Table of Contents

وقد استغلت المفرقعات الخيال العام منذ فترة طويلة كتلة فريدة من نوعها من الترفيه والأمل وإمكانية تأجير الثروة الفورية، ومن ألعاب الدولة إلى المعالم المتعددة التي تتسع فيها المليارات، فإن صناعة اليانصيب قد نمت إلى ظاهرة عالمية متعددة البليون دولار، بينما تؤثر عوامل كثيرة على ما إذا كان شخص ما يشتري تذكرة - من سعر التذاكر ومن احتمالات تسويقها واتجاهاتها الاجتماعية -

The Psychology Behind Lottery Participation

إن قرار المشاركة في اليانصيب ليس منطقياً تماماً، فالاقتصادات الحيوية وعلم النفس المعرفي يوفران عدة أطر لفهم سبب ارتفاع معدلات المشاركة بشكل مستمر في أكبر من الجائزة، والسحب العاطفي للمبلغ المتغير للحياة غالباً ما يلغي الاعتبارات المنطقية المتعلقة بالاحتمالات الطويلة للفوز.

نظرية الاحتمالات وتحمل المكاسب المفتعلة

إن نظرية المستقبل التي وضعها دانييل كهنيمان واموس تفرسكي، تفترض أن الناس يقيّمون الخسائر والمكاسب المحتملة بالنسبة لنقطة مرجعية، ويميلون إلى احتمالات ضئيلة الوزن، وفي سياق اليانصيب، فإن الجائزة الكبرى التي تصل إلى مئات الملايين من الدولارات تمثل زيادة كبيرة في القيمة، ولكنها غير قابلة للتأثر، بل وتبرر زيادة الوزن النفسي.

"بياس" و"يمكن أن يكون أنا"

فمعظم الناس يظهرون تحيزاً متفائلاً، إذ يعتقدون أنهم أقل احتمالاً من أن يتعرض الشخص المتوسط لأحداث سلبية وأكثر احتمالاً أن يختبر أحداثاً إيجابية، وهذا التحيز قوي بشكل خاص عندما تكون النتيجة الإيجابية كبيرة ومعلنة على نطاق واسع، وعندما يصل الجائزة الكبرى إلى مستوى قياسي، فإن التغطية الإعلامية تضاعف وضوح حضور الفائزين ووصف " كل شخص " ، مما يعزز الاعتقاد بأن أي شخص - بما في ذلك المشتري - له صورة إحصائية - له صورة واقعية - لديه طريق إحصائي قوي،

البرهنة الاجتماعية وصدر البهافي

عندما يكبر الأصدقاء وزملاء العمل وأخبارهم تتحدث عن اليانصيب لا تشارك في هذا الأمر يُمكن أن تشعر بالضياع

Fantasy, Escapism, and the Narrative of Transformation

إن تذاكر الارتداد هي، بالنسبة للكثيرين، شكل من أشكال الخيال غير المنفق، ويتيح شراء تذكرة للمشتري أن يهرب من قيود حياته اليومية بشكل مؤقت، ويتصور مستقبلا متغيرا جذريا - وهو مستقبل خال من الديون، مملوء بالسفر، والخير، أو التأجير، ويغذي أكبر من المعالم الخيالات الأكثر أهمية، وقد تشعل جائزة قدرها 100 مليون دولار أحلاما في التقاعد المبكر، وتوليد جوائز جديدة؛

الأدلة العملية: بيانات عن حجم الجائزة الكبرى ومعدلات المشاركة

والأطر النظرية المذكورة أعلاه مدعومة بثروة من البيانات التجريبية، وتظهر الدراسات باستمرار وجود ارتباط بين حجم الجائزة الكبرى ومبيعات التذكرة ، مع كون العلاقة في كثير من الأحيان غير خطية - تميل المشاركة إلى الزيادة بمعدل متسارع حيث تصل الجائزة الكبرى إلى مستويات عالية غير عادية.

الاتجاهات التاريخية في الميجور

وفي الولايات المتحدة، توفر أكبر دولتين من اليانصيب المتعدد الولايات - هما باوربول ومليون ميغا - مختبرا واضحا لدراسة هذه الظاهرة، وتبني المستودعات من خلال التدوير (عندما لا يفوز أحد بالجائزة الكبرى)، ويزيد عادة كل عملية تعاقب على ذلك المبيعات، وإن كان متواضعا، ولكن عندما يعبر الجائزة الكبرى عتبات ذات أهمية نفسية - مثل 500 مليون دولار أو بليون دولار - كثيرا ما ترتفع المبيع بشكل كبير.

