Loteriimängijate psühholoogia: mis meid mängima paneb?

Sajandeid on loteriid haaranud inimlikku kujutlusvõimet, tõmmates miljoneid osalejaid üle maailma lubadusega kohe rikkust. Olgu see siis riigi korraldatud loosimine, kriipsuga pilet või massiivne mitme riigi jackpot, jääb elumuutvate rahasummade võitmise võlu märkimisväärselt püsivaks. Kuid selle laialt levinud käitumise taga peituv?Loteriiserite psühholoogia mõistmine paljastab kognitiivsete eelarvamuste, emotsionaalsete juhtide, sotsiaalsete mõjude ja majandusliku reaalsuse keeruka koosmõju. Käesolevas artiklis uuritakse põhilisi motivatsioone, mis ajendavad inimesi loteriit mängima, vaimseid otseteid, mis moonutavad riskitajut, ning laiemaid sotsiaalseid ja turundusjõude, mis hoiavad piletid riiulilt eemal.

Lühike ajalugu loteriist

Loteriid ei ole kaasaegne leiutis. Need pärinevad iidsest Hiinast, kus nad aitasid rahastada Suurt Müüri, ja Rooma impeeriumist, kus neid kasutati meelelahutuseks õhtusöökidel. Ameerika Ühendriikides aitasid loteriid rahastada varasi kolooniaid ja isegi ehitatud ülikoole nagu Harvard ja Yale. Tänapäeval tegutsevad loteriid 45 USA osariigis ja lugematutes riikides üle maailma, teenides miljardeid dollareid tulu. See pikk ajalugu viitab sellele, et loteriimängude psühholoogiline veetlus on sügavalt seotud inimloomusega, mitte ainult kaasaegse turunduse produktiga.

Peamised psühholoogilised loterii osalemise juhid

Lootus ja unistus paremast elust

]Kõige võimsam loteriimängu juht on lootus.] Paljude jaoks on pileti ostmine taskukohane unistuse ostmine - võimalus pääseda võlast, osta kodu, töölt lahkuda või pakkuda peret.See lootus ei ole emotsionaalses mõttes irratsionaalne; see täidab sügava psühholoogilise vajaduse optimismi järele, eriti rahalise ebakindluse ajal. Käitumisökonoomika uuringud näitavad, et inimesed sageli ülehindavad suurte kasumite väikseid tõenäosusi, kognitiivset kallutatust, mida tuntakse kui FLT:2] tõenäosust kaaluvat efekti.

Eskapism ja fantaasia

Loteriimäng pakub ajutist vaimset pääsemist igapäevase rutiini või stressi eest.Pikk minutit, mis kulutatakse fantaseerides selle kohta, mida keegi jackpotiga teeks - eksootilised puhkused, sportauto, uus maja - pakuvad meeldivat vaimset kõrvalejuhtimist.See ]escapist fantaasia ] on hedonistliku tarbimise vorm: nauding tuleneb suuresti ootusest, mitte ainult tulemusest. Psühholoogid on märkinud, et mõnedele inimestele, eriti neile, kes seisavad silmitsi monotoonse töö või rahaliste raskustega, pakub loterii odavat, madala riskiga vaimset puhkust, mis aitab säilitada võimalusetunnet.

Põnevus ja erutus

Loosimise ootus – kogunemine, numbrite kontrollimine, tõehetk – tekitab põnevuse tõusu. See stimulatsioon on iseenesest psühholoogiliselt rahuldust pakkuv. Loto toimib meelelahutuse vormina, nagu film või spordimäng, kuid isikliku osaluse lisakomponendiga. ] Tugevuse muutuv suhe - sa ei tea kunagi, millal võit tuleb - on üks võimsamaid psühholoogilisi tingimisvahendeid, nagu näitasid B.F. Skinneri katsed tuvidega. See vahelduv tugevdamine muudab käitumise väga vastupidavaks väljasuremisele, mis tähendab, et inimesed jätkavad mängimist isegi pärast pikkade triipude kaotamist väikeste harjumuste lähedalt võit.

