילו לא רצופים חלק מהחלק היסטורי – אפילו לא רצופים – אפילו לא רצופים – אפילו לא רצופים – אם הם רוצים חלק מהשורה היסטורית – לא רצופים – לא רצופים – אפילו לא רצופים – אפילו לא רצופים – אפילו לא רצופים – לא רצופים – לא רצופים – לא רצופים – אפילו לא רצופים – אפילו לא רצופים – אפילו לא רצופים – לא רצופים – לא רצופים – לא רצופים – אפילו לא רצופים, אם הם רוצים

Mega Millions 2018: A Tale of Two Jackpots

באוקטובר 2018 יצרו מגה מיליונים 1.537 מיליארד ג'קפוט, לאחר חודש לאחר מכן על ידי jackpot של 2.04 מיליארד דולר (שהפך לתיעוד עולמי חדש) הקרבה של שני המחסנים מסיביים אלה יצרה תקופה יוצאת דופן של "מנייה מלוכלכת", עם מכירות עבור שני המשחקים שצוינו בו זמנית.

יורומילונים: Cross-Border

יורומילונים פועלים על פני תשע מדינות אירופיות, המציעות jackpot מקסימלי של 220 מיליון יורו (מעודכן עבור תנודות מטבע) נתונים של הרגולטור הגרלה הצרפתית מראה כי כאשר ה-Jackpot מתקרב לכספתו, שיעורי ההשתתפות בצרפת גדל על ידי ממוצע של 55% בהשוואה לשבועות בסיס. בדומה, בבריטניה, קמלוט (המפעיל הבריטי) דיווחו כי 114 מיליון ליש"ט באוגוסט 2019 הובילו ל- 70% בלבד.

גורמים המדגישים את הקישור של ג'קפוט-חלקי

בעוד גודל ג'קפוט הוא נהג דומיננטי, כמה גורמים חשובים יכולים להגביר או לחבק את ההשפעה שלו.הבנת המנופים האלה עוזר להסביר מדוע רמת הקופה דומה עשויה לייצר תוצאות שונות בהקשרים שונים.

מחיר כרטיס וערך Perceived

בארצות הברית, Powerball ו- Mega Millions כרטיסים עולים 2 דולר כל אחד.מחיר כניסה נמוך זה קריטי: זה מאפשר לאנשים להשתתף עם סיכון כספי מינימלי, קבלת ההחלטה לרכוש כרטיס עצמאי במידה רבה של הכנסה.אם מחירי הכרטיסים היו גבוהים משמעותית, אותו jackpot יכול למשוך פחות שחקנים, שכן העלות הנתפסת תעלה על היתרון פנטסיה.

הסיכויים והמבנה הפרסי

הסיכויים לזכות בפרס העליון גם לשחק תפקיד. Powerball ו Mega Millions יש סיכוי של 1 מתוך 292 מיליון ו 1 ב 302 מיליון, בהתאמה. הסיכויים ארוכים מאוד אלה עשויים להיראות כמו מרתיעה, אבל בפועל, הם מבינים בצורה גרועה על ידי רוב השחקנים.כאשר הסיכויים הם ארוכים מאוד, ואת ה-jackpot הוא גדול מאוד, ההשפעה הפסיכולוגית של גודל נוטה לשלוט, עם הרבה יותר שחקנים, כי כבר יש סיכויים יותר גדול יותר.

תנאים כלכליים ורווחה בלתי צפויה

גורמים כלכליים יכולים להתמתן למערכת היחסים.במהלך המיתון, אנשים עשויים לקצץ בהוצאות שיקול דעת, כולל כרטיסי הגרלה, גם כאשר jackpots הם גבוהים יחסית.עם זאת, חלק מהמחקרים מצביעים על אפקט נגדי: בזמנים של חרדה כלכלית, הפנטזיה של jackpot גדול עשויה להיות מושך במיוחד כצורה של תקווה.

