Table of Contents

Лотариите отдавна са пленили общественото въображение като уникална комбинация от развлечения, надежда, и thantalizing възможност за мигновено богатство. От държавни игри до много държави джакпоти, обхващащи милиарди, лотарията индустрия е нараснала в многомилиардни-долар глобални феномен. Докато много фактори влияят дали някой купува билет гостенка от цената на билета и коефициенти до маркетинга и социалните тенденции . размерът на джакпота остава един от най-мощните и добре документирани шофьори на курсове за участие. Тази статия изследва нюансираната връзка между джакпот размер и лотарийно участие, черпи психологически теории, исторически данни, казуси, и по-широки икономически и медийни влияния, за да осигури цялостно разбиране на това, което привлича хората да играят, особено когато залозите са небето-високо.

Психологията зад лотарията участие

Решението да участвате в лотария е далеч от чисто рационално. Поведенческа икономика и когнитивна психология предлагат няколко рамки за разбиране защо по-големите джакпоти последователно предизвикват по-високи проценти на участие. Емоционалното притегляне на промяна в живота често преодолява логически съображения за дългите коефициенти на печалба.

Теория на перспективите и привличането на огромни печалби

Разработени от Даниел Kahneman и Амос Tversky, теорията на перспективата позици, че хората оценяват потенциални загуби и печалби в сравнение с референтна точка, и те са склонни да наддават малки вероятности. В контекста на лотария, джакпот, който достига стотици милиони долари представлява високо salient, но невероятно печалба[[ . Психологическото тегло на това печалба го наддава гол дори когато вероятността е микроскопично го засенчва почти сигурното от загуба на цената на билета. Тъй като джакпота расте, възприеманата стойност на печалбата ускорява, което води повече хора да оправдаят малката цена на билета.

Оптимизъм Bias и "Това може да бъде мен" ефект

Повечето хора проявяват оптимизъм пристрастие, вярвайки, че те са по-малко вероятно от средния човек да изпитат негативни събития и по-вероятно да изпитат положителни такива. Тази предубеденост е особено силна, когато потенциалния положителен резултат е голям и широко публично оповестен. Когато джакпот достигне рекордно ниво, медийното покритие усилва видимостта на победителите и "всеки ден" разказ, подчертавайки убеждението, че всеки гол. .

Социално доказателство и поведение на детето

Когато приятели, колеги, и заглавията на новини всички говорят за лотарията, не участват може да се чувствате като липсва. Концепцията за поведение стадо обяснява, че хората често вземат решения въз основа на това, което другите правят, особено в ситуации на несигурност. Лотарията, с обективната си трудност да се предвиди резултата, е точно такава ситуация. Видимостта на дълги линии в магазини за удобство и социални медии мнения за "какво ще направя, ако спечеля" създава самоокуражаващ цикъл: повече участници карат повече социално доказателство, което от своя страна кара още повече участие.

Фантазия, бягство и натрапчивост на трансформацията

Лотариите билети са, за мнозина, форма на евтина фантазия. Актът на закупуване на билет позволява на купувача да избяга моментално ограниченията на ежедневието си и да си представим радикално трансформира бъдещето годна за възстановяване, един свободен от дълг, изпълнен с пътуване, филантропия, или свободно време. По-големи джакпоти гориво по-сложни фантазии. $100 милиона награда може да предизвика мечтите за ранно пенсиониране и нова къща; $ 1 млрд награда може да вдъхнови видения на поколението богатство, частни острови, и мащабни благотворителни фондации. Емоционалната награда на тази фантазия, дори преди тегленето, е значителен двигател на продажба на билети.

Емпирични доказателства: Данни за размера на джакпота и процента на участие

Теоретическите рамки по-горе се подкрепят от изобилие от емпирични данни. Проучванията показват последователно положителна корелация между размера на джакпота и продажбите на билети, като връзката често е нелинейни гонитнес участие тенденция да се увеличи с ускоряване скорост, тъй като джакпота достига необичайно високи нива.

