درک روانشناسی پشت بازی لاتاری: چرا ما تلاش می کنیم

پایان دادن به همه ی برندگان: چرا ما بازی می کنیم

برای قرن ها، لاتاری جایگاه منحصر به فرد در فرهنگ انسانی را در اختیار دارد، و وعده ی سرسختانه ی ثروت فوری را به هر کسی که مایل به ریسک کردن مقدار کمی پول است، ارائه می دهد، علی رغم شانس نجومی – که اغلب بدتر از رعد و برق است – میلیون ها نفر از مردم به طور منظم بلیط خرید می کنند، این رفتار یک محاسبه ی ساده نیست؛ آن در یک وب پیچیده از تعصبات روانی، بازاریابی شناختی، و حتی تلاش برای ادامه دادن روان شناسی گسترده ای از دست دادن این نوع روان شناسی است.

لاتاری به خواسته های عمیق انسانی برای امنیت مالی، آزادی و زندگی بهتر می پردازد، یک فانتزی کم هزینه ارائه می دهد که می تواند در هفته تجدید شود، اما جاذبه فراتر از امید است. تحقیقات در اقتصاد رفتاری و علوم اعصاب نشان می دهد که بازی لاتاری با یک میانبر ذهنی خاص و پاداش های عاطفی که عمل بازی منطقی را انجام می دهد، حتی زمانی که این مقاله عمیق ترین تاثیر را در سراسر جهان بررسی نمی کند (که چرا بازی های بزرگ ترین اثر برنده شدن از دست دادن آن باقی می ماند).

برنده شدن: امید، فانتزی و اثبات اجتماعی

راننده اصلی مشارکت لاتاری، کشش عاطفی قدرتمند یک پیروزی بالقوه است.این همه چیز صرفاً درباره پول نیست؛ بلکه در مورد چیزی است که پول نشان می دهد: فرصتی برای فرار، دستیابی به رویاها و به دست آوردن وضعیت لاتاری یک لحظه نادر از احتمال زندگی عادی را ارائه می دهد که اغلب فاقد آن است.

امید و خوش بین بودن به عنوان یک نیروی رانندگی

برای بسیاری از بازیکنان مشابه، لاتاری یک کشتی برای امید است.در دنیایی که تحرک اقتصادی می تواند از دسترس خارج شود، لاتاری یک حس ملموس، اگرچه غیر محتمل، مسیر تحول مالی را فراهم می کند، این امید به معنای روانی غیر منطقی نیست؛ آن را به عنوان یک مکانیسم مقابله ای عمل می کند، و به افراد اجازه می دهد احساس یک آژانس و خوش بینی در مورد مطالعات آینده خود را احساس کنند.

فانتزی و Escapism

فراتر از امید، لاتاری یک فرم قدرتمند از ناتوانی را ارائه می دهد.بازیگران اغلب زمان قابل توجهی را صرف تصور آنچه که با برنده شدن خود انجام می دهند می کنند - به دنبال یک شغل، سفر، خرید خانه یا کمک به خانواده است، این شبیه سازی ذهنی یک تکرار موقت از استرس های روزانه و نگرانی های مالی می دهد. بلیط لاتاری به یک واقعیت موازی تبدیل می شود که در آن مشکلات و خواب های محو شده است که اغلب به عنوان یک لذت واقعی تبدیل می شود.

تأثیر اجتماعی و رفتار هرد

مشارکت لاتاری به ندرت یک عمل منزوی است.هنگامی که جکپات به صدها میلیون نفر رشد می کند، به یک رویداد فرهنگی تبدیل می شود، پوشش رسانه ها، استخر های اداری و مکالمات در میان دوستان ایجاد یک هنجار اجتماعی که مشارکت را تشویق می کند، به ویژه به افراد برای تعیین آنچه که مطلوب یا قابل قبول است، نگاه خطوط طولانی در فروشگاه های راحت یا چت هیجان انگیز "چه چیزی" اگر مایل به خرید یک پدیده کوچک است، حتی ترس از دست رفته است.

ویژگی های شناختی: چگونه مغز ما ما را گمراه می کند

حتی زمانی که بازیکنان به طور منطقی از شانس، تعصبات شناختی - الگوهای سیستماتیک انحراف از قضاوت منطقی - استدلال آماری برجسته، این سوگیری ها نشانه های حماقت نیستند؛ آنها میانبرهای ذهنی سخت را که برای تصمیم گیری سریع تکامل یافته اند، در زمینه بازی لاتاری، این سوگیری ها یک توهم کنترل و تورم احتمال برنده شدن را ایجاد می کنند.