תדירות רולס וג'קפוטונטיות

בשווקים שבהם jackpots גדולים הם תכופים יחסית (למשל, פעמים רבות בשנה), אפקט החידוש יכול ללבוש.שחקנים עשויים להיות מורגל ל- מיליארד דולר פרסים, צמצום ההשפעה השולית של כל שיא חדש. , בהגרלות שבהן jackpot גדולים הם נדירים, כל ציפייה מייצרת יותר התרגשות ועלייה גדולה יותר של "Jackpot" , נצפה באמצע כמה מערכי המשחק שלהם ברציפות.

התפקיד של מדיה ושיווק

אסטרטגיות כיסוי מדיה ושיווק לפעול כמגבר חזק של מערכת היחסים של ג'קפוט-חלקית.ללא תקשורת יעילה, אפילו הקופה הגדולה ביותר עלולה לא לייצר את רמת הריבית הצפויה.

חדשות כיסוי ו"Belery Beat"

jackpots גדול מכוסה כעת על ידי כתבי הגרלה ייעודיים עבור כלי תקשורת כמו CNN, BBC, ועיתונים אזוריים.כיסוי זה כולל לא רק את המספרים עצמם, אלא גם סיפורים על מנצחים בעבר, הסיכויים של זכייה, ואת ההשפעה הכלכלית של כלי הפרס. Media גם לספק עדכוני מכירות בזמן אמת, יצירת תחושה של דחיפות - "רק שעות נותרו לקנות כרטיס עבור 1.5 מיליארד דולר!"

שיווק חברתי ומסחר ויראלי

פלטפורמות מדיה חברתית הפכו לערוצים מכריעים לפרסום הגרלה.כאשר ג'קפוט מגיע לסף בולט, משתמשים חולקים פוסטים על "מה הם יעשו אם הם ינצחו", תג חברים בבדיחות על מאגר המשרד, ומפיצים את ההאשטג #lotterywinner. ויראליות אורגנית זו יכולה להיות יעילה יותר מאשר פרסום בתשלום כי זה מגיע מחיבורים חברתיים אמינים.

השפעה וסלבריטאים Endorsements

בעוד שהגרלות בדרך כלל לא משתמשות בבקשות לסלבריטאים במודעות בתשלום, זוכים בלוטו בפרופיל גבוה הופכים לעתים קרובות לסלבריטאים קטנים בעצמם - מ ⁇ לעושר או מחיים שקטים לתהילה פתאומית - הם נרטיבים משכנעים שאמצעי התקשורת מכסים באופן נרחב. כיסוי זה, בתורו, מחזק את הפנטזיה כי "כל אחד יכול לנצח", שהיא נהג חזק של השתתפות כאשר ג'קפוט הם גדולים.

השלכות כלכליות וחברתיות

הקשר בין גודל ג'קפוט והשתתפות יש השלכות חשובות מעבר רק מכירות הכרטיסים.זה משפיע על הכנסות המדינה, חלוקת ההימורים פוגעת, ושיח ציבורי על הגרלות.

הכנסות של Windfalls לתוכניות ציבוריות

בארצות הברית, הגרלות המדינה בדרך כלל להקצות חלק מההכנסות לחינוך ציבורי, תשתיות או תוכניות ממשלתיות אחרות. jackpots שיא יכול לייצר מאות מיליוני דולרים בהכנסות נוספות בחבילה אחת.לדוגמה, jackpot 2016 Powerball שנוצר מעל 1.5 מיליארד דולר במכירות הכוללות, מתוכם כ-40% עברו לתוכניות המדינה.

האתיקה של שיווק גדול ג'קפוט

מכיוון שגני מזון גדולים מושכים יותר משתתפים, כולל אוכלוסיות פגיעות, הנקודה שבה היתרון החברתי של הכנסות מוגברות עולה על ידי העלות החברתית של נזק הקשור הימורים הוא להטריד מבחינה אתית.ארגוני הגרלה חייבים לאזן את מאמצי השיווק שלהם כדי להימנע מהעלאת פניות או חסרת אחריות.מדינות רבות אימצו הודעות פוגעות אחראיות ותוכניות השמדה עצמית, אך המתח הטבוע בין מיקסום בהכנסות וצמצום הנזק נשאר.