  • Powerball 2016:] The record $1.586 billion Powerballpot generated sales of approximately $2.5 billion in the weeks leading up to the draw, a roughly 90% increase over the same period in the previous year. The draw itself became a cultural event, with office pools and casual players entering the game in massive numbers.
  • Mega Millions 2018:] Similarly, the $1.537 billion Mega Millions foolpot saw trip sales double in the final days before the drawing. Lottery officials reported that sales peaked at a rate of over 1 million trip of hour in some states during the last hours before the draw.
  • EuroMillions (Europe):] Across the Atlantic, EuroMillions exhibits the same pattern.جاكبوتات التي تتجاوز 100 مليون - لا سيما تلك التي تصل إلى نطاق 150-200 مليون - تؤدي بشكل روتيني إلى 40-60٪ من ارتفاع أسعار اليورو في مشتريات البلدان المشاركة.

مرونة الطلب على البعث

إن الاقتصاد يستخدم مفهوم المرونة لوصف كيفية تغير الطلب على المنتج استجابة للتغيرات في حجم الجائزة، وبالنسبة لليانصيب، فإن مرونة الطلب منخفضة نسبياً عند مستويات الجائزة الكبرى - الزيادات الصغيرة في الجائزة الكبرى تنتج زيادات متواضعة في المبيعات، ولكن في أعلى ذيل التوزيع، تصبح السمعة عالية جداً، وتشير إحدى الدراسات إلى أن زيادة بنسبة 1 في المائة في القيمة القصوى للتذكرة تزيد عن الحد الأدنى للقيمة النفسية

دراسات حالة عن المستودعات المسجلة

فدراسة أحداث اليانصيب العالية النوعية توفر نظرة جشعة على الآليات الموجودة في العمل والعواقب الحقيقية للفائزين الهائلين.

Powerball 2016: The Billion-Dollar Milestone

كان أكبر جائزة في التاريخ في ذلك الوقت، وقد اجتذبت جائزة باوربول بقيمة 1.586 بليون دولار في كانون الثاني/يناير 2016، وجذبت ما يقدر بـ 300 مليون مشترى تذكرة عبر الولايات المتحدة، مما يعني أن أكثر من 90 في المائة من البالغين الأمريكيين إما لعبوا أو عرفوا شخصاً ما فعلوا ذلك، ونتج عن الحدث تغطية إعلامية مكثفة، مع تحديثات تلفزيونية حية، ووسطاء اجتماعي، وحتى بضاعة الياً.

ميغا ملايين 2018: حكاية من اثنين من الجاكبوتات

وفي تشرين الأول/أكتوبر 2018، أنتج ملايين الميغا مبلغاً قدره 1.537 بليون دولار، تليه بعد ذلك بشهر واحد بجائزة أكبر لكرة السلة (التي أصبحت السجل العالمي الجديد)، وقد أدى قرب هذين الجائزة الكبرى إلى فترة غير عادية من " النسيان اللوتري " ، حيث تُعرض المبيعات لكلا الالعاب على نفس الوقت، ولاحظ الباحثون أثراً غير مباشر: فقد أدى ارتفاع حجم التلاعب الذي تولد عن طريق المشاركة العامة في بيئة الياً.

EuroMillions: Cross-Border Appeal

وتمارس شركة يوروميليون عملياتها في تسعة بلدان أوروبية، حيث تقدم أكبر مبلغ من 220 مليون يورو (معدَّل لتقلبات العملات) وتظهر بيانات من منظم اليانصيب الفرنسي أنه عندما تقترب الجائزة الكبرى من الحد الأقصى، فإن معدلات المشاركة في فرنسا تزيد بنسبة 55 في المائة مقارنة بأسابيع خط الأساس، وبالمثل، ففي المملكة المتحدة، أشارت شركة كاميلوت (مشغلة المملكة المتحدة) إلى أن أرقام الجائزة الكبرى للبيع في آب/أغسطس 2019 تبلغ 114 مليون جنيها.

العوامل التي أحدثت وصلة الجائزة الكبرى

وفي حين أن حجم الجائزة الكبرى هو المحرك المهيمن، فإن عدة عوامل هامة يمكن أن تضاعف أو تخفف من أثرها، ويساعد فهم هذه الجهات على توضيح السبب الذي قد يؤديه نفس المستوى من الجائزة الكبرى إلى نتائج مختلفة في سياقات مختلفة.

