Table of Contents

Психологията на лотарията играчи: Какво ни кара да играем?

В продължение на векове лотариите са пленявали човешкото въображение, привличайки милиони участници по света с обещанието за мигновено богатство. Независимо дали това е държавна игра, отпадане билет, или масивна мулти-държавна джакпот, привличането на животопроменящи суми пари остава забележително упорит. Но какво се крие под това широко разпространено поведение? Разбиране на психологията на лотариен играч разкрива сложна интерплей на когнитивни пристрастия, емоционални шофьори, социални влияния, и икономически реалности. Тази статия изследва основните мотиви, които карат хората да играят на лотарията, умствените кратки пътища, които изкривяват възприемането на риска, и по-широките социални и маркетингови сили, които държат билетите летене от рафтовете.

Кратка история на лотарията

Лотариите не са модерно изобретение. Те датират от древния Китай, където са помогнали за финансирането на Великата стена и Римската империя, където са били използвани като забавление на вечерни партита. В САЩ лотариите са помогнали да се финансират ранните колонии и дори са построили университети като Харвард и Йейл. Днес лотариите действат в 45 щата в САЩ и в безброй страни по света, генерирайки милиарди долари приходи. Тази дълга история предполага, че психологическата привлекателност на лотарията е дълбоко вградена в човешката природа, а не просто продукт на съвременен маркетинг.

Основните психоложки водачи на лотарията участие

Надежда и мечта за по - добър живот

Най-мощният двигател на лотарията играе е надежда. За много, закупуване на билет е достъпна покупка на мечта голема .Възможността за бягство от дълг, закупуване на дом, напускане на работа, или осигуряване на семейство. Тази надежда не е ирационална в емоционалния смисъл; тя изпълнява дълбока психологическа нужда от оптимизъм, особено във времена на финансова несигурност. Изследването на поведенческите икономика показва, че хората често надценяват малки вероятности за големи печалби, когнитивната пристрастност, известна като възможност за отслабване на желанието да играе отново.

Бягство и фантазия

Лотария игра предлага временно умствено бягство от рутината или стреса на ежедневието. Минутите, прекарани фантазия за това какво ще направи с джакпот готварски ваканции, спортни автомобили, новата къща готварски забавно умствено отклонение. Това е фантазия на escapist е форма на хедонична консумация: удоволствието идва до голяма степен от очакването, а не само на резултата. Психолозите са отбелязали, че за някои лица, особено тези, които са изправени пред монотонни работа или финансови затруднения, лотарията осигурява нискотарифна, нискорискова умствена почивка, която помага да се поддържа чувство за възможност.

Вълнението и вълнението

В очакване на тегленето гол, проверка на номера, момента на истината го създава вълна на вълнение. Тази стимулация е психологически възнаграждава само по себе си. Лотарията действа като форма на забавление, като филм или спортна игра, но с добавената съставка на лично участие.[[FLT:]] Променливото съотношение на подтискане гол гол гол гол гол гол гол гол гол гол , никога не знаеш кога ще дойде . . е един от най-мощните инструменти за психологическо настаняване, както се демонстрира от B.F. Skinner експерименти с гълъби. Това нередовно подкрепление прави поведението силно устойчиво на изчезване, което означава, че хората продължават да играят дори и след дълго губене на жили защото на случаен малък победи (или почти-гнус) укрепва навик.

Когнитивни биаси, които оформят лотария поведение

Няколко познавателни пристрастия систематично изкривяват начина, по който играчите възприемат шансовете си и интерпретират резултатите си, правейки лотарията да изглежда по-привлекателна, отколкото обективно е.

Илюзията за контрол

Много играчи на лотарията вярват, че могат да повлияят на резултата чрез избора си на номера готварски номера, рождени дни, или наскоро изтеглени цифри. Това илюзия за контрол е добре документирана пристрастие, в която хората надценяват способността си да се отрази на случайни събития. Докато лотарията тегли са случайни, актът на избор на номера дава на играча чувство за агенция, която прави билета се чувстват по-ценни и шансът за спечелване изглежда малко по-висок.

Наличие на евризъм

Когато хората виждат новини истории на лотариите победители гол, преиграли . умение huristic причинява ярки, лесно припомня примери за доминиране на вероятности решения. Джакпот победителите по телевизията или във вестниците правят победата изглежда по-често, отколкото е. Този когнитивен пряк път е основна причина защо масивни джакпоти, които генерират огромни медийно покритие, шофиране продажби на билети.

Близо до Мис Ефект

Почти спечелени

Заблудата на горещата ръка и заблудата на комарджията

Играчите често стават жертва на две противоречиви заблуда: заблудата на (вярвайки, че печелившият брой е "причинен" да се появи отново) и заблудата на геймблъра (вярвайки, че числото не се е появило за дълго време е "преодоляване"). И двете изкривяват реалността, че всяко теглене е независимо. Тези пристрастия водят до преследване на модели и инвестиране на повече пари в конкретни числа, въпреки че всички комбинации са еднакво вероятни.

Социални и културни влияния

Натискът и динамиката на групата

Социалният аспект на лотарията често се подценява. Офис басейни на работното място, семейни синдикати, и приятели, купуващи билети заедно са общи. Тези групи създават социален натиск да участват готве малко искат да бъдат този, който седи, когато печели офиса. Груповата игра също намалява възприемания риск от обединяване на ресурси, и споделеното очакване увеличава емоционалния опит. Освен това, спечелването на истории в рамките на социалния кръг (братовчед на колегата спечели $10000) правят печелившата се чувства по-постижима.