מיסוי והתנהגות כלכלית

זוכים גדולים של jackpot עומדים בפני התחייבויות מס משמעותיות - בארה"ב, פדרליות והמדינה מסים יכולים לקחת עד 40-50% מהפרס, בהתאם למדינה. המס הזה, בשילוב עם החלטת גוש לעומת החלטת קצבה, משפיע על הגודל האפקטיבי של הקופה כפי שנתפס על ידי שחקנים.עם זאת, רוב השחקנים מזדמנים לא עושים מס כאשר מחליטים לקנות כרטיס מחקר מציע כי בעיקר על אחד מ $ 1 מיליארד דולר, 000 או פחות מ"ק, כי לא שווה מיליון דולר, כלומר, 000 $, כלומר, 000 $, 000 $, 000 $, 000 או יותר מאשר לא שווה פחות מ $, 000 $, 000 $, 000 000 000, 000, 000 $, 000 000 או יותר מאשר אם זה כמעט ללא תשלום, 000 000 000 000 000 000 000 000 000 או יותר, 000 000 000 000 או יותר, 000 000 000 000 000, 000 000 000 000 000 000, 000, 000 000 000 000 000 000 000 000, 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000, 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000, 000, 000 000 000 000 000, 000 000 000 000 000, 000, 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000

מסקנה

גודלו של jackpot הלוטו הוא ככל הנראה הנהג החזק ביותר של שיעורי השתתפות. jackpot גדול להפעיל קבוצת קבוצות של כוחות פסיכולוגיים - תיאוריה של סיכוי, הטיה אופטימיות, הוכחה חברתית, ואת הערעור של פנטזיה וטרנספורמציה - כי יחד ליצור סיבה משכנעת לקנות כרטיס, גם כאשר הסיכויים הם אסטרונומית נגד נתונים היסטוריים מPowerball, מגה מיליון יורו, ועוד הרבה דברים גדולים אחרים להראות באופן עקבי כמו מחסנים של מיליון דולר, במיוחד, במיוחד, 000 $, 000 $, 000, 000, 000, 000 $, 000, 000, 000, 000, 000, 000, 000 000 000 000 000, 000, 000 000 000, במיוחד, 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000, 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 באופן משמעותי, 000 באופן משמעותי, 000 000 000 000, 000 000 000 000 000 000 000 000 באופן משמעותי, 000 באופן קבוע, 000 באופן קבוע, 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000, 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000

עם זאת, היחסים אינם אוטומטיים.מחיר כרטיס, הסיכויים, התנאים הכלכליים, הכיסוי התקשורתי, ואת תדירות המחסנים הגדולים כל מתון עד כמה גודל מחסנים חזק מתורגם להשתתפות.הבנת הדינמיקה הזו מאפשרת לארגונים לחיקוי משחקים, להגדיר מבנים פרסים, לתכנן קמפיינים שיווקיים הממקסימים את המעורבות תוך שמירה על נהלים אחראיים.כפי שהגרלות ממשיכות להתפתח - עם מכירות מקוונות, משתנים, פרסים חדשים, משחק בסיסי - ככל הנראה פורמטים מרכזיים של עתירות להצלחה.

עבור השחקן מזדמן, הלוטו מציע כמה דולרים של תקווה וניסיון תרבותי משותף.עבור קובעי המדיניות, הבנת הקשר בין גודל ג'קפוט והשתתפות חיונית לאיזון מטרות הכנסה עם אחריות חברתית בסופו של דבר, הנתונים ברורים: כאשר ה-Jackpot מקבל גדול, אנשים משחקים - והסיבה לכך היא הרבה על פסיכולוגיה אנושית כפי שהם על המספרים על המסך.

(ב) לאלו המעוניינים לחקור את הנושא עוד יותר, הכנס הלאומי של המדינה חקיקה המדינה: (העידה הלאומית של המדינה חקיקה) 1 מספק סקירה מקיפה של מדיניות ההגרלה, בעוד ה-FLT:2Journal of Gambling Studies (Gamsertsph) 3.10.10.10.10.com מציע מחקר נוסף על כלכלת ההגרלה התנהגותית.