An Cineál Seiceanna Tapa

Pioc tapa, go minic cinntí instinctive chun báis le hanailís íosta. Tarraingíonn siad ó thaithí, intuition, nó rialacha simplí de ordóg-cad síceolaithe glaoch heuristics. I dtimpeallachtaí ard-bhrú, i gcás ina bhfuil am gann agus faisnéis neamhiomlán, a thairiscint picks tapa aicearra praiticiúil. Mar shampla, bíonn altra éigeandála tríille seomra ar instincts oilte chun othair a rangú laistigh de soicind, ní ar workup diagnóiseach iomlán.

Tá an eolaíocht chognaíoch taobh thiar picks tapa fréamhaithe i teoiric dé-phróiseálaí, popularized ag laureate Nobel Daniel Kahneman i [ Ag smaoineamh, Fast agus Slow[. Córas 1-tapa, uathoibríoch, agus mothúcháin-rialtais picks tapaidh. Córas 2 Is mall, d'aon ghnó, agus anailíseacha, ailíniú le straitéisí saincheaptha. Tuiscint Cuidíonn an dichotomy gairmithe leas a bhaint as an dá mhodh go héifeachtach seachas a thagann isteach dichotomy bréagach de "intuition vs anailís."

Bas tráchtas cognaíoch de Picks Tapa

Mar shampla, nuair a roghnú idir dhá táirgí, d'fhéadfadh tomhaltóir a roghnú an branda níos mó eolas gan comparáid sonraíochtaí. Sábhálann sé seo iarracht mheabhrach ach is féidir mar thoradh claonadh córasach, mar shampla overconfidence nó claonadh ar fáil. Léiríonn taighde Gerd Gigerenzer ag an Institiúid Max Planck fhéadfadh heuristics simplí a bheith cruinn ionadh i dtimpeallachtaí le patrúin cobhsaí, ar a dtugtar "réasúnacht éiceolaíochta."

Piocanna Tapa rathú freisin ar aitheantas patrún tógtha trí chleachtas d'aon ghnó. Chess grandmasters, tar éis blianta staidéir, Is féidir Sracfhéachaint ar bord agus tuiscint ar an bpróiseas is fearr a bhogadh-a bhraitheann láithreach ach tá sé faoi bhun eolas domhain. Níl sé seo mothú gut amh ach intuition oilte, meascán de chuimhne agus taithí a mimics Pioc tapaidh ach tá sé i ndáiríre straitéis saincheaptha comhbhrúite.

Nuair a bhíonn Picks tapa Excel

Tá picks tapa is éifeachtaí i gcásanna ina bhfuil am an srianta criticiúil agus an costas cinneadh mícheart íseal. roghanna oibriúcháin gnáth-mhaith a tasc chun dul i ngleic ar dtús i sreabhadh oibre laethúil-tairbhe ó chinntí Léim seachas plé fada. I bhforbairt bogearraí agracht, picks tapa tiomáint cinntí seastán laethúil: "Ar mhaith linn a shocrú an fabht seo anois nó tar éis an sprint seo chugainn?"Pioc mear bunaithe ar thaithí roimhe seo outperforms go minic anailís lán fréamh-cách nuair a bhíonn an fabht fánach.

I measc na gcoinníollacha fabhracha eile saineolas ard (nuair a bhíonn cásanna den chineál céanna le feiceáil ag an cinnteoir go leor uaireanta), infhaighteacht faisnéise íseal (nuair nach mbeidh níos mó sonraí a fheabhsú go bríoch toradh), agus bagairtí práinneacha (comhraiceoirí dóiteáin a chinneann an doras a shárú). Sna comhthéacsanna seo, is féidir le pairilis anailíse a bheith contúirteach.

Titimeanna de ró-Freidimh

Ag brath go heisiach ar picks tapa cuireadh earráidí. claonadh cognaíoch-dearbhú claonadh, ancaire, claonta bac-saobhadh go córasach intuition. Is féidir bainisteoir a dhéanann cinntí a fhostú go comhsheasmhach ag baint úsáide as "gut bhraitheann" iarrthóirí cáilithe nach bhfuil steiréitíopaí oiriúnacha. Le himeacht ama, picks tapa gan aiseolas a thabhairt lúba a threisiú patrúin lochtach. An airteagal Meiriceánach eolaíochta ar chlaontachta intuition] leagann amach conas is féidir saineolaithe i réimsí cosúil le leigheas agus airgeadas a chur amú ag instincts overconfident.