سقوط قمارباز

سقوط قماربازان اعتقاد دارد که رویدادهای گذشته بر نتایج مستقل آینده تأثیر می گذارند (در لاتاری، هر نقاشی یک رویداد مستقل است، اما بسیاری از بازیکنان اعدادی را انتخاب می کنند که اخیرا ظاهر نشده اند، متقاعد شده اند که آنها "به عنوان مثال، پس از یک رشته از اعداد بی ربط، بازیکنان ممکن است به شدت بر روی اعداد عجیب شرط بگذارند، انتظار اصلاح این سقوط یک راننده قدرتمند فروش بلیط است (به طور مداوم با استفاده از منابع اطلاعاتی که به عنوان مثال، تجزیه و تحلیل اعداد بی ربط، به عنوان مثال، به عنوان یک شماره های اطلاعاتی است.

اعتماد به نفس و تحریک کنترل

بسیاری از بازیکنان شانس برنده شدن را بیش از حد افزایش می دهند، اغلب با حاشیه ای عظیم، این اعتماد به نفس تا حدودی به دلیل توهم کنترل است.هنگامی که بازیکنان شماره خود را انتخاب می کنند - مانند تولد یا سالگرد - آنها احساس می کنند که احساس می کنند که بیشتر از یک عامل انتخاب تصادفی است که باعث می شود این فرایند شخصی سازی کمتر تصادفی و بیشتر مبتنی بر مهارت باشد.

دسترسی Heuristic

Heuristic در دسترس بودن تمایل به قضاوت در مورد احتمال یک رویداد با چگونگی آسان نمونه به ذهن برنده قرعه کشی اغلب در داستان های خبری و تبلیغات برجسته است.این روایت های واضح و احساسی به یاد ماندنی و آسان به یاد ماندنی هستند، و امکان برنده شدن به نظر می رسد رایج تر از آن است.در مقابل، میلیون ها بازنده برای بی خبر بودن نادیده گرفته شده است این بازیکنان کوتاه ذهنی منجر به دست کم گرفتن یک پیش بینی دائمی در معرض جک.

تایید Bias و حافظه انتخابی

بازیکنان همچنین سوگیری تأیید را نشان می دهند – آنها پیروزی های کوچک یا نزدیک به دست آمده خود را به وضوح بیشتر از ضررهای خود به یاد می آورند. Ahole-off که برنده 5 دلار یا یک بلیط لاتاری است که با سه عدد مطابقت دارد، این باور را تقویت می کند که آنها به طور انتخابی این لحظات را به یاد می آورند، در حالی که فراموش کردن ده ها بلیط از دست دادن در این سوگیری، روایت را ایجاد می کند که در نهایت به آن پرداخت می کند.

اثر نزدیک به خانم

بازی های قرعه کشی به طور خاص برای ترکیب نزدیک به چپ طراحی شده اند - نقطه نظر که نتیجه نزدیک به یک برنده است اما کاملاً تحقیقات نشان داده است که نزدیک به دست آمده همان مدار پاداش در مغز را به عنوان برنده واقعی فعال می کند، تشویق ادامه بازی.احساس "الترین برد" انگیزه بیشتری نسبت به از دست دادن روشن است.این یک مکانیسم کلیدی روانشناختی است که بازیکنان را درگیر می کند، به عنوان یادگیری بهتر یا بهتر در بازی.

نقش بازاریابی و تبلیغات در رفتار Shaping

سازمان های لاتاری تحت مقررات سختگیرانه عمل می کنند، اما هنوز کسب و کارهایی هستند که باید بلیط بفروشند، استراتژی های بازاریابی آنها برای به حداکثر رساندن محرک های عاطفی که خرید بلیط را انجام می دهند، طراحی شده اند. درک این تاکتیک ها بینشی در مورد تاثیر قدرتمند تبلیغات بر روانشناسی بازیکن فراهم می کند.

