Joko alai eta handiek liluratu egin dute jendea mendeetan zehar, milioika parte-hartzaile irrikan jarriz bizitza aldatzen duen diru-kopuru bat irabazteko. Joko horien xarmak ez du inolako zorterik, giza portaeran, erabakietan eta erregulazio emozionalean eragiten duten abiarazle psikologiko sakonetan sartzen dira. Loteriaren eta jackpot-aren atzean dagoen psikologia ulertzeak agerian uzten du zergatik liluratzen duten hainbeste ikusle eta nola eragiten duten gure pentsamenduetan, ekintzetan eta are gure osasun finantzarioan.

Antizipazioaren neurokimika

Loteria jokoetan jokatzen den indar psikologikorik ahaltsuenetako bat irabazi potentzialaren aurrea hartzea da. Txartel bat erosi eta marrazkiaren arteko aldiak oso egoera emozionala sortzen du, bere baitan oso aberasgarria. Neurozientziaren ikerketek erakusten dute aurre-aurreikuspenak garunaren sari-sistema aktibatzen duela, batez ere dopamina askatzea, plazerarekin, motibazioarekin eta ikaskuntzarekin lotutako neurotransmisore bat.

Dopamina eta sari sistema

Loteria-txartela erosten duzunean, burmuinak aukera batzuk imajinatzen ditu: diruarekin zer egin, nola aldatuko zenukeen bizitza, irabazten duzun askatasuna. Adimen-simulazio hori ez da egun-amets hutsa, dopamina-askatasuna eragiten du sari bat jasotzen duzunean gertatzen den bezala. Etorkizuneko ordain-emate baten itxaropenak saria bera bezain ona senti dezake, edo are hobea ere, saria bera baino. Mekanismo neural honek azaltzen du zergatik sortzen diren egunak zirraraz eta itxaropenez beterik egoten diren.

  • Aurreikuspenak dopamina-gorabehera iraunkorra sortzen du, zorionaren eta ongizatearen sentimenduak hobetzen dituena.
  • Jokalariek fantasia zehatzak eraikitzen dituzte irabaziei buruz, eta horrek konpromiso emozionala areagotzen du.
  • Zenbat eta itxaron gehiago berdinketara arte, orduan eta denbora gehiago behar du burmuinak aurrea hartzeko, esperientzia areagotuz.

Azterketa baten arabera, sari potentziala iragartzen duten seinaleei (FLT:0]]Nature Neuroscience), neurona dopaminatzaileak askoz ere indartsuagoak dira saria bera baino sari potentzial bat iragartzen duten seinaleei erantzunez (FLT:2]]Schultz, 2006). Horregatik, txartel bat edukitzeko ekintza soilak benetako aukerarekiko erabat independentea den zirrara sentsazioa eragin dezake. Garunak seinale indartsu gisa irabazteko aukera tratatzen du, eta zenbakiak edo marraz kentzen dituzunean, panelak indartutako seinale bat egiaztatzen duen bakoitzean.

Fantasiaren eta simulazio mentalaren eginkizuna

Loteria-jokoak bereziak dira, pentsamendu irudimentsuko aldi luzeak bultzatzen dituztenak. Toki-makinak ez bezala, non emaitza segundotan ezagutzen den, loteriak egunak edo asteak hartzen ditu sarri. Hutsune horrek aukera ematen dio gogoari irabazteko orduan nola aldatuko den bizitza. Emaitza positiboen simulazio mentalak garunaren eskualde asko aktibatzen ditu, emaitza horiek zuzenean biziz. Jokalariek zorra ordaindu, etxebizitza bat erosi, bidaiatu edo familia-kideei lagunduz pentsatzen dute, dopamina txiki bat eskainiz.

  • Irabazteko entsegu mental errepikatuak sarrerarekiko atxikimendu emozionala indartzen du.
  • Fantasia bera gozamen-iturri bihurtzen da, benetako emaitzatik aparte.
  • Jokalariek galera edo etsipen sentsazioa izan dezakete, baita zozketaren aurretik ere, fantasia amaitzen delako.

