הבנת הפסיכולוגיה שמאחורי הגרלה וג'קפוט משחקים

משחקי הגרלה ו-jackpot הפתיעו אנשים במשך מאות שנים, וציירו מיליוני משתתפים להוטים לזכות בסכומים משתנים של כסף.הכולה של המשחקים האלה הולכת הרבה מעבר למזל פשוט; הם נכנסים לטריגרים פסיכולוגיים עמוקים המשפיעים על ההתנהגות האנושית, קבלת ההחלטות, ותקנות רגשיות.הבנת הפסיכולוגיה שמאחורי הלוטו ומשחקי ג'קפוט מגלים מדוע הם מקטינים קהל רחב כל כך וכיצד הם משפיעים על ההתנהגות, אפילו על בריאותנו, ואפילו על בריאותנו, ואפילו על בריאותנו.

הנוירוכימיה של אנטישמיות

אחד הכוחות הפסיכולוגיים החזקים ביותר במשחקי הלוטו הוא הציפייה לניצחון פוטנציאלי.התקופה בין רכישת כרטיס לבין הציור יוצרת מצב רגשי ייחודי שמתגמל מאוד בפני עצמו.מחקר במדעי המוח מראה כי הציפייה מפעילה את מערכת הגמול של המוח, במיוחד שחרור דופמין – נוירוטרנסמיטרטרטר הקשור להנאה, מוטיבציה ולמידה.

דופמין ומערכת התגמול

כאשר אתה קונה כרטיס לוטו, המוח שלך מתחיל לדמיין את האפשרויות: מה היית עושה עם הכסף, איך החיים שלך ישתנה, החופש שאתה תקבל.דמיית הנפש הזו לא רק חלום יום; זה גורם לנגיף דופמין שחרור דומה למה שקורה כאשר אתה מקבל פרס.הציפייה של תשלום עתידי יכול להרגיש טוב כמו - או אפילו טוב יותר מאשר - את הפרס עצמו, מנגנון עצבי זה מסביר למה ימים מובילים לעתים קרובות עם תקווה.

הציפייה יוצרת הבהלה דופמין מתמשכת, שיפור רגשות האושר והרווחה.
שחקנים לעתים קרובות בונים פנטזיות מפורטות על המנצחים שלהם, אשר עוד דלקות מעורבות רגשית.
ככל שההמתנה ארוכה יותר עד לציור, כך המוח צריך לבנות ציפייה, להגביר את החוויה.

על פי מחקר שפורסם ב-FLT:0 ( Neuroscienceמבוא: 1), נוירונים דופמין אש חזק יותר בתגובה לרמזים המצפים פרס פוטנציאלי מאשר לתגמול עצמו (ראה:2Schultz, 2006FLT 3) לכן רק מעשה של החזקת כרטיס יכול לייצר תחושה של ריגוש שהוא עצמאי במידה רבה של הסיכויים האמיתיים.

תפקיד הפנטזיה וההסתמכה הנפשית

משחקי הגרלה הם ייחודיים בכך שהם מעודדים תקופות ארוכות של חשיבה דמיונית.בניגוד למכונת מזל, שם התוצאה ידועה בשניות, הלוטו שואב לעתים קרובות לוקח ימים או שבועות. פער זה מאפשר למוח לבנות תרחישים מפורטים לגבי איך החיים ישתנו לאחר ניצחון.דמיית נפשית של תוצאות חיוביות מפעילה הרבה של אותם אזורים במוח כמו לחוות את התוצאות ישירות.

חזרות נפשית חוזרת על ידי ניצחון מחזקת את ההחזקות הרגשיות לכרטיס.
הפנטזיה עצמה הופכת למקור של הנאה, נפרדת מהתוצאה האמיתית.
שחקנים עשויים להרגיש תחושה של אובדן או אכזבה לפני ההמראה, פשוט בגלל שהפנטזיה מסתיימת.

⁇ ו ערעורו

הלוטו הוא דוגמה חשובה של סיפוק מתמשך.במקום לקבל פרס קטן ומיידי, שחקנים לסחור כי עבור האפשרות של תשלום עתידי מסיבי, בעוד סיפוק מתעכב לעתים קרובות הוא לשבח בהקשרים כמו חיסכון לפנסיה או לימוד עבור בחינות, בלוטו לשחק אותו מזין לתוך תשוקה פרימיטיבית יותר עבור טרנספורמציה מהירה, דרמטית.העיכוב עצמו הופך לתכונה כי הוא מקבל יותר אינטנסיבי של שחקן ארוך, מחכה יותר, הוא הופך להיות יותר זמן כדי לבנות את המוח, יותר, הוא הופך להיות יותר זמן, יותר, יותר, הוא הופך להיות יותר, יותר, יותר, יותר זמן, 000 יותר, הוא הופך להיות יותר, הוא הופך להיות יותר, יותר, יותר, יותר, 000 יותר, 000 יותר, 000 ציפייה יותר, הוא הופך להיות יותר, 000 יותר, 000 יותר, 000 יותר, 000 יותר, 000 יותר, 000.

⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇ ⁇

בני האדם אינם מקבלי החלטות רציונליים לחלוטין.שורה של הטיה קוגניטיבית – קיצורי דרך יסודיים שמובילים לשגיאות שיטתיות בפסק הדין – ממלאים תפקיד מרכזי במדוע אנשים מעריכים את סיכויי הניצחון וממשיכים לשחק למרות הסיכויים הבלתי-מסוכנים.

אשליה של שליטה

(FLT:0) אחת ההטיות המעמיקות ביותר במחזה הלוטוגר היא אשליה של שליטה.FreaLT:1 כאשר השחקנים בוחרים את המספרים שלהם, הם לעתים קרובות מרגישים שיש להם השפעה מסוימת על התוצאה של אירוע אקראי גרידא. Picking מספרים "מזליים", ימי הולדת, או anniversaries יוצר תחושה של סוכנות אישית.

שחקנים מתעלמים מהמציאות המתמטית שכל שילובי המספרים יש סיכוי שווה.
פעולת הבחירה מעודדת החזקה רגשית לכרטיס.
הטיה זו חזקה במיוחד כאשר השחקנים מאמינים שיש להם מיומנות בחיזוי תוצאות, כגון שימוש במספרים מנצחים בעבר כמדריך.

מחקרים בכלכלה ההתנהגותית הראו כי אנשים באופן עקבי על אפשרויות ערך שהם בחרו באופן אישי, גם כאשר תהליך הבחירה אינו נושא את התוצאה. בהקשרים של הגרלה, משמעות הדבר היא שמספרים נבחרים של עצמי מרגישים יותר יקר ממספרים מהירים, שחקנים מובילים להחזיק את הכרטיסים האלה יותר ולהרגיש אכזבה גדולה יותר אם הם מאבדים.

אפקט המשימה הקרובה

חסרונות קרובים – שבו השחקן מתקרב לניצחון, כגון התאמת ארבעה מתוך שישה מספרים – יעילים להפליא במעודדת המשך המשחק. נוירולוגי, ליד החמיצות להפעיל את אותם מסלולי פרס כמו נצחונות בפועל.הם יוצרים תחושה של "כמעט" כי הטריק את המוח להאמין שהניצחון מתקרב.

קרוב לפספס מוטיבציה לשחק שוב, כמו שחקנים מפרשים את התוצאה כסימן להתקדמות.
הם נוטים יותר להמשיך לשחק אחרי הפסד כמעט מאשר אחרי הפסד ברור.
החוויה יכולה להוביל לא רציונלית אמונה כי התמדה בסופו של דבר תשלמו.

מחקרים הדמיה במוח הראו כי ליד החמיצות להפעיל את המצב, אזור המעורב בעיבוד פרסים, כמעט חזק כמו נצחונות בפועל.תגובה עצבית זו יכולה ליצור מחזור שבו השחקנים רודפים את התחושה של להיות קרוב, גם כאשר ההסתברות האובייקטיבית של זכייה נשאר ללא שינוי.

אופטימיות באס

לרוב האנשים יש נטייה אופטימיות טמאטית – הנטייה להאמין כי תוצאות חיוביות יותר עלולות לקרות לנו מאשר לאחרים, ותוצאות שליליות הן פחות סבירות. במחזה הלוטו, זה מתבטא כאמונה כי "מישהו צריך לנצח, וזה יכול להיות גם אני" גם כאשר אמר הסיכויים הם אחד בכמה מיליוני, שחקנים רבים מאמינים כי הסיכויים שלהם גבוהים יותר.

הטיה זו אינה רק לגבי הסתברות estimation; היא גם על רלוונטיות עצמית. אנשים נוטים יותר לעסוק בחשיבה אופטימית כאשר התוצאה היא בעלת משמעות אישית. jackpot הלוטו הוא מאוד רלוונטיות עצמית כי זה משפיע ישירות על החיים של האדם עצמו, מה שהופך את האופטימיות לעוצמתית במיוחד בהקשר זה.