Kognitiivsed nihked, mis kujundavad loterii käitumist

Mitmed kognitiivsed eelarvamused moonutavad süstemaatiliselt seda, kuidas mängijad tajuvad oma võimalusi ja tõlgendavad tulemusi, muutes loterii atraktiivsemaks kui see on objektiivselt.

Kontrolli illusioon

Paljud loteriimängijad usuvad, et nad saavad tulemust mõjutada oma numbrite valikuga – valides "õnnelikke" numbreid, sünnipäevi või hiljuti loositud numbreid. See ]kontrolli illusioon ] on hästi dokumenteeritud kallutatus, mille puhul inimesed ülehindavad oma võimet mõjutada juhuslikke sündmusi. Kuigi loterii loosimised on juhuslikud, annab numbrite valimine mängijale agentuuritunde, mis muudab pileti hinnalisemaks ja võiduvõimalus tundub veidi suurem.

Kättesaadavus Heuristiline

Kui inimesed näevad loteriivõitjate uudiseid – sageli dramaatiline, korduvalt korduvalt – nad ülehindavad võidu tõenäosust. kättesaadavus heuristiline põhjustab elavaid, kergesti meeldejäävaid näiteid, mis domineerivad tõenäosusotsuste üle.Jackpoti võitjad televisioonis või ajalehtedes muudavad võidu tavalisemaks. See kognitiivne otsetee on peamine põhjus, miks massiivsed jackpotid, mis tekitavad tohutu meediakaja, sõidavad rekordilise piletimüügiga.

Puuduselähedase efekti

Peaaegu võitmine – nelja numbri kokkulangemine viiest või kriimustus, mis näitab kolmest nõutavast sümbolist kahte – suurendab tungi uuesti mängida. Neuroteaduslikud uuringud näitavad, et ] peaaegu-sead aktiveerivad ajus samad tasu rajad nagu tegelikud võidud ], kuid nad tekitavad ka tunde "peaaegu", mis julgustab mängijaid uuesti lõhet sulgema. Loteriimängud on loodud tekitama peaaegu-missagedusi sagedusel, mis maksimeerib kaasatust, mis on mängukujundajate jaoks hästi mõistetav põhimõte.

Kuumkäe Fallacy ja Gambleri Fallacy

Mängijad langevad sageli kahe vastuolulise eksituse ohvriks: ] tuline käeviga ] (arvades, et võiduarv on "tuleb" uuesti ilmuma) ja mänguri eksitus (uskumine, et arv pole pikka aega tulnud, on "tähtaegne"). Mõlemad moonutavad reaalsust, et iga viik on sõltumatu. Need eelarvamused viivad mustrite tagaajamisele ja teatud arvudes rohkem raha investeerimisele, kuigi kõik kombinatsioonid on võrdselt tõenäolised. Ajakulunud fraas "keegi peab võitma" tugevdab veelgi seda, et see idee lõpuks ära tasub.

Sotsiaalsed ja kultuurilised mõjud

Vastastikune rõhk ja grupidünaamika

Loteriimängu sotsiaalset aspekti alahinnatakse sageli. ] Töökohakontorite basseinid, pere sündikaadid ja sõbrad, kes ostavad pileteid koos. Need rühmad tekitavad osalemisele sotsiaalset survet – vähesed tahavad olla see, kes istub, kui kontor võidab. Grupimäng vähendab ka tajutavat riski ressursside ühendamisega ja jagatud ootus suurendab emotsionaalset kogemust.Lisaks muudavad võidulood oma sotsiaalses ringis (kaaslase nõbu võitis 10 000 dollarit) võidutunde saavutatavamaks.

Kultuurinormid ja traditsioonid

Paljudes kultuurides on loterii mängimine normaliseeritud, isegi oodatud tegevus. Mõnes riigis ostetakse loteriipileteid kingitustena või erilisteks sündmusteks, nagu aastavahetus. Selline normaliseerimine vähendab häbimärgistamist, mis muidu hasartmängudega seotud võiks olla. ] Kui loteriimängu peetakse pigem kahjutuks lõbuks kui riskantseks hasartmänguks, siis inimesed ei hinda oma osalust kriitiliselt.