Is é an riosca eile "cúiseacht a thabhairt"-pioc tapaidh a neamhaird comhthéacs ag athrú. Mar shampla, d'fhéadfadh salesperson upsell intuitively pacáiste préimhe, ach má tá an timthriall buiséid an chustaiméara athraithe, d'fhéadfadh go Pioc backfire. Pioc tapa gá calabrú tréimhsiúil i gcoinne réaltacht.

Straitéisí Éifeachtacha an Chustaim Ceardaíochta

Tá straitéisí Saincheaptha d'aon ghnó, pleananna struchtúrtha a ailíniú cinntí le spriocanna fadtéarmacha. Murab ionann agus picks tapa, ionchorprú siad anailís, sonraí, agus pleanáil cás. Tógáil straitéis fíor saincheaptha-tharraingt ná a chóipeáil teimpléad cineálach-éilíonn tuiscint domhain ar do chomhthéacs ar leith, acmhainní, agus srianta.

An Próiseas Forbartha Straitéise

  1. ] Dearbhaigh Fís agus Cuspóirí:[] Sainmhínigh cad é an rath a bhreathnaíonn ar nós i dtéarmaí intomhaiste. Seachain spriocanna doiléir cosúil le "éifeachtúlacht a fheabhsú"; úsáid méadracht ar leith cosúil le "a laghdú am freagartha do chustaiméirí ag 40% laistigh de shé mhí."
  2. Scan comhshaoil:[] Sonraí a bhailiú ar cumais inmheánacha, treochtaí margaidh, gníomhaíochtaí iomaitheoirí, agus fachtóirí rialála. Úsáid uirlisí cosúil anailís SWOT nó anailís PESTLE chun struchtúr an taighde seo.
  3. Sainaithin Roghanna:[] Generate raon de chur chuige féideartha. Ná bíodh sé ró-luath-spreagadh smaointeoireacht éagsúil. I gcás gach rogha, riachtanais acmhainní meastachán, rioscaí, agus torthaí a bhfuiltear ag súil leo.
  4. Déan measúnú agus Roghnaigh:] Úsáid creataí cinnidh ar nós scór ualaithe, crainn chinnte, nó anailís costais-tairbhe.
  5. Plean Gníomhaíochta Forbartha:[] Briseadh an straitéis i gcéimeanna le garspriocanna, úinéirí, agus seicphointí. Áirítear pleananna teagmhasacha do phríomhchinnteachtaí.
  6. Daltacht Athbhreithnithe Bhunaidh:[] Socraigh eatraimh rialta chun dul chun cinn a thomhas, toimhdí athmheasúnaithe, agus pivot más gá.

Léirmhíníonn an próiseas seo an Cur chuige Athbhreithnithe Gnó Harvard chun an bhearna straitéis-fhorghníomhaithe a dhúnadh, ag cur béime ar straitéis ach amháin chomh maith lena chur i bhfeidhm.

Sonraí-Driven vs Fís-Driven Straitéisí

Is féidir le straitéisí Saincheaptha a bheith ceachtar sonraí-tiomáinte, fís-tiomáinte, nó meascán. Straitéisí sonraí-tiomáinte ag brath ar anailís chainníochtúil-anailís chustaiméirí, samhlacha airgeadais, torthaí tástála A / B. Tá siad oibiachtúil ach is féidir a bheith ar gcúl-lorg agus deiseanna úrscéal a chailleann. straitéisí fís-tiomáinte ar ancaire i dána, stát sa todhchaí aspiring; spreagann siad nuálaíocht ach is féidir easpa bunús i ndáiríre. Na straitéisí saincheaptha is láidre le chéile araon: úsáid a bhaint as sonraí a bhailíochtú, agus fís a threorú sonraí a bhailiú. Mar shampla, bhí straitéis Amazon faoi J Beeffzos fís-tiomáintiomáintóireacht cuideachta custaiméirí is mó a fhorghníomhú "