עליית השמש

ברגע ששחקן השקיע זמן וכסף בהרגל לוטו, הם לעתים קרובות נופלים לפני העלייה הקלה.ההיגיון הולך: "כבר ביליתי 100 דולר על כרטיסים החודש; אני לא יכול לעצור עכשיו כי זה אומר לבזבז את כל הכסף הזה." חשיבה זו מעודדת הוצאות נוספות בניסיון להחזיר הפסדים, למרות שכל רכישה היא עצמאית סטטיסטית ועבר לא להשפיע על הסיכויים העתידיים.

עלויות סנונק יוצרות מחויבות פסיכולוגית שקשה לשבור.
שחקנים עשויים להרגיש כי הפסקת האש תהפוך את ההפסדים הקודמים שלהם לבזבוז, בעוד שהמשך מציע הזדמנות להצדיק אותם.
הנפילה הזו מתחזקת על ידי סיפורים בתקשורת של אנשים שניצחו אחרי שנים של משחק, מה שהופך את ההתמדה להיראות כמו אסטרטגיה מנצחת.

עתידות

היושרה הוא קיצור דרך נפשי שבו אנשים שופטים את הסבירות של אירוע המבוסס על כמה דוגמאות קלות באים בראש.הזוכים הגרלה מכוסים מאוד בחדשות, בעוד מיליוני המפסידים הם בלתי נראים.חוסר איזון זה בכיסוי התקשורתי הופך להיות נפוץ יותר מאשר למעשה. כאשר אתה יכול בקלות לזכור סיפור על מישהו מנצח jackpot, המוח שלך מנפח את ההסתברות של לנצח, בשילוב עם סיפורים מעוות, זה גורם סיכון מתמשך של השתתפות מעוותת של מעוותת.

כיסוי חדשות של מנצחים הופך להיות נגיש וסביר.
חוסר הכיסוי של המפסידים פירושו שהסיכויים האמיתיים מוצגים במודעות הציבורית.
אנקדוטות אישיות מחברים או עמיתים שזכו בפרסים קטנים יותר מחזקים את היוריסטי.

השפעה חברתית ואפקט בנדוגון

הגרלות משחקים לעתים רחוקות בבידוד.גורמים חברתיים מגבירים באופן משמעותי את השתתפותם ואת החוויה הרגשית.הטבע הקהילתי של המשחקים האלה הופך אותם ליותר מאשר רק הימורים בודדים; הם הופכים לפנטזיות משותפות.

משחק ו Camaraderie

בריכות הלוטו של Workplace, סינדיקציות משפחתיות וקבוצות חברות ש- השבבים יחד יוצרים תחושה של תקווה משותפת והתרגשות.כאשר אנשים רבים נכנסים לאותו משחק, הריגוש מוגדל על ידי ציפייה קולקטיבית. הקבוצה גם מפחית את הסיכון הפיננסי הנתפס: העלות לאדם נמוכה יותר, אבל הפרס הפוטנציאלי הוא עדיין עצום.זה דינמי יכול להתאים השתתפות רגילה ולהפוך אותו קשה יותר לאנשים לעצור, כפי שהם עלולים להרגיש את הקבוצה.

חברי הקבוצה דנים לעתים קרובות במה הם יעשו עם המנצחים, ומחזירים את הפנטזיה.
סיפורים מנצחים בתוך מעגל חברתי יוצרים אפקט שוד חזק - אחרים רוצים להצטרף כדי להימנע מפספסים.
הפחד מפספס (FOMO) הוא נהג חזק, במיוחד כאשר jackpots גדולים עושים כותרות.

משחק סינדיקט מציג גם מנגנון אחריות חברתית.כאשר קבוצה רוכשת כרטיסים באופן קבוע, כל חבר מרגיש תחושה של מחויבות להמשיך לתרום.לאפשר החוצה יכול להרגיש כמו דחייה חברתית או בגידה בתקווה המשותפת של הקבוצה.לחץ חברתי זה יכול לשחק זמן רב לאחר שאדם יכול היה להפסיק על עצמו.

תפקיד המדיה וג'קפוט Hype

כיסוי מדיה של jackpots הלוטו משחק תפקיד מכריע במכירות כרטיסים נהיגה. כאשר ג 'קפוט מגיע סכום גבוה במיוחד, חנויות חדשות לרוץ סיפורים מדגיש את השינויים הפוטנציאליים של הזוכה, את הסיכויים, ואת התענוג של רכישת כרטיסים.זה יוצר לולאה משוב: יותר כיסוי מוביל יותר שחקנים, אשר בתורו מגביר את הקופה ומייצר אפילו יותר כיסוי.