Исторически тенденции в големите лотарии

В Съединените щати, двете най-големи много-държавни лотарии по-голяма Powerball и Мега неопровержими готварски . Въпреки това, когато джакпот пресича психологически важни прагове . като $ 500 милиона или $ 1 млрд . продажби често прескача драстично.

  • Powerball 2016: Записването $1.586 милиарда Powerball джакпот генерира продажби от приблизително $2.5 милиарда през седмиците, водещи до тегленето, приблизително 90% увеличение през същия период на предходната година. Самият равен резултат се превърна в културно събитие, с офис басейни и случайни играчи, влизащи в играта в масивни числа.
  • Мега Милиони 2018: По същия начин, $1.537 милиарда Мега Милиони джакпот видях продажби на билети двойно в последните дни преди тегленето.Лотариите съобщиха, че продажбите са достигнали връх в размер на над 1 милион билети на час в някои държави през последните часове преди тегленето.
  • Евромилиони (Европа): През Атлантическия океан, EuroMillions показва същия модел. Джакпоти, които надвишават 100 млн. евро . особено тези, които достигат диапазона от 150 .200 млн. евро . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Еластичността на лотарията

Икономистите използват концепцията за еластичност, за да опишат как търсенето на продукт се променя в отговор на промените в размера на наградата. За лотариите, еластичността на търсенето е относително ниска на нормални нива джакпот по-малки увеличения в горната награда произвежда само скромни увеличения на продажбите. Въпреки това, в горната опашка на разпространението, еластичността става много висока. Едно проучване, изчислено, че 1% увеличение на джакпота над 500 милиона долара праг води до 2 .3% увеличение на продажбите на билети. Това предполага, че психологическия ефект на размера на джакпота се увеличава при екстремни стойности, в съответствие с прогнозите на перспективите за това как хората тегло много ниски вероятности на много големи печалби.

Случай изследвания на рекордно-разбиващи джакпоти

Изследването на конкретни важни събития от лотарията предоставя зърнесто прозрение върху механизмите в работата и последиците от реалния свят на масивни джакпоти.

Powerball 2016: The Billion-Dollar Milestone

В $1.586 милиарда Powerball джакпот през януари 2016 г. е най-голямата лотария награда в историята по това време. Равенството привлече приблизително 300 милиона купувачи на билети в САЩ, което означава, че повече от 90% от американските възрастни или играе или знаеше някой, който е направил. Събитието генерира интензивен медийно покритие, с живо телевизионни актуализации, социални медии луд, и дори и лотарийни-тематичен находище. Психологическите съблазънта на преминаване на милиард долара марка гола рядко прекоси праг в лотарии по това време го създава чувство за историческо участие: хората искаха да бъдат част от рекордно-разбиващ момент, дори и ако те не спечели.

Мега Милиони 2018: A Tale of Two Jackpots

През октомври 2018 Мега Милиони произвеждат джакпот $1.537 милиарда, последван само месец по-късно от джакпот Powerball $2,04 милиарда (което се превърна в нов световен рекорд). Близостта на тези два масивни джакпота създаде необичаен период на "лотария мания," с продажби за двете игри, които се пробуждат едновременно. Изследователите отбелязаха ефект на разлив: вълнение, генерирано от една лотария стимулира участието си в друга, тъй като потребителите обобщаваха интереса си във всички големи джакпот игри. Този случай подчертава ролята на по-широката лотария среда, а не само специфичния размер на джакпота, в шофирането участие.

EuroMillions: Cross-Border Appliment

EuroMillions работи в девет европейски страни, предлагайки максимален джакпот от 220 млн. евро (коригирани за валутни колебания). Данните от френския регулатор на лотарията показват, че когато джакпотът приближава своя връх, процентът на участие във Франция се увеличава със средно 55% в сравнение с изходните седмици. По същия начин, в Обединеното кралство, Камелот (оператора на Великобритания) съобщава, че джакпота от 1114 млн. паунда през август 2019 г. води до 70% увеличение само на покупките на онлайн билети.