Meedia ja reklaam

Loteriturundus on üks kõige keerukamaid kommertsveenmise vorme. Reklaamid keskenduvad valdavalt ] rõõmule, unistustele ja edulugudele ], näidates harva kaotajaid või 99,9%, kes ei võida. Emotsionaalsed kaebused on mõeldud ratsionaalsest kulude-tulude analüüsist mööda hiilimiseks. Sellised loosungid nagu "Unistus suurem" või "See võiks olla sina" pääsevad otse lootuse ja aspiratsiooni draiveritesse. Suurte jackpottide edendamine läbi loenduste ja "suurimate kunagi" superlaatide loob kiireloomulisuse ja nappuse tunde, mis kannustab impulssostu. Uuringud on näidanud, et väiksem reklaam on ebaproportsionaalselt tulutoov, kasutades ebaproportsionaalset tuluallikat.

Demograafilised mustrid loteriimängus

Sotsiaalmajanduslikud tegurid

Andmed näitavad järjekindlalt, et ] loteriis osalemise määr on kõrgem madalama sissetulekuga üksikisikute seas . Silma paistavad kaks põhjust: esiteks peetakse loteriid üheks väheseks realistlikuks majandusliku liikuvuse võimaluseks; teiseks on ostuhind piisavalt madal, et see ei tundu olevat takistav (kuigi kumulatiivne maksumus võib olla märkimisväärne). Seda nähtust nimetatakse mõnikord loteriide "regressiivseks maksuks", kuna madalama sissetulekuga mängijad kulutavad suurema osa oma sissetulekust piletitele. Riikliku majandusuuringute büroo uuringud on dokumenteerinud, et loteriid toimivad riigi tulude regressiivse vormina, kusjuures raskeim mäng on koondunud madalama hariduse ja sissetulekuga linnaosadesse.

Vanus ja haridus

Noored täiskasvanud (18-35) on rohkem huvitatud loteriide põnevusest ja sotsiaalsetest aspektidest, samas kui vanemad täiskasvanud (55+) mängivad sageli rutiini osana sagedamini.] Haridustase korreleerub ka: vähem formaalse haridusega inimestel on tavaliselt positiivsem suhtumine loteriimängu ja nad usuvad tõenäolisemalt, et võit on realistlik tulemus.

Tumedam pool: hasartmängude probleemid ja psühholoogiline kahju

Kui lootus muutub kahjuks

Olulise vähemuse jaoks laieneb loteriimäng kahjutust meelelahutusest probleemseks käitumiseks. Samad psühholoogilised mehhanismid, mis teevad loteriid nauditavaks – vahelduv tugevdamine, peaaegu sattumised, kontrolli illusioon – võivad soodustada sõltuvust. Pikk sõltuvus on tunnustatud häire (DSM-is mänguhäired 5], mida iseloomustab kontrolli kaotamine, kaotuste tagaajamine, hasartmängudega tegelemine ja jätkuv mängimine vaatamata negatiivsetele tagajärgedele. Erinevalt kasiinomängudest, mis võimaldavad kiiret mängimist, võib loterii aeglasem tempo varjata aja jooksul kulutatud summat. Mängijad võivad kulutada sadu või tuhandeid dollareid aastas ilma kumulatiivsete kuludeta.

Vaimse tervise teemaks

Sagedased kaotused, eriti kui need on ühendatud lootusega suurele võidule, võivad põhjustada märkimisväärset emotsionaalset stressi, ärevust ja depressiooni . Lõhe kujutletava tuleviku ja pileti ostmise praktilise reaalsuse vahel võib tekitada kognitiivse dissonantsi. Mõned mängijad valetavad pereliikmetele oma kulutuste kohta, mis viib suhte pingeni. Riiklik probleemide hasartmängude nõukogu teatab, et umbes 2-3% USA täiskasvanutest kogevad teatud määral probleeme hasartmängudega ja loteriimäng on ühine sisenemispunkt.

Vastutustundlik mäng ja reguleerimine

Mida saab teha?