Straitéis le hAcmhainní

Is botún coiteann a dhearadh straitéis go n-éilíonn acmhainní nach bhfuil an eagraíocht. Ciallaíonn Customization in oiriúint an plean cumais iarbhír-cúlchiste airgid, tallann, teicneolaíocht, cothromas branda. Má tá do fhoireann teoranta saineolas eolaíochta sonraí, d'fhéadfadh straitéis saincheaptha an-anailíseach a bheith neamhréadúil. Ina áit sin, a thógáil straitéis níos simplí gur féidir a scála mar inniúlachtaí ag fás. Ní chiallaíonn sé seo uaillmhian íseal; ciallaíonn sé céimniú réalaíoch. ]] oiriúnach roghnach[FL[T:1]] idir an plean agus acmhainní próifíl chinneann an mbeidh forghníomhú réidh nó fraught le bainistíocht géarchéime.

D'fhéadfadh straitéis saincheaptha i gceist fócas nideoige, leveraging eolas fearainn uathúil ar an bhfoireann bunaitheoireachta (acmhainn). Ag iarraidh a mimic i iomaitheoir mór ar leathan-stróicéir straitéis a bheadh theipeann dócha mar gheall ar caipitil agus aitheantas branda leordhóthanach. Ní mór an straitéis saincheaptha tosaithe leas a bhaint as a a a aclaíocht agus bunaitheoir saineolas-advantages féidir aon iomaitheoir cóip thar oíche.

An Ealaín na Comhtháthú

Ní dhéanann na cinnteoirí is airde a léiríonn picks tapaidh agus straitéisí saincheaptha mar os coinne. Ina áit sin, a chomhtháthú siad iad i gcóras cinneadh comhtháthaithe. Ciallaíonn comhtháthú rialacha a dhearadh, tairseacha, agus lúba aiseolas a ligean duit athrú sreabhach idir modhanna ag brath ar chomhthéacs.

Cinneadh Máithreánacha agus Tairseacha

Is uirlis phraiticiúil amháin maitrís cinneadh a chatagóiríonn cásanna ar dhá aiseanna: brú ama (íseal go ard) agus iarmhairtí (íseal go ard). I gcás cinntí a bhfuil iarmhairtí íseal agus brú ama íseal, oibreacha modh ach picks tapa a shábháil fuinnimh. I gcás iarmhairtí ard agus brú ama íseal, tá straitéisí saincheaptha éigeantach. Le haghaidh brú ard agus iarmhairtí ard (m.sh., cinntí leighis éigeandála), picks tapa oiliúint trí chleachtas dian (protocols, insamhaltaí) Is iad an t-aon rogha is féidir. I gcás iarmhairtí íseal agus brú ard-am (m.sh., suíomh tosaíochta laethúil), picks le uffice lastuas íosta.

Mar shampla: "Má bhaineann an cinneadh nochtadh airgeadais os cionn $ 10,000, sos agus a reáchtáil an tsamhail straitéis saincheaptha. Seachas sin, muinín an pic tapaidh." Nó "Má chailleann an fhoireann dhá spriocanna rian as a chéile, Pioc tapa a chur ar fionraí le haghaidh pleanáil agus a aisiompú le hathbhreithniú straitéiseach iomlán."

An Prionsabal 80/20 i dTeaglaim

Tá feidhm ag prionsabal Pareto: 20% de chinntí tiomáint 80% de thorthaí. Ba chóir straitéisí saincheaptha a chur in áirithe don 20% criticiúil. Mar shampla, i mbainistíocht táirge, tá straitéis saincheaptha don chéad seoladh gné mhór eile ríthábhachtach, ach is féidir leis an triage laethúil na tuarascálacha bug a láimhseáil le picks tapa treoraithe ag déine agus minicíocht heuristics. Sábhálann sé seo acmhainní cognaíocha do na cinntí a bhogadh go fírinneach an tsnáthaid.

Tá teicníc comhtháthú eile "réamh-mortem" anailís le forleagan pic tapaidh: sula ndéantar pic tapa, a chaitheamh 30 soicind imagining gur theip ar an rogha a roghnaíodh. Cad a bheadh an chúis is dócha? Más cosúil an chúis is dócha, staighilt go straitéis saincheaptha. Seo costais seiceáil tapa beag ach scagairí amach na hearráidí iomasach is contúirtí.