המדיה החברתית מפיצה את ההשפעה הזו. Memes, בדיחות ופוסטים על "מה הייתי עושה אם הייתי מנצח" לנרמל את הפנטזיה ולגרום לא-שחקנים להרגיש בחוץ.השיחה סביב קופה ענקית יכולה לגרום להשתתפות להיראות כמו אירוע תרבותי ולא צורה של הימורים.The FLT:0cognitive הטיותFLT:1 נדון מוקדם יותר על ידי הסביבה החברתית והיצירת סופה מושלמת להשתתפות הלא-רציונלית.

השפעות פסיכולוגיות של ניצחון

בעוד שרוב המחקרים מתמקדים מדוע אנשים משחקים, תוצאות ניצחון גדול מתגלה באותה מידה.בניגוד לאמונה הרווחת, זכייה בלוטו jackpot מובילה לעתים קרובות ללחץ פסיכולוגי משמעותי ושיבושי חיים.

תסמונת העושר הפתאומי

תסמונת העושר של קונסולת ה-FLT:0 (Sudden העושר) מתארת את המהומה הרגשית והכספית שיכולה לעקוב אחר נפילה בלתי צפויה.השלאות 1 זוכים מדווחים לעתים קרובות על חרדה, אשמה, ולחצים מצד חברים ובני משפחה המבקשים כסף או השקעות.השינוי הפתאומי באורח החיים יכול למתח מערכות יחסים, ליצור בידוד, להוביל להחלטות פיננסיות גרועות.

המנצחים עשויים להרגיש אובדן מטרה וזהות, במיוחד אם הם יפסיקו את עבודתם.
חברים וקרובי משפחה יכולים להתייחס אליהם אחרת, מה שמוביל לאמון בנושאים.
כמה זוכים חווים דיכאון לאחר שהריגוש הראשוני נעלם, תופעה המכונה "קללה מלוכלכת".

מחקרים הראו כי המסלול הרגשי של הזוכים בלוטו לעתים קרובות מראה עקומה בצורת U: עלייה ואושר מיד לאחר הניצחון, ואחריו ירידה כמו המציאות של ניהול עושר פתאומי להגדיר, ובסופו של דבר חזרה לרמות הבסיס של רווחה כי הם דומים לא winners. דפוס זה מאתגר את ההנחה כי יותר כסף מוביל אושר מתמשך.

ניצחון יכול לשנות את האופן שבו אחרים תופסים ואינטראקציה עם המנצח.בקשות להלוואות, מתנות או השקעות יכולות להפוך מכריעים.הזוכה עשוי להרגיש לחץ לחלוק את העושר, גם אם זו לא הייתה כוונתם המקורית.במקרים מסוימים, זוכים היו ממוקדים על ידי הונאה או לתבוע על ידי זרים.העל הפסיכולוגי יכול להיות חמור מספיק כי כמה מנצחים אי פעם לשחק את השינוי הפתאומי במצב חברתי ואובדן הפרטיות יכול להיות פרדוקסלי, שבו הוא מרגיש מנצח עשיר.

הצד האפל: בעיה הימורים והתמכרות

עבור תת-קבוצה של שחקנים, השתתפות בלוטו מתפתחת להתנהגות כפייתית עם השלכות פיננסיות ורגשיות חמורות. בעוד שהגרלות לעתים קרובות ממוסחרות ככיף לא מזיק, המכניקה שגורמת להם לערער גם להפוך אותם ממכרים.

סימנים של התמכרות לוטו

הימורים בעיות להגרת הימורים מציגים דפוסים דומים לאלה שרואים בצורות אחרות של התמכרות הימורים.סימנים אזהרה מפתח כוללים:

להוציא יותר כסף על כרטיסים מאשר מיועד, או באמצעות כספים המיועדים לצרכים כגון השכרה או מצרכים.
תדירות של משחק לאורך זמן, לעתים קרובות רודף אחרי הפסדים.
חשיפה להשתוקקות או לעצבנות כאשר לא ניתן לרכוש כרטיסים.
לשקר לבני משפחה על כמות הכסף והזמן שהושקעו במשחקי הלוטו.
העברת כסף או מכירת נכסים לקרן המשיכה לשחק.