سعر التذاكر والقيمة المتصورتين

وفي الولايات المتحدة، تكلف تذاكر باوربول ومليون ميغا دولار كل منها دولارين، وهذا انخفاض سعر الدخول أمر بالغ الأهمية: فهو يسمح للناس بالمشاركة بأقل قدر من المخاطر المالية، ويتخذ القرار بشراء تذكرة مستقلة إلى حد كبير عن الدخل، وإذا كانت أسعار التذاكر أعلى بكثير، فإن الجائزة الكبرى ذاتها قد تجتذب عددا أقل من الأطراف، حيث أن التكلفة المتوقعة تفوق الفوائد الخيالية، وعلى العكس من ذلك، في حالات اليانصيب التي تكون فيها التذاكر أكثر تكلفة )أي بزيادة(.

هيكل الصدر والجائزة

كما أن احتمالات الفوز بالجائزة الكبرى تؤدي دوراً، إذ أن ملايين كرة القدم والميغا تنطوي على احتمالات تتراوح بين 1 و 292 مليون و 1 مليون و 302 مليون على التوالي، وقد تبدو هذه الاحتمالات الطويلة جداً بمثابة رادع، ولكن في الممارسة العملية، فهمها ضعيف من جانب معظم اللاعبين، وعندما تكون الاحتمالات طويلة جداً، وتكون أكبر حجماً، فإن التأثير النفسي لحجم الجائزة يميل إلى الهيمنة.

الظروف الاقتصادية والدخل المتاح

ويمكن أن تؤدي العوامل الاقتصادية إلى تهدئة العلاقة، وقد يتراجع الناس، خلال فترات الركود، عن الإنفاق التقديري، بما في ذلك تذاكر اليانصيب، حتى عندما تكون الجائزة الكبرى مرتفعة نسبيا، غير أن بعض البحوث تشير إلى وجود أثر متناقض: ففي أوقات القلق الاقتصادي، قد يكون خيال الجائزة الكبرى منجذبا بصفة خاصة كشكل من أشكال الأمل، وهذا الازدواج يعني أن الأثر الصافي للهبوط الاقتصادي على المشاركة في القرعة هو الغامض(10).

تواتر الجولات وذوي الجائزة الكبرى

وفي الأسواق التي يتكرر فيها الجائزة الكبرى نسبيا (مثلا، عدة مرات في السنة)، يمكن أن يزول الأثر المتكرر، وقد يعاد إلى اللاعبين جوائز ببلايين دولار، مما يقلل من الأثر الهامشي لكل سجل جديد، وفي المقابل، في المراوغات التي تنذر فيها الجائزة الكبرى، ينتج كل حدث زيادة في الحوادث، وتصاعد المشاركة.

دور وسائط الإعلام والتسويق

فالتغطية الإعلامية واستراتيجيات التسويق تعمل بوصفها مكبرات قوية للعلاقة بين الشريك والمشارك، فبدون اتصال فعال، قد لا تولد أكبر جهة ممكنة مستوى الاهتمام المتوقع.

التغطية الإخبارية و "الضربة اللوترى"

هذه التغطية لا تشمل فقط الأعداد نفسها بل أيضاً قصص المصلحة البشرية عن الفائزين السابقين وإمكانيات الفوز والتأثير الاقتصادي للجائزة، كما أن منافذ وسائط الإعلام تقدم أيضاً تحديثات للمبيعات في الوقت الحقيقي، مما يخلق إحساساً بالإلحاح

وسائل الإعلام الاجتماعية والتسويق الفيروسي

وقد أصبحت برامج الإعلام الاجتماعية قنوات حاسمة للإعلان عن اليانصيب، وعندما تصل نقطة الجائزة الكبرى إلى عتبة ملحوظة، يتقاسم المستخدمون الوظائف حول ما سيفعلونه إذا فازوا، ويضعون أصدقاء في نكات مكتبية، وينشرون برنامج " هاشتاغ " ، ويمكن أن تكون هذه النزعة العضوية أكثر فعالية من الإعلانات المدفوعة الأجر لأنها تأتي من روابط اجتماعية موثوق بها، كما أن منظمات اللوثر قد اعتمدت وسائل التواصل الاجتماعي لإعلان ملامحات عن ملامح.

المؤثرات والمشاهير

وفي حين أن اليانصيب لا يستخدم عادة تأييد المشاهير في الإعلانات المدفوعة الأجر، فإن الفائزين في اليانصيب الرفيعي المستوى كثيرا ما يصبحون مشاهير صغيرة أنفسهم، قصصهم - من الخنازير إلى الأغنياء أو من حياة هادئة إلى شهرة مفاجئة - هي سرد مقنع بأن المنافذ الإعلامية تغطي بشكل واسع، وهذا التغطية، بدوره، يعزز الخيال الذي يمكن أن يفوز به أي شخص، وهو دافع قوي للمشاركة عندما تكون أكبر من المنافذ.