Samplaí fíor-World

Gnó:[]] Úsáideann miondíoltóir ilnáisiúnta piceacha meara le haghaidh athlánú fardal míreanna ísealluacha, ag brath ar rialacha uathoibrithe cosúil le "ordú nuair a shroicheann stoc 20 aonad." I gcás míreanna séasúracha nó cur chun cinn, straitéis saincheaptha a bhaineann le réamhaisnéis éileamh, féilirí margaíochta, agus a thógann comhordú slabhra soláthair. Is córas cisealta é an pointe comhtháthaithe a chinntíonn go huathoibríoch bealaí.

Gaming:[] I cluichí straitéis fíor-ama iomaíoch, úsáideann imreoirí picks tapa le haghaidh aonaid micrea-mhaolúcháin i cath (a aonad chun ionsaí, nuair a cúlú) ach straitéisí saincheaptha a fhostú le haghaidh cinntí macra-leibhéal (ordú a thógáil, tosaíochtaí crann ardteicneolaíochta, rialú léarscáil).

Tionscadail phearsanta:[] Agus gnó taobh á sheoladh, d'fhéadfadh duine a úsáid picks tapaidh do roghanna oibriúcháin laethúla (a meáin shóisialta phost a scríobh) agus straitéis saincheaptha don sprioc-socrú agus leithdháileadh acmhainní ráithiúil. Áirítear leis an straitéis saincheaptha seiceáil-i pointí ina ndéantar cinntí tapa a mheas i gcoinne an phlean.

Creat Forfheidhmithe Phraiticiúil

Chun an comhtháthú seo a chur i bhfeidhm i do chuid oibre féin, lean creat struchtúrtha atá inoiriúnaithe go fóill. Níl an sprioc chun deireadh a chur le intuition nó anailís ach iad a aontú i gcóras a fhoghlaimíonn agus a fheabhsaíonn.

Treoir Céim ar aghaidh

  1. ] Aitheanta Do Chinntí:[] Ar feadh seachtaine amháin, logáil gach cinneadh suntasach a dhéanann tú. Tabhair faoi deara an t-am a glacadh, an modh a úsáidtear (pioc tapa nó straitéis), agus an toradh a mheastar.
  2. Míniú Do Chinnteoireacht Archetypes:[ Grúpa do chinntí tipiciúil i gcatagóirí (oibríochtúil, oirbheartaíochta, straitéiseach, ard-stakes, ghnáthamh). I gcás gach catagóir, shannadh modh réamhshocraithe: Pioc tapaidh (routine, íseal-riosca), straitéis saincheaptha (strategic, ard-riosca), nó coinníollach.
  3. Socruithe Cinnte:[ Roghnaigh méadracht nós am ar fáil, luach dollar, líon na bpáirtithe leasmhara, nó nuachta ar an staid. Scríobh follasach má-ansin rialacha: "Má tá mé riamh os comhair an cineál staid, úsáid i gcónaí straitéis saincheaptha. "
  4. Tógtha Quick Pick Checklists:[ I gcás catagóirí ina bhfuil picks tapa cuí, a fhorbairt seicliostaí gearr a sheachaint claonta soiléir. Sampla: sula n-úsáideann tú pic mear chun diúltú do thogra, a iarraidh "Am ancaire agam ar an gcéad rogha a chonaic mé? An bhfuil sonraí nua nach bhfuil mé a mheas?"
  5. ]Cruthaigh Leabharlann Straitéise:] Doiciméad do straitéisí saincheaptha mar teimpléid in-athúsáidte. Lena n-áirítear na boinn tuisceana, cinntí tábhachtacha, agus critéir athbhreithnithe. Cuidíonn an leabharlann seo leat a athúsáid iarracht anailíseach seachas ag tosú ó scratch gach uair.
  6. Bhunaigh Loop Aiseolas:[] Tar éis gach babhta de chinntí, torthaí i gcomparáid i gcoinne ionchais. Má roghnaigh tapa mar thoradh ar mhainneachtain, anailís a dhéanamh ar an staid a theastaíonn i ndáiríre straitéis saincheaptha nó an pic mear i bhfeidhm ró hastily. Má ghlac straitéis saincheaptha ró-fhada, féach an bhféadfadh leagan níos tapúla a bheith sufficed. Le himeacht ama, do instinct le haghaidh nuair a úsáid a bheidh modh sharpen.
  7. Practice Deliberate Intuition:[[ Chun picks tapa criticiúil, insamhail cásanna agus an cinneadh a chleachtadh go tapa. Tá sé seo a úsáidtear i comhraiceoir dóiteáin agus oiliúint píolótach-ionsamhlúcháin athráite a thógáil inniúlacht iomasach go bhfuil an dá tapa agus cruinn.