Gratifikazioa atzeratuta eta bere errekurtsoa

Loteriak gratifikazio atzeratuaren adibide esentziala da. Sari txiki eta berehalako bat jaso beharrean, jokalariek etorkizun handiko ordain-ordainketa bat egiteko aukera ematen dute. Gratifikazio atzeratua sarritan goraipatzen da testuinguruetan, erretiroa aurrezteko edo azterketak egiteko, loterian, eraldaketa azkar eta dramatikorako desira primitiboagoa sortzen da. Atzerapena inbertsio emozionala areagotzen duen ezaugarri bihurtzen da. Jokalari batek itxaron egiten du, zenbat eta denbora gehiago itxaron, orduan eta gehiago itxaron behar du, eta burmuinaren saria sistema konprometitu egiten da.

Biasa kognitiboek parte-hartzea sortzen dute

Gizakiak ez dira erabakitzaile guztiz arrazionalak. Alderakuntza kognitiboen multzo batek, judizioan errore sistematikoak eragiten dituzten lasterbideek, zeregin garrantzitsua dute jendeak irabazteko aukerak gehiegi balioesteko eta jokatzeko aukerari uko egin arren.

Kontrolaren ilusioa

Jokalariek beren zenbakiak aukeratzen dituztenean, ausazko gertaera baten emaitzan eragina dutela sentitzen dute askotan. "zorioneko" zenbakiak, urtebetetzeak edo urteurrenak aukeratzen dituztenean, agentzia pertsonala sortzen da. Sinesmen horrek txartelaren balioa areagotu eta parte-hartzea errepikatu dezake. Ikerketek erakutsi dute jendeak loteria-txartelaren truke gehiago ordaindu nahi duela zenbakiak hautatzerakoan, ausaz esleitzen direnean.

  • Jokalariek ez dute kontuan hartzen zenbaki-konbinazio guztiek probabilitate berdinak dituztela.
  • Aukeratzeko ekintzak txartelarekiko atxikimendu emozionala sustatzen du.
  • Alderapen hau bereziki gogorra da jokalariek ere uste dutenean emaitzak iragartzeko gaitasunik dutela, adibidez, aurreko zenbakiak gidari gisa erabiltzea.

Portaera-ekonomiaren ikerketek frogatu dute pertsonek beren buruarekiko gainbalioaren aukerak hautatu dituztela, nahiz eta hautapen-prozesuak ez duen eraginik emaitzan. Loteriaren testuinguruetan, hau da, norberak hautatutako zenbakiak zenbaki bizkorrek baino balio handiagoa dutela, eta jokalariek sarrera horiek gehiago eduki eta etsipen handiagoa sentitzen dutela galtzen badute.

Ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-ia-Miss efektua

Ia-ia huts egiten du jokalariak irabazten duen lekuan, sei zenbakitik laurekin bat eginez, oso eraginkorrak dira etengabeko jokoa sustatzeko. Neurologiaren arabera, ia-ia irabazten diren irabazien bide berberak aktibatzen dituzte. "ia" sentimendua sortzen dute garuna engainatzen duena garaipena hurbiltzen ari dela sinesteko. Eragin hori ondo dokumentatuta dago makinetan eta jokoetan, baina loteriaren marradura-txartelak eta baita marrazkietan oinarritutako jokoak ere, non partidu partzialak itxaropentsuak sentitzen diren.

  • Ia huts egiten badu, berriro jokatzeko motibazioa areagotzen da, jokalariek emaitza aurrerapenaren seinale gisa interpretatzen baitute.
  • Hobe dute jokatzen jarraitzea, galera garbi baten ondoren baino.
  • Esperientziak sinesmen irrazional bat ekar dezake, iraunkortasunak azkenean ordainduko duena.

Garuneko irudi-azterketek erakutsi dute striatum-a aktibatzen dutela, sari-prozesaketan parte hartzen duen eskualde bat, ia benetako garaipen guztiak bezain indartsua. Erantzun neural horrek ziklo bat sor dezake, non jokalariak hurbil egotearen sentimendua jarraitzen duen, nahiz eta irabazteko probabilitate objektiboa aldatu gabe egon.

Bias Optimism

Jende gehienak berezko baikortasun-zuzenketa du: emaitza positiboak beste batzuk baino probabilitate handiagoa dutela sinesteko joera, eta emaitza negatiboak ez dira hain probableak. Loteria jokoan, uste du norbaitek irabazi egin behar duela eta ni ere izan litekeela. Aukerak milioi bat baino gehiago direla esaten denean ere, jokalari askok uste dute beren aukerak handiagoak direla.