Фактори, които умерени Джакпот-участие връзка

Докато размерът на джакпота е доминиращ водач, няколко важни фактора могат да усилят или да намалят ефекта му. Разбирането на тези модератори помага да се обясни защо същото ниво на джакпота може да доведе до различни резултати в различни контексти.

Цена на билета и стойност на Пърсеивен

В САЩ, Powerball и Мега Милиони билети струват $2 всяка. Тази ниска входна цена е от решаващо значение: тя позволява на хората да участват с минимален финансов риск, вземане на решение да купуват билет до голяма степен независими от доходите. Ако цените на билетите са значително по-високи, същия джакпот може да привлече по-малко играчи, тъй като възприеманата цена би надделяла над фантазията полза. Обратно, в лотариите, където билетите са по-скъпи (напр. някои европейски игри с билети в €2 €5), същия процент увеличение на джакпота може да доведе до по-малко абсолютно увеличение на участието.

Коефициенти и структура на наградата

Шансовете за спечелване на най-високата награда също играят роля. Powerball и Mega Милиони имат коефициенти от около 1 на 292 милиона и 1 на 302 милиона, съответно. Тези изключително дълги коефициенти може да изглежда като възпиращо, но на практика, те са слабо разбрани от повечето играчи. Когато шансовете са много дълги, и джакпота е много голям, психологическият ефект на размера на наградата тенденция да доминира. В лотарии с по-добри коефициенти (напр. държавни-базирани pick-3 игри), по-големите джакпоти имат по-мътен ефект, защото очакванията на играчите вече са по-реалистични.

Икономически условия и доходи, които могат да бъдат използвани

Икономическите фактори могат да се модерират връзката. По време на рецесия, хората могат да намалят разходите по дискреционни, включително лотарийни билети, дори когато джакпотите са сравнително високи. Някои изследвания обаче предполагат изравнителни ефекти: във времена на икономическа тревожност фантазията на голям джакпот може да бъде особено привлекателна като форма на надежда. Тази двойственост означава, че нетният ефект на икономическите спадове върху лотарията участие е двусмислен и вероятно зависи от тежестта на спад и размера на джакпота в сравнение с историческите норми.

Честота на ролс и Джакпот Познатост

На пазарите, където големите джакпоти са относително чести (напр. няколко пъти годишно), новото действие може да се изчерпи. Играчите могат да станат навикани на наградите за милиарди долари, намалявайки пределното въздействие на всеки нов рекорд. Обратно, в лотариите, където големите джакпоти са редки, всяка поява генерира повече вълнение и по-голямо участие скок. "умората от джакпота," наблюдавани в средата на 2010-те години след няколко последователни милиард долара джакпоти, доведе някои организации да се коригира тяхната игра структури да се нулира цикъл на очакване.

Ролята на медиите и маркетинга

Медийното покритие и маркетинговите стратегии действат като мощни усилватели на връзката джакпот-части. Без ефективна комуникация, дори и най-големият джакпот може да не успее да генерира очакваното ниво на интерес.

Новини и "Lottery Beat"

Големите джакпоти вече са обхванати от специализирани лотарийни репортери за обекти като CNN, BBC и регионални вестници. Това покритие включва не само самите числа, но и истории за човешки интерес за минали победители, шансовете за победа, както и икономическото въздействие на наградата. Медиите магазини също предоставят актуализации в реално време продажби, създаване на чувство за неотложност горно "само часове остават, за да си купи билет за $1.5 милиарда джакпот!" Този постоянен поток от информация поддържа лотарията най-отгоре на ум и насърчава продажбите в последната минута.

Социални медии и вирусен маркетинг

Когато джакпот достигне забележителен праг, потребителите споделят мнения за "какво биха направили, ако спечелят," таг приятели в офис билярд шеги, и разпространение на хаштаг #lotterywinner. Този органичен вирус може да бъде по-ефективен от платена реклама, защото идва от доверени социални връзки. Лотариите организации също са прегърнали социалните медии, за да обяви джакпот постижения, пускане на победители интервюта, и стартира целеви реклами за потребители, които са показали интерес към хазарта или финанси.