الآثار الاقتصادية والاجتماعية الأوسع نطاقا

والعلاقة بين حجم الجائزة الكبرى والمشاركة لها عواقب هامة تتجاوز مجرد مبيعات التذاكر، وهي تؤثر على إيرادات الدولة، وتوزيع أذى المقامرة، والتداول العام بشأن اليانصيب.

Revenue Windfalls for Public Programs

وفي الولايات المتحدة، تخصص القرعة الحكومية عادة جزءا من العائدات للتعليم العام أو الهياكل الأساسية أو غيرها من برامج الدولة، ويمكن أن تدر مستحقات السجلات مئات الملايين من الدولارات من الإيرادات الإضافية في رسم واحد، وعلى سبيل المثال، فإن الجائزة الكبرى لكرة القدم لعام 2016 قد ولدت أكثر من 1.5 بليون دولار من مجموع المبيعات، منها نحو 40 في المائة برامج حكومية، وهذا الاحتمال يمكن أن يكون كبيرا، ولكن النقاد يقولون إن الإيرادات تستمد بشكل غير متناسب من شواغل الأسهم الدنيا.

أخلاقيات تسويق المستودعات الكبيرة

ونظرا لأن أكبر عدد من الجهات المستفيدة يجتذب مزيدا من المشاركين، بمن فيهم السكان الضعفاء، فإن النقطة التي تفوق فيها الفوائد الاجتماعية لزيادة الإيرادات التكلفة الاجتماعية للضرر المتصل بالمقامرة هي نقطة محفوفة أخلاقيا، ويجب على المنظمات الارتجاعية أن توازن جهودها التسويقية لتجنب تشجيع اللعب المفرط أو غير المسؤول، وقد اعتمدت دول كثيرة برامج للتعبئة والاستبعاد الذاتي، ولكن التوتر المتأصل بين الضرر الضار.

الضرائب والمناهج الاقتصادية

ويواجه كبار الفائزين بجائزة الجائزة الكبرى التزامات ضريبية كبيرة - في الولايات المتحدة، يمكن أن تصل الضرائب الاتحادية والضرائب الحكومية إلى 40 إلى 50 في المائة من الجائزة، حسب الدولة، وهذا الازدحام، إلى جانب قرار الاستحقاق الإجمالي مقابل مبلغ الاستحقاق، يؤثر على الحجم الفعلي للجائزة الكبرى كما يراها اللاعبون، غير أن معظم اللاعبين غير العاديين لا يعاملون الضرائب عند اتخاذ قرار شراء تذكرة، وتشير البحوث إلى أن الجهات الفاعلة تركز أساسا على الجائزة الكبرى غير النقدية.

خاتمة

ويقال إن حجم الجائزة الكبرى لليانصيب هو أقوى دافع واحد لمعدلات المشاركة، إذ تقوم مجموعة كبيرة من الجائزة بتفعيل مجموعة من القوى النفسية - النظرية المرتقبة، والتحيز التفاؤل، والدليل الاجتماعي، ونداء الخيال والتحول - الذي يخلق معا سببا مقنعا لشراء تذكرة، حتى عندما تظهر احتمالات فوز الجائزة الكبرى لليانصيب، وتزيد البيانات التاريخية من باوربول، ومليون يورو، على نحو منتظم.

ولكن العلاقة ليست تلقائية، سعر التذاكر، الاحتمالات، الظروف الاقتصادية، التغطية الإعلامية، وتواتر الجائزة الكبرى، كل ما يُعتدل من حجم الجائزة الكبرى يُترجم إلى المشاركة، فهم هذه الديناميات يسمح لمنظمات اليانصيب بتصميم الألعاب، ووضع هياكل للجوائز، وتخطيط حملات التسويق التي تُعزز المشاركة، مع الحفاظ على ممارسات القمار المسؤولة، مع استمرار تطور اليانصيب، مع المبيعات المتغيرة، ونجاحات الجديدة.

وبالنسبة لللاعب العرضي، يقدم اليانصيب بضعة دولارات من الأمل وتجربة ثقافية مشتركة، وبالنسبة لمقرري السياسات، فإن فهم العلاقة المدروسة بين حجم الجائزة الكبرى والمشاركة أمر أساسي لتحقيق التوازن بين أهداف الإيرادات والمسؤولية الاجتماعية، وفي نهاية المطاف، فإن البيانات واضحة: عندما يصبح الجائزة الكبرى، يعزف الناس - والأسباب التي تكتنف علم النفس البشري بقدر ما يتعلق بالأرقام الموجودة على الشاشة.

For those interested in exploring the topic further, the National Conference of State Legislatures] provides a comprehensive overview of lottery policy, while the ]Journal of Gambling Studies]] offers peer-repoted research on the behavioral lot economics of lott playery.[Ficial level]