تحریک عاطفی و داستان سرایی

تجارت های لاتاری به ندرت بر روی شانس یا ریاضیات تمرکز می کنند، بلکه داستان های پیروزی های تحول آفرین را می گویند: خانواده ای که به خانه ای جدید می روند، دانش آموز بدهی را پرداخت می کند، یک بازنشسته که به جهان سفر می کند، این جذابیت های احساسی به خواسته های جهانی برای امنیت، آزادی و شادی می پردازد.این تصاویر اغلب بی نظیر و خوب است، به عنوان یک لاتاری با بهترین لحظات موفقیت در مورد احتمال بازاریابی پایین، به جای تمرکز کردن روند بازاریابی، به جای تمرکز کردن.

پیشنهادات زمان محدود و اسکار

بازاریابان یک حس فوریت را از طریق تبلیغات محدود زمان ایجاد می کنند، مانند "فرصت دوم" یا "Countdown to the Draw" شمارش معکوس. عبارت "فقط چند ساعت باقی مانده برای خرید بلیط" باعث ترس از از از دست دادن، تسریع خریدهای حسی می شود: زمانی که چیزی محدود است، ما می خواهیم این تکنیک به ویژه با ارزیابی موثر باشد، که در آن جک می تواند به سرعت هزینه های منطقی را نادیده بگیرد.

پایان نامه های مشهور و انجمن برند

جذب لاتاری با شخصیت های مشهور - مانند نمایش های میزبانی مشهور یا ظاهر شدن در رویدادهای تبلیغاتی - یک هوا از مشروعیت و زرق و برق را ایجاد می کند.همچنین یک آشنایی ایجاد می کند که باعث کاهش ننگ قمار می شود. بازیکن ممکن است ناخودآگاه لاتاری را به موفقیت و شادی از تأیید کننده پیوند دهد، جذابیت بازی را افزایش دهد.

دانلود موسیقی متن فیلم Anchoring and Jackpot Size

تبلیغات لاتاری به طور برجسته مقدار جکپات بزرگ را نشان می دهد که به عنوان لنگر عمل می کند، زمانی که مردم "1.5 میلیارد دلار قدرت توپ"، که تعداد یک نقطه مرجع روانشناختی را تعیین می کند که قیمت بلیط 2 دلار را با مقایسه ناچیز به نظر می رسد، جایزه بزرگ کاهش می یابد، و جک قمار به نظر می رسد یک گزاره کم خطر و بالا است.

برای بیشتر در مورد چگونگی توضیح استراتژی های تبلیغاتی لاتاری، ببینید تحقیق توسط دفتر ملی تحقیقات اقتصادی در مورد تقاضای لاتاری.

دینامیک اجتماعی بازی لاتاری: نفوذ جامعه و Peer

بازی لاتاری تنها یک تصمیم فردی نیست؛ آن را عمیقا در زمینه های اجتماعی جاسازی شده است.شرکت گروه، داستان های مشترک و انتظارات همسالان ایجاد یک اکوسیستم قدرتمند است که رفتار را تقویت می کند.

بازی های Office Pools and Group Play

استخرهای لاتاری، که در آن همکاران یا دوستان پول برای خرید بلیط های زیادی جمع می کنند، در طول جکپات های بزرگ رایج هستند. گروه ها شانس جمعی برنده شدن (هرچند هنوز کوچک) را افزایش می دهند و هزینه را به اشتراک می گذارند، اما همچنین پویایی اجتماعی را معرفی می کنند که مسئولیت پذیری شخصی را کاهش می دهد، زیرا مشارکت فردی کوچک است و تمام برنده شدن یک سود بزرگ، به هر حال کاهش می تواند به عنوان مشکلات مالی عمومی در کاهش یابد.

اشتراک گذاری داستان ها و ایجاد جامعه

بازیکنان اغلب داستان های خود را در مورد "تقریبا برنده" یا یک بار که پسر عموی دوست برنده شد، این داستان ها در شبکه های اجتماعی گردش می کنند، تقویت توهم که برنده شدن ممکن است.انجمن های آنلاین و گروه های رسانه های اجتماعی اختصاص داده شده به استراتژی های قرعه کشی بیشتر ایجاد یک حس جامعه، که در آن اعضای به اشتراک گذاری راهنمایی (اغلب شبه علمی)، جشن برنده های کوچک، و commise بیش از این جنبه های لاتاری، تشویق یک فرم سرگرمی و تشویق یک بازی مشترک، به جای تشویق یک فرم از حد از تشویق یک فرم از حد از حد از حد از حد.