מדוע הגרלות יכולות להיות ממכרות במיוחד

בניגוד למכונות מזל או משחקי שולחן, הגרלות מציעות שילוב ייחודי של עלות נמוכה למשחק, ללא תשלום גדול, ועיכוב ארוך בין רכישה לתוצאה.מבנה זה מעודד הימורים קטנים רגילים שיכולים להוסיף במהירות.מחיר הכניסה הנמוך מקל על רציונליזציה של רכישות יומיומיות או שבועיות כ"רק דולר" נוסף, אפקט הלוטו-הטר והנורמליזציה החברתית של משחק (למשל, צורות אחרות של פולש) שעשויות להפחית את הסטיגמה של משרדים.

לוח הזמנים של חיזוק לסירוגין - שבו מנצחים הם בלתי צפויים ובלתי צפויים - ידוע כאחד המבנים הממכרים ביותר בפסיכולוגיה התנהגותית.לוטטריות לספק את לוח הזמנים הזה באופן מושלם: ניצחונות קטנים (או ליד להחמיץ) מתרחשים לעתים קרובות מספיק כדי לשמור על שחקנים מעורבים, בעוד הניצחון הגדול הנדיר משמש עוגן רב עוצמה המקיים תקווה על פני הרבה נקודות מפסידות.

לקבלת מידע נוסף על שיטות הימורים אחראיות וזיהוי הימורים בעיות, להתייעץ עם משאבים כגון המועצה הלאומית של FLT:0 לאומי המועצה על בעיות הימורים בעיות 1.

מדוע ממשלות מעודדות הגרלות

הגרלות המדינה הן מקור משמעותי של הכנסות עבור ממשלות רבות.לעתים קרובות הן מוצגות כממס מרצון - דרך לאזרחים לתרום לשירותים ציבוריים תוך כדי כיף.פסיכולוגיה של משחק הלוטו מנוצלת במכוון באמצעות שיווק ועיצוב משחק. jackpots גדולים לייצר כותרות, רולוברים (כאשר אף אחד לא מנצח) להגדיל את הפרס בסופו של דבר, דלק אפילו השתתפות גדולה יותר.

ממשלות גם מנסחות את ההגרלה כמימון חינוך, תשתיות, או מוצרים ציבוריים אחרים, אשר נותן לשחקנים הצדקה פילנתרופית לשחק.הזינוק הזה מקטין את הדיסיאה הקוגניטיבית: שחקן יכול להרגיש שגם אם הם מאבדים, הם תומכים סיבה טובה.עם זאת, מחקרים הראו כי השתתפות הגרלה היא גבוהה באופן לא פרופורציונלי בקרב הכנסה דמוגרפית נמוכה יותר, העלאת חששות אתיים על מיסוי רגרסיבי, אשר לעתים קרובות יכול לאבד כסף על ידי אלה הם לעתים קרובות פחות מאשר למכור את המנגנונים פסיכולוגיים ביותר.

מסקנה

הפסיכולוגיה שמאחורי הלוטו ומשחקי ג'קפוט היא משחק עשיר של נוירוכימיה, הטיות קוגניטיביות, דינמיקות חברתיות וצרכים רגשיים.הריגוש של ציפייה, אשליה של שליטה, הטיה אופטימית, ואפקט ה-Swagon כל משלב ליצירת משיכה רבת עוצמה שעולה על הסיכויים רציונליים.מערכת הפרס של המוח, שעוצבה על ידי מיליוני שנים של אבולוציה, מתייחסת לאפשרות גדולה כאות רבת, אפילו כאשר ההסתברות להיעלם קטן.

בעוד אנשים רבים משחקים באחריות וליהנות מהפנטזיה, חיוני להכיר את הפוטנציאל של נזק.הבנת המנגנונים הפסיכולוגיים האלה יכולים לעזור לאנשים לקבל החלטות מושכלות יותר ולהכיר כאשר משחק מזדמן עבר לשטח בעייתי. בפעם הבאה שאתה קונה כרטיס, אתה יכול להעריך את התהליכים הנפשיים המורכבים בעבודה - ואולי לקבל החלטה מכוונת יותר על כמה זמן וכסף אתה מוכן להשקיע בחלום.

לקריאה נוספת על הטיות קוגניטיביות בהימורים, ה-FLT:0 ⁇ s YouNeed Guide to CognitivesFLT:1 מספק סקירה מקיפה, וכדי לצלול עמוק יותר לתוך מדעי המוח של ציפייה וגמול, המחקר (FLT:2aforementioned Study by Wolfram SchultzFLT:3 נשאר משאב יסוד.