Alderatze hau ez da probabilitate-zenbatespenari buruzkoa soilik, auto-garrantziari buruzkoa ere bada. Jendeak uste baikorran parte hartuko du emaitza pertsonala denean. Loteria oso garrantzitsua da, norberaren bizitzari zuzenean eragiten diolako, eta baikortasunaren joera bereziki indartsua testuinguru honetan.

Sunk Cost Fallacy

Jokalari batek loteria-ohituretan denbora eta dirua inbertitu ondoren, sarritan, kostuen erorketaren harrapakin bihurtzen dira. Arrazoimena hau da: "Hilabe honetan 100 dolar gastatu ditut txarteletan; ezin dut gelditu, diru hori guztia alferrik galtzea esan nahi duelako". Pentsaera horrek galerak berreskuratzeko ahaleginean gehiago gastatzea bultzatzen du, erosketa bakoitza estatistikoki independentea den arren eta gastuek ez diete eragiten etorkizuneko aukerei.

  • Sunk kostuak konpromiso psikologikoa sortzen du, eta hori zail da apurtzen.
  • Jokalariek pentsa dezakete geldiarazteak aurreko galerak hondakin bihurtuko lituzkeela, eta etengabeko eskaintzak aukera ematen du haiek justifikatzeko.
  • Falazia hori indartu egiten da urte askoan jolasten irabazi duten pertsonen istorioen bidez, eta horrek iraunkortasuna estrategia irabazlea dirudi.

Erabilgarritasun heuristikoa

Erabilgarritasuna heuristikoa lasterbide mentala da, non jendeak gertakari bat zein erraz burura daitekeen erabakitzen duen. Loteriaren irabazleak albisteetan daude oso babestuta, eta milioika galtzaile ikustezin, hedabideen estalduraren desoreka horrek egiazkoena baino ohikoagoa dirudi irabaztea. jackpot bat irabazten duen norbaiti buruzko istorio bat erraz gogora dezakezunean, zure garunak irabazteko probabilitatea puzten du.

  • Irabazleen berri-emateak irabaztea erabilerraza eta sinesgarria egiten du.
  • Galtzaileen estaldurarik ezak esan nahi du benetako aukerak kontzientzia publikoan agerian daudela.
  • Lagunen edo lankideen pasadizo pertsonalak, sari txikiak irabazi dituztenak, heuristikoa indartzen dute.

Gizarte-eragina eta Bandwagon efektua

Loteriak oso gutxitan jokatzen dira isolaturik. Gizarte-faktoreek nabarmen handitzen dute parte-hartzea eta esperientzia emozionala. Joko horien izaera komunak apustu indibidualak baino gehiago egiten ditu, fantasia partekatuak bihurtzen dira.

Talde-jokoa eta Camaraderie

Lan-lekuko loteria-sailak, familia-elkarteak eta lagun-taldeak elkarrekin itxaropen eta ilusio partekatua sortzen dute. Jende asko joko berean sartzen denean, aurreikuspen kolektiboak areagotu egiten du zirrara. Talde-jokoak hautemandako arrisku ekonomikoa ere murrizten du: pertsona bakoitzeko kostua txikiagoa da, baina sari potentziala izugarria da oraindik. Gizarte-dinamika horrek ohiko parte-hartzea normaliza dezake eta zailagoa da banakoei geldiaraztea, taldea bertan behera uzten ari direla uste baitute.

  • Taldeetako kideek sarri eztabaidatzen dute zer egingo luketen irabaziekin, fantasia indartuz.
  • Gizarte-kontelektu baten barruan istorioak irabazteak bandwagon efektua sortzen du, beste batzuek parte hartu nahi dute, desagertu ez dadin.
  • Desagertzearen beldurra (FOMO) gidari indartsua da, batez ere jackpot handiek titularrak egiten dituztenean.

Obra sindikoak gizarte-erantzukizunaren mekanismo bat ere aurkezten du. Talde batek sarrerak elkarrekin erosten dituenean, kide bakoitzak parte hartzen jarraitzeko betebeharra sentitzen du. Kanpora ateratzeak gaitzespen soziala edo talde-lankidearen itxaropen partekatuaren traizioa senti dezake. Presio sozial horrek luzaroan iraun dezake, pertsona batek bere kabuz gelditu ondoren.