فشار و نورهای اجتماعی

فشار Peer می تواند هر دو راه را کار کند.در برخی محافل، خرید بلیط لاتاری به عنوان یک افراط بی ضرر دیده می شود در حالی که سیگار کشیدن یا نوشیدن دلسرد می شود. هنجارهای اجتماعی در اطراف بازی لاتاری با فرهنگ و گروه اجتماعی اقتصادی متفاوت است.در بسیاری از جوامع، بسیاری از مردم به عنوان یک نوع مالیات داوطلبانه که آموزش و پرورش و یا پروژه های عمومی را تامین می کند، آنها را به یک مسئولیت اجتماعی عادی تبدیل می کند.

تاثیر برنده شدن: عواقب روانی و عملی

در حالی که فانتزی برنده شدن دلپذیر است، واقعیت برای برنده های واقعی اغلب پیچیده تر است.تحقیقات در برندگان لاتاری نشان می دهد ترکیبی از نتایج مثبت و منفی است که روایت رویای تحقق یافته است.

عواقب روانشناختی فوری

پس از برنده شدن، بسیاری از افراد دوره ای از اِفریا را تجربه می کنند، و به دنبال آن استرس قابل توجهی هستند. هجوم ناگهانی ثروت می تواند بسیار زیاد باشد، و منجر به "سن سندرم ثروت شگفت انگیز" شود، برندگان با تصمیم گیری در مورد برنامه ریزی املاک، مالیات، هدیه و سرمایه گذاری مواجه می شوند که اغلب برای اضطراب، افسردگی و انزوا آماده نیستند.

روابط استرائین و خانواده دینامیک

تغییر ناگهانی وضعیت مالی می تواند روابط شخصی را تغییر دهد، اعضای خانواده ممکن است احساس کنند که حق اشتراک دارند، باعث تنش و تعارض می شوند. مطالعات نشان داده اند که بسیاری از برندگان تغییر در پویایی قدرت در خانواده های خود را تجربه می کنند، که منجر به دور زدن ثروت می شود، و اختلافات در مورد پول، علت اصلی استرس زناشویی برای برنده ها است.

مدیریت مالی و نفرین برنده

بسیاری از برندگان تصمیم های مالی ضعیف را می گیرند، پدیده ای که گاهی اوقات به نام " نفرین برنده" نامیده می شود، بدون سواد مالی مناسب، برندگان ممکن است خریدهای بزرگ، سرمایه گذاری بدون عاقلانه، یا بیش از حد پرداخت، با توجه به تجزیه و تحلیل CNBC]، درصد قابل توجهی از برنده لاتاری برای ورشکستگی در عرض چند سال، نمی تواند به سرعت با یک تجربه مالی ترکیب شود.

تناقض برنده شدن: تخریب خوب

یک مطالعه برجسته توسط محققان در دانشگاه شمال غربی نشان داد که برندگان قرعه کشی در مقایسه با قربانیان تصادف که پس از چند سال فلج کننده شدند، به عنوان مفهوم " سازگاری طنز آمیز" شناخته شده است - انسان ها به سطح پایه شادی بدون توجه به حوادث اصلی زندگی تأکید می کنند.

شخصیت Traits و Demographics از بازیکنان لاتاری

تحقیقات روانشناختی ویژگی های شخصیتی خاص و عوامل جمعیتی را شناسایی کرده است که با مشارکت لاتاری بالاتر مرتبط است. درک این الگوها به توضیح جذابیت اجتماعی گسترده تر و همچنین نشان دهنده آسیب پذیری های بالقوه کمک می کند.

تمایل به جستجو و سوء استفاده

افرادی که احساسات بالا دارند - کسانی که مشتاق تجربه های شدید هستند - احتمال بیشتری برای درگیر شدن در قمار دارند، از جمله بازی لاتاری، هیجان قرعه کشی و فانتزی یک پیروزی بزرگ، هیجان مربوط به ریسک را نیز ایفا می کند: بازیکنانی که بر روی انگیزه عمل می کنند ممکن است بدون توجه کامل از شانس در مقابل، برخی از بازیکنان بسیار استراتژیک هستند و توهم اغلب انگیزه خود را کنترل می کنند.