Влияние и известни личности

Докато лотариите обикновено не използват знаменитост рекламна реклама, високата цена на лотарията победители често стават малки знаменитости себе си. Техните истории горят от парцали до богатства или от тих живот до внезапно слава горящи разкази, които медиите се покриват широко. Това покритие, от своя страна, укрепва фантазията, че "всеки може да спечели," което е мощен двигател на участие, когато джакпоти са големи.

По-широкообхватни икономически и социални усложнения

Връзката между размера на джакпота и участието има важни последици отвъд само продажбите на билети. Тя засяга държавните приходи, разпределението на хазарта вреди, както и публичния дискурс за лотарии.

Приходите се сринаха за публичните програми

В Съединените щати, държавни лотарии обикновено разпределят част от приходите за публично образование, инфраструктура, или други държавни програми. Запис джакпоти могат да генерират стотици милиони долари в допълнителни приходи в един равен. Например, 2016 Powerball джакпот генерира над $1.5 милиарда в общите продажби, от които приблизително 40% отидоха в държавни програми. Този неуспех може да бъде значителен, но критиците твърдят, че приходите са непропорционално изтеглени от населението с по-ниски доходи, повишаване на капиталовите опасения.

Етиката на маркетинга Големите джакпоти

Тъй като по-големите джакпоти привличат повече участници, включително уязвимите популации, точката, в която обществената полза от повишените приходи е по-голяма от социалната цена на вредите, свързани с хазарта, е етично изчерпана. Лотарийните организации трябва да балансират маркетинговите си усилия, за да избегнат насърчаването на прекомерна или безотговорна игра. Много държави са приели отговорни съобщения и програми за самоизключване, но вроденото напрежение между максимизиране на приходите и минимизиране на вредата остава.

Данъчно облагане и икономическо поведение

Големите джакпот победители са изправени пред значителни данъчни задължения . в САЩ, федерални и държавни данъци могат да вземат до 40 .50% от наградата, в зависимост от държавата. Това данъчно облагане, в съчетание с еднократна сума срещу рентабилна решение, засяга ефективния размер на джакпота, както се възприема от играчите. Въпреки това, повечето случайни играчи не фактор в данъчно облагане, когато решите да си купите билет. Изследванията предполагат, че играчите се фокусират главно върху рекламирания номинална джакпот, а не след данъчното заплащане, което означава, че психологическото въздействие на $ 1 млрд джакпот е почти същото дали еднократната сума е $ 700 милиона или $500 милиона.

Заключение

Големите джакпоти активират съзвездие от психологически сили

Цената на билета, коефициенти, икономически условия, медийно покритие, и честотата на големите джакпоти всички умерени колко силно размера на джакпота се превежда в участие. Разбиране на тези динамика позволява на лотариите организации да проектират игри, зададете награди структури, и план маркетингови кампании, които максимизират ангажираността, като същевременно поддържат отговорни хазартни практики. Тъй като лотарии продължават да се развиват готварски онлайн продажби, променлива награда, както и нови формати на играта . фундаментален обжалване на големия джакпот вероятно ще остане централна за успеха на индустрията.

За небрежния играч лотарията предлага няколко долара надежда и общо културно преживяване. За неофициално разбиране на нюансираните отношения между размера на джакпота и участието е от съществено значение за балансиране на приходите цели със социална отговорност. В крайна сметка данните са ясни: когато джакпотът стане голям, хората играят голове и причините защо са толкова за човешката психология, колкото и за числата на екрана.

За тези, които се интересуват от проучване на темата допълнително, Национална конференция на държавните закони предоставя цялостен преглед на лотарията политика, докато Journal of Gambling Studies предлага партньорски изследвания на поведенческите икономика на лотарията играе. На по-практично ниво, ] официални лотарийни сайтове предоставят данни в реално време за размера на джакпота и тенденциите на продажбите, които могат да подкрепят по-нататъшния анализ.