Media eta Jackpoten hipoa

Loteria-jatetxeen media estaldurak funtsezko eginkizuna du txartelen salmentan. jackpot bat oso kopuru altua lortzen denean, albisteek istorioak sortzen dituzte, irabazlearen bizitza potentzialaren aldaketak, aukerak eta sarrerak erosteko irrika nabarmentzen dituztenak. Horrek atzera-begirada bat sortzen du: estaldura gehiago jokalari gehiagorengana eramaten ditu, eta horrek jackpota handitzen du eta estaldura are gehiago sortzen du. Euskarriek aukera errealista bat irabaztearen ilusioa eta ilusioa areagotzen dituzte.

Gizarte-komunikabideek efektu hori osatzen dute. Memek, txantxek eta "zer egingo nukeen irabazten badut"-k fantasia normalizatzen dute eta ez dira jokalaririk sentitzen. jackpot erraldoi baten inguruko solasaldiak ekitaldi kultural bat dirudi, joko-modu bat baino gehiago. Lehenago eztabaidatutako joera kognitiboek gizarte- eta komunikabide-ingurune horrek gora egiten du, eta erabateko ekaitza sortzen du parte-hartze irrazionalerako.

Garaipenaren efektu psikologikoak

Ikerketa gehienak jendea zergatik jokatzen den aztertzen duen arren, garaipen handi baten ondorioak ere agerian uzten ditu. Herri-sinesmenaren aurka, loteria irabazteak estres psikologiko handia eta bizitzaren etendura handia eragiten ditu.

Bat-bateko aberastasunaren sindromea

Aberastasunaren sindromeak ezusteko ezusteko erorketa baten ondoren etor daitekeen asaldura emozionala eta finantzarioa deskribatzen ditu. Irabazleek askotan antsietatea, errua eta presioa adierazten dute dirua edo inbertsioak eskatzen dituzten lagun eta senideek. Bizimoduaren bat-bateko aldaketak harremanak tentsioan jar ditzake, isolamendua sortu eta finantza-erabaki pobreak ekar ditzake. Irabazle askok ez dute diru-kopuru handiak kudeatzeko gaitasunik, eta, aholku egokirik gabe, dena galdu dezakete urte gutxi barru.

  • Irabazleek helburu eta identitate galera izan dezakete, batez ere beren lanpostuak uzten badituzte.
  • Lagunek eta senideek beste modu batera tratatu ditzakete, eta konfiantza arazoak sortzen dituzte.
  • Irabazle batzuek depresioa izaten dute hasierako zirrara desagertu ondoren, "maldizio madarikatua" izeneko fenomenoa.

Ikerketak erakutsi du loteriaren irabazleen ibilbide emozionalak U formako kurba bat islatzen duela: irabazi eta berehala zorion-pixka bat, eta ondoren beheraldia bat-bateko aberastasuna kudeatzeko errealitate gisa, eta, azkenean, irabazi ez dutenen pareko ongizate-mailetara itzultzea. Eredu honek erronka egiten du diru gehiagok zorion iraunkorra dakarrela ustea.

Dinamika sozialeko aldaketak

Irabaziak beste batzuek irabazlearekin nola hautematen eta elkarreraginean aritzen diren alda dezake. Mailegu, opari edo inbertsio eskaerak ikaragarri bihur daitezke. Irabazleak aberastasuna partekatzeko presioa sentitu dezake, nahiz eta hori ez izan jatorrizko asmoa. Kasu batzuetan, irabazleak iruzurgileek edo ezezagunek auzitara eraman dituzte. Txirrina psikologikoa nahikoa larria izan daiteke, irabazle batzuek inoiz ez dutela jokatzen damutzeko. Gizarte-egoeran bat-batean izandako aldaketa eta pribatutasuna galtzea kolokan egon daiteke, paradoxa sortuz, non irabazleak harrapatuta eta aberats sentitzen diren.

Alde iluna: jokoa eta droga-menpekotasuna

Jokalarien azpimultzo batentzat, loteriaren parte-hartzeak ondorio ekonomiko eta emozional larriak dituen portaera konpultsibo bihurtzen du. Loteriak, aldiz, dibertigarritzat jotzen dira sarri, erakargarri bihurtzen dituen mekanikak ere, mendekotasun bihurtzen ditu.

Lottery Addiction-ren seinaleak

Joko-adikzioko beste modu batzuetan ikusten direnen antzeko ereduak erakusten dituzte loteria-jokalariek.