Културни норми и традиции

В много култури, играе на лотарията е нормализирана, дори очаквана дейност. В някои страни, лотарийни билети се купуват като подаръци или за специални поводи като Нова година. Това нормализиране намалява стигмата, която иначе може да се прикрепя към хазарта.[ Когато лотарията играе се разглежда като безобидно забавление, а не рисковано хазарт, хората са по-малко вероятно да се оцени критично тяхното участие.

Медии и реклама

Лотария маркетинг е сред най-сложните форми на търговска убеждаване. Рекламите са насочени с огромно мнозинство към джой, мечти и истории за успех, рядко показва губещите или 99,9%, които не печелят. Емоционалните призиви са предназначени да заобиколят рационалния анализ на разходите и ползите. Слоганците като "Дрийм по-голям" или "Това може да бъде вас" директно се вмъкнете в надеждата и стремежа шофьори. Промоцията на големи джакпоти чрез отброяване и "най-голямата някога" superlatives създава чувство за неотложност и недостиг, който стимулира импулс купуване. Изследванията показват, че лотарията реклама диалогическата реклама диапропорционални цели квартали с по-ниски доходи, експлоатирайки финансови слабости, докато смачква продукта като път към просперитет.

Демографски модели в лотарията Play

Социално-икономически фактори

Данните показват, че процентното участие на лотарията е по-високо сред лицата с по-нисък доход. Две причини се открояват: първо, лотарията се разглежда като един от малкото реалистични пътища за икономическа мобилност; второ, покупната цена е достатъчно ниска, че не се чувства достатъчно забранена (въпреки че кумулативните разходи могат да бъдат значителни). Това явление понякога се нарича "регресивен данък" на лотариите, тъй като играчите с по-нисък доход харчат по-голям процент от доходите си за билети. Изследванията от Националното бюро за икономически изследвания са документирали, че лотариите действат като регресивна форма на държавни приходи, като най-тежката игра, концентрирана в квартали с по-ниско образование и нива на доходи.

Възраст и образование

Младите възрастни (18-35) са по-привлечени от вълнението и социалните аспекти на лотариите, докато възрастните (55+) често играят по-редовно като част от рутината. Нивото на образование също корелира: лицата с по-малко формално образование са склонни да имат по-положителни нагласи към лотарията игра и са по-вероятно да вярват, че победата е реалистичен резултат.

По-тъмната страна: Проблеми хазарт и психологическа вреда

Когато надеждата се обърне към вреда

За значително малцинство, лотарията играе ескалира от безобидно забавление до проблемно поведение. Същите психологически механизми, които правят лотариите приятно подкрепление, близо-липси, илюзия за контрол гоним загуби, занимание с хазарт, и продължава да играе въпреки негативните последици. За разлика от казино игри, които позволяват високоскоростна игра, по-бавните темпове на лотарията могат да маскират сумата, изразходвана във времето. Играчите могат да харчат стотици или хиляди долари годишно за билети, без да осъзнават кумулативните разходи.

Психичното здраве

Често срещаните загуби, особено когато се комбинират с надеждата за голяма победа, могат да доведат до значително емоционален стрес, тревожност и депресия[. Пролуката между въображаемото бъдеще и практическата реалност на закупуване на билет след билет може да създаде когнитивен дисонанс. Някои играчи лъжат членовете на семейството за тяхното харчене, което води до напрежение на взаимоотношенията. Националният съвет за проблем хазарт съобщава, че около 2-3% от възрастните хора в САЩ изпитват известна степен проблем хазарт, а лотарията игра е често срещана точка за влизане.

Отговорна игра и регулиране

Какво може да се направи?

Някои юрисдикции изискват задължителни предупредителни съобщения на билети за шансовете, или ограничаване на рекламата в часове, когато децата може да го видят. Други прилагат самоизключващи се програми[, които позволяват на играчите доброволно да се забранят от закупуване на лотарийни билети. Въпреки това ефективността на тези мерки се обсъжда. Тъй като лотарии често са държавни и генерират значителни приходи, има присъщи конфликт на интереси между максимизиране на продажбите и защита на играчите.

Съвети за здравословна лотария игра

  • Настройте бюджет помислете колко можете да си позволите да харчите за лотарийни билети всеки месец и се придържайте към него.
  • Изработват го като забавление . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
  • Не преследвай загуби . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
  • Образвувай се на шансовете , че шанс за спечелване на голям джакпота е обикновено 1 на 292 милиона (Power) или 1 на 302) или на 302 милиона (Powerball)
  • Получих предупреждение за знаци . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Бъдещи тенденции: цифрови лотарии и гами

Психологията на лотарията играе се развива с технология. Онлайн лотарийни продажби, мобилни приложения, и мигновени игри смес елементи на традиционните лотарии с механика видео игра. Gamification . Добавяне точки, лидербордове, дигитални . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Заключение: The Лотария Играч на ума ! Ralal или не?

Психологията на лотариите играчи е богат гоблен на надежда, ескапизъм, когнитивно изкривяване, социален натиск, и икономическо отчаяние. Въпреки че е лесно да се критикува лотарийни играчи като ирационален, по-нюансиран изглед признава, че покупката на лотарийни билет не е чисто рационално или ирационално . Това е емоционално рационално[ в контекста на ограничени възможности и дълбоко-засекретени човешки желания. Мечтатата за по-добър живот е мощен, и лотарийни пакети, които мечтаят в евтин, достъпен формат.

За повече информация относно отговорните хазартни игри посетете Национален съвет по хазарт на проблеми или BebmbleAware[ сайт. За академични изследвания върху когнитивните пристрастия в хазарта, виж Националните институти на здравеопазването за близко до липсващите ефекти и Психология Днес ресурсите на хазартната зависимост.