Loteriimängijate psühholoogia mõistmine aitab reguleerijatel kujundada paremaid kaitsemehhanisme. Mõned jurisdiktsioonid nõuavad ] kohustuslikke hoiatussõnumeid ] piletitel koefitsientide kohta või piiravad reklaami tundidel, mil lapsed seda näevad. Teised rakendavad enesevälistusprogramme ], mis võimaldavad mängijatel vabatahtlikult loteriipileteid osta. Nende meetmete tõhususe üle vaieldakse. Kuna loteriid on sageli riiklikud ja tekitavad olulist tulu, on müügi maksimeerimise ja mängijate kaitsmise vahel olemuslik huvide konflikt. Lancet'i komisjoni põhjapanev uuring hasartmängude kohta on nõudnud rangemaid eeskirju kõigi hasartmängude, sealhulgas loteriide kohta.

Näpunäiteid tervisliku loterii mängimiseks

  • ]Pange eelarve – otsustage, kui palju võite igal kuul loteriipiletitele kulutada ja sellest kinni pidada.
  • Kohtle seda kui meelelahutust – võta piletihinda kogemuse hinnaks, mitte investeeringuks.
  • ]Ärge ajage kaotusi taga – kaotus on osa mängust; rohkemate piletite ostmine raha tagasisaamiseks ainult süvendab auku.
  • Õppige ennast koefitsientide kohta [FLT: 1] - teades, et suure jackpoti võitmise võimalus on tavaliselt 1 292 miljonist (võimsad) või 1 302 miljonist (Mega miljonid) võib pakkuda perspektiivi.
  • ]Otsustage hoiatusmärke – kui te kulutate rohkem, kui olite kavatsenud, tunnete muret piletiostude pärast või laenate raha mängimiseks, võib olla aeg lõpetada.

Tulevikusuundumused: digitaalsed loteriid ja mängud

Loteriimängude psühholoogia areneb koos tehnoloogiaga. Online loteriimüük, mobiilirakendused ja kohe-võidu mängud ühendavad traditsiooniliste loteriide elemente videomängu mehaanikaga. Mängustamine – punktide, esiplaanide, digitaalsete hüvede lisamine – kasutab ära sama peaaegu esinevat ja muutuvat tugevdavat mõju, muutes mängimise sagedasemaks ja kättesaadavamaks. Lisaks sellele hoiavad teise võimaluse joonised, kus piletite kaotamine saab uuesti sisestada teise auhinna, mängijaid hõivatud isegi pärast kaotust. Need uuendused võimendavad juba olemasolevaid psühholoogilisi konkse, seega on mängijatele ja poliitikakujundajatele tähtsam kui kunagi varem.

Loteriimängija mõistus - ratsionaalne või mitte?

Lotomängijate psühholoogia on rikkalik lootuse, eskapismi, kognitiivse moonutuse, sotsiaalse surve ja majandusliku meeleheite gobelään.Kuigi loteriimängijaid on lihtne kritiseerida kui ebaratsionaalseid, tunnistab nüansirikkam vaade, et loteriipileti ostmine ei ole puhtalt ratsionaalne ega irratsionaalne - see on emotsionaalselt ratsionaalne piiratud võimaluste ja sügavate inimlike soovide kontekstis. Unistus paremast elust on võimas ja loteriipaketid, mis unistavad odavas, ligipääsetavas vormis.Mõistades neid psühholoogilisi sõitjaid - peaaegu eksinud dopamiinikiirusest, sotsiaalsest ja majanduslikust meeleheitest. - peame me isegi mõistma, et me saame seda, et me saame seda, et me saame paremini mõista, miks me saame, kuidas me saame, kuidas mängida, kuidas me saame, kuidas me saame, kuidas me saame, kuidas me, kuidas me, kuidas me, kuidas me, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas, kuidas

Täpsema teabe saamiseks vastutustundliku hasartmängude kohta külastage ]Riiklikku Probleemsete Hasartmängude Nõukogu ] või ]BeGambleAware ] veebisaiti. Hasartmängude kognitiivsete kallutatuste akadeemilise uurimise kohta vaata Riiklikud Terviseinstituudid uuring peaaegu esinevate mõjude kohta ] ja PsühholoogiaTänased ressursid hasartmängusõltuvuse .