الگوهای دموگرافی: درآمد، آموزش و سن

مشارکت لاتاری اغلب در میان افراد با درآمد پایین تر و سطح تحصیلات عالی است، این امر تا حدی است که بسیاری از افراد در محله های با درآمد پایین تر به شدت بازار می شوند و به این دلیل که وعده پرداخت زندگی در حال تغییر برای کسانی که فرصت های اقتصادی محدود دارند، اما لاتاری به طور گسترده ای به هر گروه منحصر به فرد نیست؛ آن را از خطوط اجتماعی اقتصادی در طول جکپات بزرگ عبور می دهد، و در سن، و سالمندان، همچنین ممکن است به عنوان تعامل اجتماعی بیشتر شرکت کنند.

Locus of Control

افرادی که دارای یک لابی خارجی کنترل هستند – کسانی که معتقدند زندگی آنها توسط نیروهای خارجی مانند شانس یا سرنوشت اداره می شود – احتمال بیشتری دارد که لاتاری را بازی کنند. لاتاری با دنیایی هماهنگ می شود که در آن نتایج به احتمال زیاد مشخص می شود، کسانی که دارای یک ملخ داخلی کنترل هستند (که معتقدند اقدامات آنها موفقیت آنها را تعیین می کنند) تمایل کمتری به شرکت در این بعد روانی دارند، در حالی که چرا برخی از آن برخی از دیگران جذاب هستند.

قمار و آگاهی مسئول: تعادل ضروری

با توجه به نیروهای روانی قدرتمند در بازی، مهم است که خطرات بازی لاتاری را تشخیص دهید، در حالی که بسیاری از آنها به طور تصادفی بازی می کنند، برخی از آنها رفتارهای قمار مشکل ساز را توسعه می دهند و ابتکارات قمار مسئول هدف آموزش بازیکنان و ارائه منابع برای کسانی که نیاز به کمک دارند.

اعتیاد و مشکل قمار

اعتیاد به لاتاری یک نوع شناخته شده از اعتیاد به قمار است.برنامه تقویت متناوب - جایی که پیروزی ها نادر اما به یاد ماندنی هستند - ایجاد یک اثر قوی شرطی سازی در نزدیکی-دز و برنده های کوچک نگه داشتن بازیکنان قلاب.مردم با یک استعداد برای اعتیاد ممکن است خود را دنبال زیان و یا هزینه فراتر از وسایل خود را.

استراتژی های آموزشی و خود-Limiting

درک روانشناسی پشت بازی لاتاری می تواند به افراد کمک کند تا انتخاب های آگاهانه تری داشته باشند، به عنوان مثال، تشخیص دزدی قمارباز می تواند انگیزه خرید بلیط های متعدد را کاهش دهد. بسیاری از لاتاری ها همچنین ابزارهایی برای انحصاری کردن خود، محدودیت های سپرده گذاری و اطلاعات مربوط به شانس در وب سایت های قمار مسئول را فراهم می کنند و تاکید می کنند که لاتاری یک نوع سرگرمی است، نه یک استراتژی مالی برای تنظیم بودجه روشن برای خرید و هزینه های لاتاری.

هزینه اجتماعی در مقابل مزایای

لاتاری ها درآمد قابل توجهی برای دولت های دولتی ایجاد می کنند، اغلب آموزش های مالی، زیرساخت ها یا برنامه های بهداشتی را تامین می کنند، با این حال منتقدان استدلال می کنند که این درآمد یک مالیات تهاجمی است، که به طور نامتناسب در خانواده های کم درآمد کاهش می یابد، هزینه اجتماعی قمار باید در برابر مزایای آن ها وزن شود. برخی از کشورها شروع به اختصاص بخشی از صندوق های لاتاری برای خدمات درمانی مداوم می کنند.

نتیجه گیری: بخش پیچیده امید، Bias و فرهنگ

روانشناسی پشت بازی لاتاری یک نوار غنی از شناخت و احساسات انسان است، آن را با امید و فانتزی هدایت می کند، تقویت شده توسط تعصبات شناختی مانند سقوط قمارباز و در دسترس بودن Heuristic، و تقویت شده توسط بازاریابی پیچیده و پویایی اجتماعی است، قرعه کشی ارائه می دهد تعادل کم هزینه، اما تجربه واقعی برنده اغلب با درک فانتزی این عوامل روان شناختی به عنوان امید به لذت بردن از یک راه واقعی از ثروت واقعی در بخش از آرامش به عنوان یک واقعیت واقعی است.