  • Sarreran nahi baino diru gehiago gastatu, edo errenta edo erosketak bezalako beharren arabera zehaztutako dirua erabili.
  • Denboran zehar jokoaren maiztasuna handituz, galerak bilatuz.
  • Eskariak edo suminkortasunak biziarazten ditu sarrerak erosi ezin dituenean.
  • Familiakideei gezurra esatea loteria-partidatan gastatutako diru eta denborari buruz.
  • Dirua borrakatzea edo jabetzak saltzea joko jarraitua finantzatzeko.

Zergatik izan daitezke bereziki loteriak

Joko-makinak edo mahai-jokoak ez bezala, loteriek kostu txikiko konbinazio bakarra eskaintzen dute joko bakoitzeko, gutxi gorabeherako ordainketa handiak eta denbora luzea erosketa eta emaitzaren artean. Egitura honek apustu txiki erregularrak bultzatzen ditu, eta azkar gehi daitezke. Sarrera-prezio baxuak erraz egiten du erosketa bakoitza "dolar bat" gisa arrazionalizatzea. Gainera, akats gutxien efektua eta loteria-jokoaren gizarte-normalizazioa (adibidez, bulego-partidak) beste joko-formak honda ditzakeen estigma murriztea.

Behin-behineko errefortzu-programa, non garaipenak aurreikusezinak eta bakanak diren, portaera-psikologian sari-egiturarik adiktiboenetako bat dela ezagutzen da. Loteriek oso ongi ematen dute programa hau: garaipen txikiak (edo falta direnen ondoan) jokalariak konprometitzeko adina izaten dira, eta garaipen bakanak, berriz, marra galdu askoren artean itxaropena mantentzen duen aingura ahaltsua da.

Joko-praktika arduratsuei eta joko-arazoei buruzko informazio gehiago lortzeko, kontsultatu baliabideak, hala nola, Joko-arazoei buruzko Kontseilu Nazionala.

Zergatik sustatzen dituzte gobernuek loteriak?

Estatu-exekuzioaren loteriak diru-iturri garrantzitsuak dira gobernu askorentzat. Sarritan borondatezko zerga gisa aurkezten dira, herritarrek zerbitzu publikoetan laguntzeko modu gisa, dibertitzen diren bitartean. Loteriaren psikologia marketinaren eta jokoen diseinuaren bidez erabiltzen da. jackpot handiek titularrak sortzen dituzte, eta rolloverrek (inoiz irabazten ez dutenek) sari berezia areagotzen dute, eta parte-hartze handiagoa sortzen dute.

Gobernuak loteria finantzaketa-hezkuntza, azpiegitura edo beste ondasun publiko gisa ere sortzen da, eta horrek jokalariei jokatzeko justifikazio filantropikoa ematen die. Marko horrek disonantzia kognitiboa murrizten du: jokalari batek senti dezake, galtzen badute ere, kausa on bat babesten dutela. Hala ere, ikerketek erakutsi dute loteriaren parte-hartzea neurriz kanpokoa dela errenta txikiko demografiaren artean, zerga erregresiboari buruzko kezka etikoak sortuz.

Ondorioa:

Loteriaren eta jackpot-aren atzean dagoen psikologia neurokimikaren, joera kognitiboen, dinamika sozialaren eta premia emozionalaren arteko elkarreragin aberatsa da. Aurreikuspen-emozioak, kontrolaren ilusioa, baikortasun-joera eta bandwagon efektua konbinatzen ditu, aukera arrazionalak gainditzen dituen erakarpen indartsua sortzeko. Garunaren sari-sistema milioika urteko eboluzioak moldatua, ordain handi bat seinale ahaltsu gisa tratatzeko aukera, nahiz eta probabilitatea txiki-txikia den.

Jende askok arduraz jokatzen duen bitartean eta fantasiaz gozatzen duen bitartean, ezinbestekoa da kalte-ahalmena ezagutzea. Mekanismo psikologiko horiek ulertzeak aukera informatuagoak egiten lagun dezake, eta joko informala lurralde problematikora igarotzean ezagutu. Txartel bat erosten duzun hurrengoan, lanean prozesu mental korapilatsuak estima ditzakezu, eta agian erabaki erabaki zehatzago bat hartu nahi duzu zenbat denbora eta diru inbertitu nahi duzun ametsean.

Jokoaren albo-ondorio kognitiboei buruz gehiago irakurtzeko, aurre-emate eta sarien neurozientzian murgiltzeko, Wolfram Schultzen azterlana oinarri-baliabidea da oraindik. Informatuta, jokalariek loteriaren zirraraz goza dezakete, perspektiban esperientzia mantenduz.