Monatóireacht agus Coigeartú

Ní sracadh aon-uaire. Éilíonn sé calabrú leanúnach. Bain úsáid as méadrach simplí: an cion de chinntí a théann de réir an phlean. Má tá straitéisí saincheaptha iomarca torthaí bocht, d'fhéadfadh an straitéis féin a lochtach. Má picks an iomarca tapaidh backfire, ardú ar an tairseach le haghaidh athrú. Go tréimhsiúil revisit d'áirchetypes cinneadh-imthosca nua athrú catagóir ó íseal-riosca a ard-riosca.

Uirlisí líofa cosúil le irisí cinneadh nó fiú scarbhileoga simplí. An gníomh cinntí rianú, fiú le tapa ] +/-] rátáil, feabhas a chur ar metacognition. Thar sé mhí, beidh tú tuiscint a fhorbairt nuair a bhíonn do intuition iontaofa agus nuair a amú.

Mí-Airmeachtaí Coitianta chun Seachain

  • Ag tagairt an dá mar Dénártha: Roinnt smaoineamh ní mór dóibh a roghnú cur chuige amháin do gach rud. Na torthaí is fearr a thagann ó aistrithe sreabhach, ní stíl cinneadh amháin.
  • Ainmniú an Stáit Mhothúcháin:[[[FL:1]] Piocanna tapa tionchar ag tuirse, strus, nó excitement. Rialacha Socraigh go cosc picks tapa le linn beanna mhothúchánach-m.sh., "Ná dhéanamh cinneadh mór roimh lón."
  • Strategy Drift:[] Tar éis roinnt rath le picks tapa, daoine a thréigean a gcuid straitéisí saincheaptha go hiomlán. Garda in aghaidh seo ag sceidealú éigeantach "laethanta athbhreithnithe strategy" nuair nach bhfuil aon picks tapa a cheadaítear go dtí go bhfuil anailís críochnúil a dhéanamh.
  • Over-Custaim:[ Is féidir le straitéis a bheith in oiriúint amhlaidh le comhthéacs ar leith go mainneoidh sé nuair a athraíonn coinníollacha beagán. Tógáil i solúbthacht-úsáid straitéisí modúlach a cheadaíonn athríomh tapa.

Conclúid

Níl Ag teacht picks tapaidh le straitéisí saincheaptha faoi talamh lár foirfe a aimsiú; tá sé faoi thógáil córas cinneadh dinimiciúil a úsáideann gach modh ina gcuireann sé an luach is mó. Pioc tapa a chur ar fáil luas agus fuinneamh meabhrach a chaomhnú; straitéisí saincheaptha a chur ar fáil críochnú agus ailíniú le spriocanna fadtéarmacha. Nuair a comhtháite le tairseacha soiléire, lúba aiseolas, agus cleachtas d'aon ghnó, cuireann an cur chuige hibrideach torthaí níos fearr ná ceachtar modh ina leithlis.

Iniúchadh do patrúin cinneadh féin, an creat a leagtar amach thuas, agus iterate. Le himeacht ama, beidh tú féin a dhéanamh cinntí níos tapúla]-Ní mar tá tú roghnaithe modh amháin thar an ceann eile, mar tá tú d'fhoghlaim a chur le chéile iad le hintinn agus smacht.

Chun léamh níos doimhne, iniúchadh ] Smaointeoireacht Kahneman, Fast agus Slow] a thuiscint an innealra cognaíocha taobh thiar picilte tapa, agus an t-alt Athbhreithniú Gnó Harvard ar intuition] le haghaidh treoir phraiticiúil maidir le instinct leas a bhaint as i ngnó. Dóibh siúd réidh a bheachtú a bpróiseas straitéis saincheaptha, an Léargaisí sruthlaithe ar anailísí straitéise[T:5] thairiscint dearcadh ar aghaidh-lorgach ar shonraí chumasc le breithiúnas.